Аптечные сети больше не в фаворе

81
Кризис ударил по «Протеку» задержками платежей со стороны аптечных сетей. Отгрузки в «36,6» вовсе прекратились, но дистрибьютор смог компенсировать потери.

Один из лидеров рынка фармдистрибуции (делит I–II место с «СИА Ин­тер­нейшнл») борьбу с кризисом начал с минимизации валютных рисков. Компания перешла на рублевые контракты по поставке товаров для предотвращения потерь на курсах. «Ряд партнеров, с которыми мы раньше расплачивались долларами и евро, теперь получают деньги за свой товар российской валютой», – говорит генеральный директор «Протека» Алексей Молчанов.
Но основные проблемы пришли со стороны перекредитованных аптечных сетей, которые вели активную экспансию в последнюю пятилетку, как правило, на заемные деньги. Поставки продукции крупнейшему розничному игроку «36,6» даже приш­лось прекратить: задолженность сети перед «Протеком» составляет 470 млн рублей. Выпадающие таким образом доходы удалось компенсировать за счет диверсификации клиентской базы. «Средний и малый аптечный бизнес платит дисциплинированно и дорожит отношениями с нами, – рассказывает Алексей Молчанов. – Поэтому мы расширяем партнерство с независимыми аптеками и небольшими региональными сетями. На этот год поставили цель нарастить поставки в независимые аптеки, увеличив число клиентов до 55 тыс. – на четверть». Такая работа началась еще в конце 2008 года и дала свой результат: несмотря на проблемы с «36,6», дистрибьютор выполнил план ноября–декабря по отгрузкам.
Последней мерой по повышению эф­фек­тив­но­сти стало усиление взаимодействия с аптечной сетью «Ригла» (входит в топ-3 по числу торговых точек), входящей в группу «Протек». «В этом году мы сделаем акцент на расширении партнерских прог­рамм между компаниями группы, – говорит Алексей Молчанов. – Сотрудничество с «Риглой» гарантирует сети бездефектурный товарный запас и бесперебойную доставку препаратов. А нам – оплату за поставки. Это также позволяет дистрибьютору «обкатывать» новые сервисные технологии, например доставку товара в ночное время и в выходные дни, когда дороги не загружены. Снижает нагрузку на нас и позволяет экономить значительные сред­ст­ва». Одновременно «Ригла» снизит закупки товаров у сторонних дистрибьюторов, которые сейчас формируют 40% ассортимента сети. «За счет закупок у «Протека» аптеки «Ригла» будут обеспечены на 80%», – планирует Алексей Молчанов.

 

Аптечные сети больше не в фаворе

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль