Как автодилеры снижали запасы

94
В сентябре авторынок столкнулся с резким падением объемов продаж. Но «Автоспеццентр» смог «очистить» склады.

Из-за ошибки дистрибьютора, который привез автомобилей в два раза больше оговоренного, к августу 2008 года заполненность складов автодилера «Автоспеццентр» вдвое превышала норматив. В благоприятных условиях этих 2,5 тыс. машин хватило бы на 2–4 месяца торговли, тогда как нормой считается запас на 1–2 месяца. В результате компания вошла в кризис с переполненными складами, причем автомобили продолжали прибывать – ведь прочие дистрибьюторы не прекращали поставки. Проблему надо было решать, тем более что упали и объемы кредитования, и продажи. Причем поставщики отказывались сократить оговоренное ранее количество машин. «Это сейчас на фоне общей тенденции снижения спроса на автомобили они более охотно идут на уступки сетям», – рассказывает Олег Мосеев, финансовый директор «Автоспеццентра».
Руководство компании решило воспользоваться правилом «стоп-листа». В соответствии с условиями договоров поставок, отсрочки различным поставщикам составляют 30–90 дней. Если платеж просрочен, дистрибьютор вносит ритейлера в предварительный стоп-лист. Это означает, что прекращаются все поставки за исключением предоплаченных машин. Если в течение последующих 30 дней торговая сеть не гасит задолженность, то попадает в список компаний, отгрузка которым прекращается вне зависимости от каких бы то ни было условий. «Автоспеццентр» сознательно задержал платежи по полученным автомобилям, попав в предварительный стоп-лист на 2,5 месяца.
Отсрочка помогла избавиться от новых поступлений, но не от запасов. Следующим шагом стала рекламная кампания. «Предпочтение отдавалось наружной и интернет-рекламе. Затраты на нее ниже, а отдача выше, чем от имиджевых роликов на телевидении, – говорит Олег Мосеев. – В качестве вспомогательной меры была разработана внутренняя программа лояльности, предусматривающая специальные скидки на покупку автомобилей для наших сотрудников. Кампания обошлась автодилеру в $100 тыс.
Наконец, на складах компании находились автомобили с пробегом, из которых более 50 штук стояло дольше 60 дней. Эти машины продавались по себестоимости. В результате к концу 2008 года на складах осталось 0,8 из 2,5 тыс. автомобилей, компания получила около $20,5 млн свободных денежных средств. Но, памятуя о пережитом и опираясь на пессимистичные прогнозы объемов рынка, сократила заказы на 2009 год на 50% по сравнению с 2008-м.

 

 

Как автодилеры снижали запасы

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль