Олег Тиньков о необходимости делиться

68
В России крупный бизнес скорее откажется от дополнительного дохода, чем даст заработать партнеру.

Между тем идеология «win win» – выигрываешь ты, выигрывает партнер – на Западе успешно работает.
Мало кто знает, что у финансового бизнеса Ричарда Брэнсона Virgin Money даже нет банковской лицензии! Почти все услуги оказываются в партнерстве с крупными игроками рынка. Кредитные карты Virgin на самом деле выпускает банк MBNA, входящий в группу Bank of America, эмитентом дебетовых карт выступает Clydesdale bank, ипотечные кредиты выдает The One Account, депозиты принимает The Royal Bank of Scotland, а страховки продают Scottish Widows и UK Insurance. Работает идеология партнерства, у нас же работает жадность и косность. «Зачем давать часть своего дохода партнеру, лучше сам буду продавать», – типичный ход мысли. Но если партнер увеличит продажи товаров или услуг на 20%, то почему не поделиться с ним частью дополнительной прибыли? Там большие игроки понимают, что будут иметь больше долю рынка, если отдадут часть бизнеса Virgin, потому что сторонник этого брэнда к ним уже не придет никогда.
Аналогичная история с Virgin Mobile. Реально услуги оказывает оператор T-Mobile. Зачем создавать нового оператора, строить огромную сеть базовых станций, если у существующих игроков есть резервные мощности? Надо же просто договориться.
И в плюсе не только Ричард Брэнсон и T-Mobile, но и клиент. Ему дали возможность пользоваться услугами под брэндом, ценности которого (такие, как бунтарство и юмор) он разделяет.

 

Видеоблог Олега Тинькова:
finansmag.ru/blogs/author/31

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль