Аптечные сети больше не в фаворе

93
Кризис ударил по «Протеку» задержками платежей со стороны аптечных сетей. Отгрузки в «36,6» вовсе прекратились, но дистрибьютор смог компенсировать потери.

Один из лидеров рынка фармдистрибуции (делит I–II место с «СИА Ин­тер­нейшнл») борьбу с кризисом начал с минимизации валютных рисков. Компания перешла на рублевые контракты по поставке товаров для предотвращения потерь на курсах. «Ряд партнеров, с которыми мы раньше расплачивались долларами и евро, теперь получают деньги за свой товар российской валютой», – говорит генеральный директор «Протека» Алексей Молчанов.
Но основные проблемы пришли со стороны перекредитованных аптечных сетей, которые вели активную экспансию в последнюю пятилетку, как правило, на заемные деньги. Поставки продукции крупнейшему розничному игроку «36,6» даже приш­лось прекратить: задолженность сети перед «Протеком» составляет 470 млн рублей. Выпадающие таким образом доходы удалось компенсировать за счет диверсификации клиентской базы. «Средний и малый аптечный бизнес платит дисциплинированно и дорожит отношениями с нами, – рассказывает Алексей Молчанов. – Поэтому мы расширяем партнерство с независимыми аптеками и небольшими региональными сетями. На этот год поставили цель нарастить поставки в независимые аптеки, увеличив число клиентов до 55 тыс. – на четверть». Такая работа началась еще в конце 2008 года и дала свой результат: несмотря на проблемы с «36,6», дистрибьютор выполнил план ноября–декабря по отгрузкам.
Последней мерой по повышению эф­фек­тив­но­сти стало усиление взаимодействия с аптечной сетью «Ригла» (входит в топ-3 по числу торговых точек), входящей в группу «Протек». «В этом году мы сделаем акцент на расширении партнерских прог­рамм между компаниями группы, – говорит Алексей Молчанов. – Сотрудничество с «Риглой» гарантирует сети бездефектурный товарный запас и бесперебойную доставку препаратов. А нам – оплату за поставки. Это также позволяет дистрибьютору «обкатывать» новые сервисные технологии, например доставку товара в ночное время и в выходные дни, когда дороги не загружены. Снижает нагрузку на нас и позволяет экономить значительные сред­ст­ва». Одновременно «Ригла» снизит закупки товаров у сторонних дистрибьюторов, которые сейчас формируют 40% ассортимента сети. «За счет закупок у «Протека» аптеки «Ригла» будут обеспечены на 80%», – планирует Алексей Молчанов.

 

Аптечные сети больше не в фаворе

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль