text
Журнал

Лекарства против девальвации

  • 1 августа 2015
  • 114

Российское подразделение Solvay Pharma по итогам января-августа увеличило свои продажи в натуральном выражении на 15% – вопреки падающему рынку и девальвации рубля.

Прогноз падения рынка готовых лекарственных средств DSM Group на 2009 год – 5–7% в натуральном выражении. Негативная конъюнктура остановила экспансию Solvay Pharma, но не мешает развиваться вглубь: компания сосредоточилась на уже «открытых» территориях. «В момент кризиса нельзя выходить на новые рынки. Лучше сфокусироваться там, где у тебя уже есть доля, – говорит генеральный директор российского филиала Solvay Pharma Леонид Паршенков. – Мы набрали дополнительных сотрудников в городах, где уже есть наши представительства. Более эффективно работаем с «лидерами мнений» – врачами в тех терапевтических областях, где мы представлены, в частности кардиологии, гастроэнтерологии. Постоянно общаемся с аптеками и провизорами». По итогам года Леонид Паршенков ожидает роста на 15–17% в упаковках. По результатам января–августа рублевые продажи увеличились на 10%, а в упаковках – на 15%.
Важный момент – переход на рублевые контракты с дистрибьюторами. «В начале 2009 года мы одними из первых зафиксировали цены в рублях, начав закупать лекарства у материнской компании в российской валюте, – рассказывает Леонид Паршенков. – По сути, головная структура взяла на себя риски по возможному падению курса рубля. Слава богу, прогнозируемого резкого роста курса валюты не произошло. Но даже небольшие курсовые колебания, которые происходили в январе–феврале (41,5–46,5 рублей за евро) могли привести к значительному росту цен в аптечном сегменте».
К 12 января, когда Solvay перешла на рублевые контракты, курс евро с ноябрьских минимумов показал рост на 15%. После фиксации евро вырос еще на 13%. «Возможно, в зависимости от колебаний курса менялась рентабельность на уровне глобальной организации. Но это было незаметно: основная волна девальвации была уже позади, с середины февраля рубль стал укрепляться, – отмечает Леонид Паршенков. – Нам стабильные цены для потребителей важнее, чем устойчивые взаимоотношения с дистрибьюторами. Российский рынок ориентирован на так называемый out of pocket money. То есть люди сами платят за свои медикаменты. Этим фармрынок России отличается от европейского. И потому мы сразу нашли взаимопонимание у руководителей в Евросоюзе».

 

Лекарства против девальвации

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Вам предоставлен неограниченный доступ к «Системе Финансовый директор»

Активируйте доступ прямо сейчас.
Завтра он сгорит!

 
10:11:49


Также, вы сможете прочитать свежий номер журнала Финансовый Директор, архив с 2008 года, скачать книги и формы документов, а также воспользоваться всеми сервисами  для подписчиков.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.