В одну реку дважды

35
Стоимость входа на рынок инвестиционных услуг и выхода с него намного разнится. Конечно, риски здесь есть, но, когда цены на специалистов сильно отличаются от докризисных, имеет смысл попробовать.

Вплоть до 1 марта «Атон» по соглашению с Unicredit не имел права оказывать услуги институциональным клиентам. Если бы мы допустили нарушения, это могло привести к выплате пеней и даже разрыву сделки, заключенной более двух лет назад. Разумеется, мы не стали торопиться и рисковать. Более того – у нас вообще не было планов развивать институциональный бизнес, компания собиралась оста­вать­ся в своей нише. Но так сложилось, что внешняя ситуация способствовала смене стратегии. На уровне акционеров соответствующее решение было принято в феврале, хотя у меня как у директора интерес к новому направлению сформировался несколько раньше.
Думаю, что нам потребуется не меньше года, чтобы только по инфраструктуре выйти на уровень «Тройки Диалог» и «Ренессанс Капитала». А в перспективе трех-пяти лет хотелось бы добиться конкуренции на равных. Но мы еще не знаем, что прои­зой­дет с рынком за это время, как будут развиваться события.

Расстановка фигур.
Свою задачу как генеральный директор я вижу в правильной расстановке топ-менеджеров, создании понятной системы мотивации, контроле над рисками. А люди, которых мы нанимаем, будут отвечать непосредственно за продуктовую линейку. Уже нанято несколько ключевых спе­циа­ли­стов. В марте из «Юникредит Секьюритиз» к нам перешел Денис Саранцев, который в ранге управляющего директора занимается построением системы брокериджа и управлением торговым процессом. 13 апреля главой аналитического подразделения наз­на­чен Алексей Языков, перешедший из «Ренессанс Капитала». С января в нашей компании Алексей Артеменко, тоже работавший в «Ренессансе», и Денис Новиков, бывший главный трейдер УК «Альянс-континенталь», а до этого – «Брокеркредитсервиса».
Мы планируем нанять еще порядка четырех топ-менеджеров, на очереди второй круг спе­циа­ли­стов. Набираем их почти во все подразделения: и в инфраструктуру, и в операционный дивизион, и на трейдинг. Считаю, что к нам приходят не только из-за денег. Людям интересна репутация компании, возможность самореализации. При этом мы даем хорошую прозрачную систему мотивации. В одних случаях вознаграждение привязано к выручке, в других – к годовому доходу. Рассчитываю, что первый этап подбора команды завершим до сентября и начнем первичную работу с клиентами.
До сделки с Unicredit в «Атоне» параллельно развивались два подразделения – интернет-трейдинга, а также голосового и институционального брокериджа. Фактически мы возвращаемся к такой же структуре. Хотим увеличить те мощности, которые сейчас есть у компании, построив институциональный бизнес на базе интернет-брокера.

Чудеса цифр. Минувшей осенью была заявлена цель – нарастить долю «Атона» на рынке интернет-трейдинга с 5 до 10–15% к 2010 году. Эта задача по-прежнему актуальна, другое дело, что в статистике ММВБ наблюдается некий перекос. Показываемый торговый оборот брокера не всегда отражает реальную картину, что бывает  заметно по количест­ву активных клиентов. У нас в компании нет роботов, генерирующих сделки для повышения места в рейтингах. Посмотрите динамику по активным клиентам «Атона» и других брокеров, и увидите чудеса расхождения цифр. Наша доля по этому показателю растет, а обороты изменяются не такими темпами.
С сентября состав клиентской базы сильно обновился. Очень много активных спекулянтов «умерло», но в «Атоне» ситуация намного лучше, чем в других брокерских домах, потому что мы не давали слишком большие «плечи» и не позволили большинству игроков лишиться всех денег. Сама компания на кризисе не потеряла ни рубля. Осенью хорошо сработала система риск-менеджмента, мы вовремя закрывали клиентские позиции, по которым наступали margin-calls. Также мы успели без потерь уйти с рынка репо.
Мы открываем собственные позиции в последние месяцы, но только для того, чтобы обеспечивать маркетмейкерские услуги для клиентов, котировать определенные объемы акций. Мы не видим свой бизнес в торговле в качестве игрока, по крайней мере сейчас. Все может поменяться: если рынок окажется настолько низким, что появится смысл зайти на него собственными средствами, такое решение может быть принято.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль