Оценка партнерского  риска

77
IBS противостоит кризису, добавив элементы риск-менеджмента в систему скользящего планирования.

Последние два года генеральный директор IBS Сергей Мацоцкий называет очень удачными для компании. Прибыль пре­во­схо­ди­ла все разумные оценки, рентабельность по EBITDA достигала 40%. Квартальные бюджеты являлись, скорее, вспомогательным ин­ст­ру­мен­том. Основным ориентиром был годовой план. Ситуация изменилась осенью 2008 года, когда стало окончательно ясно, что мировой финансовый кризис стороной Россию не обойдет. Руководство IBS решило оптимизировать систему поквартального бюджетирования. Теперь экспертный совет из топ-менеджеров рассматривает вероятность исполнения каждого этапа проекта: подписание контракта, акта сдачи-приемки выполненных работ, оплата. «Работы с крупными клиентами по дорогостоящим контрактам зачастую начинаются еще до подписания договора, – поясняет генеральный директор IBS Сергей Мацоцкий. – Теперь мы стараемся оценить вероятность отказа. У многих клиентов до сих пор нет бюджетов на 2009 год. Участились случаи затягивания с подписанием актов. Некоторые организации возвели в прин­цип платеж только после получения пред­ар­би­т­ра­ж­но­го уведомления». Для особо крупных проектов могут оцениваться жизненные циклы каждого этапа.
Но вот незадача: в 2008 году IBS выполнила около 1 тыс. проектов. Даже в условиях падения спроса на 50% все проекты 2009 года оценить невозможно. Комитет рассматривает заказы стоимостью от 15 млн рублей. Таких в 2008 году было порядка 70. Когда на основе мнения экспертного совета определяется вероятность исполнения каждого этапа, считается общая вероятность оплаты проекта. «Мы не умножаем величины, как принято в теории, а выбираем наименьшее значение», – отмечает Сергей Мацоцкий.
Далее оценивается разница между доходами и прямыми расходами, деленная на общую выручку по проекту. Если маржа «компенсирует» общую вероятность поступления оплаты, принимается решение о начале проекта. Совет собирается раз в месяц и переоценивает риски неплатежей в свете последних событий: изменений рынка, отрасли, конкретного бизнеса. В результате IBS существует в рамках квартальных бюджетов, осторожно перебираясь от текущего к следующему. «Годовое планирование сейчас бессмысленно. В качестве иллюстрации напомню, что еще в октябре 2008 года вся Россия на полном серьезе обсуждала, как наши чемпионы бизнеса будут выходить за рубеж и скупать полмира», – говорит Сергей Мацоцкий.

 

Оценка партнерского  риска

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль