Финская осторожность

41
Ради поддержания продаж президент Ruveta OY (марка Finn Flare) Ксения Рясова отказалась от излишеств в офисе, принесла в жертву высокую рентабельность и ведет жесткие переговоры о скидках с арендодателями.

 Первыми влияние мирового кризиса ощутили на себе франчайзи Finn Flare в регионах, причем еще весной 2008 года. В экс­пор­тно ориентированных промышленных районах Урала и Сибири уже тогда начиналась стагнация, что нашло отражение в динамике потребительского спроса. И если собственные магазины Finn Flare в Москве еще демонстрировали рост выручки, то региональные партнеры компании в развитии остановились.
В августе – сентябре начались увольнения по всей стране, причем первыми пострадали именно представители ЦА компании – белые воротнички с доходом от $2 тыс. в месяц. К этому добавилась аномально теплая погода, державшаяся до поздней осени, а ведь в своих осенне-зимних коллекциях Finn Flare традиционно делает ставку на теплую верхнюю одежду.
Чтобы компенсировать резкое падение спроса в последнем квартале 2008 года, президент компании Ксения Рясова прибегла к кардинальной мере. «В январе мы продавали «все за 50%», – рассказывает Ксения, – такой грандиозной распродажи никогда не делали». Если учесть девальвацию рубля и то, что одежда Finn Flare шьется на фабриках во Вьетнаме, возникает вопрос, а не пришлось ли торговать себе в убыток?
«Мы прошли на грани фола, – поясняет Ксения Рясова, – на грани рентабельности, но зато перевыполнили план по продажам и не занимали деньги». Ксения вообще не любит занимать – долг компании не превышает $2 млн. На фоне многих конкурентов, развивавшихся исключительно на заемные средства, такая задолженность выглядит ничтожной. По словам президента Ruveta OY, от попадания в долговую яму ее уберегла «женская осторожность».
Сейчас задача компании – сохранить старые рублевые цены, несмотря на серьезное обесценение рубля. Для этого приходится поступаться частью маржи, а также экономить на всем, на чем можно. «Убрали лишние предметы роскоши из офиса, – рассказывает Ксения, – например, дорогую «плазму» из моего кабинета и громадный аквариум с чудесными рыбками, невероятно красивыми кораллами, морскими звездами. Весь офис плакал, но я написала открытое письмо сотрудникам, где пояснила, что стоимость содержания этого аквариума можно приравнять к зар­пла­те какого-нибудь сотрудника, который принесет компании гораздо больше пользы». Впрочем, и зар­пла­ты тоже пришлось уменьшить, но общее количество сотрудников за время кризиса, напротив, выросло на 200 человек, так как были открыты ди­сконт­ные магазины.
Головная боль сейчас – это высокие арендные ставки, которые к тому же часто зафиксированы в у. е. Переговоры с арендодателями ведутся с октября, но те идти на уступки не торопятся. «Я вообще не понимаю, о чем сейчас владельцы торговых центров думают? – удивляется Ксения Рясова. – Мы платим аренду за трафик. Если поток посетителей упал, значит, надо понижать арендные ставки».
В Ruveta OY говорят, что в феврале в переговорах почти со всеми своими арендодателями достигли «понимания».
 

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль