Георгий Генс: «Прибыль в 2009 – 2010 годах будет удачей»

102
Интервью. По мнению владельца и президента IT-холдинга «Ланит» Георгия Генса, запросы участников IT-рынка уже давно не соответствовали реальности. Кризис все расставит по местам.

Георгий Владимирович, вы планировали наступление кризиса? Когда и в каком виде?
– Я ждал серьезных проблем, связанных с опережающим ростом доходов населения. Шла инфляция зарплат – зарплаты росли быстрее производительности труда. Было понятно, что это не может долго продолжаться. Но кризис пришел с другой стороны. Я меньше всего ожидал, что рухнет бан­ков­ская система. Хотя происходящее сейчас остановит инфляцию зарплат. Снижение зарплат, увольнения, как и в 1998 году, приведут к коррекции рынка труда. 10 лет назад до кризиса выработка на доллар была ниже, чем в развитых странах, после она увеличилась. Сейчас в России выработка на доллар опять гораздо ниже, чем в странах ЕС. Поэтому доходы должны сильно упасть.
Вообще кризис наполовину информационный. Банки скупают валюту, чтобы заработать рубли на ее продаже.

 

Вы снижаете зарплаты программистов?
– Сначала о нашей политике в сфере расходов на персонал в 2009 году. В группе «Ланит» работает свыше 4 тыс. человек. Мы приложим все усилия, чтобы сокращения штата и зарплат было минимальным, или его не было вовсе. Но здесь надо понимать, что о повышении выплат сейчас речи идти не будет. А фиксирование зар­плат во время инфляции фактически означает их сокращение.
Если оценивать IT-рынок в целом, то времена, когда отечественные программисты уезжали за границу за «длинным долларом», давно прошли. Зар­плата высококвалифицированного российского про­г­рам­ми­ста не ниже, а то и немного выше доходов его коллег в США и на Западе. А если сравнить их уровни занятости (объем, сложность задач, жест­кость условий работы), то неизвестно, кто из них больше получает. Особенно это относится к руководящему составу.
Сейчас российские программисты позволяют себе больше, чем их зарубежные коллеги из развитых стран. Кризис все изменит. Люди перестанут проводить выходные за границей, ездить в Куршевель, ча­сто ходить по ресторанам. Такое дорогостоящее времяпрепровождение не должно быть нормой.
Кстати, подтверждение моего мнения о перегреве российского рынка труда (не только в отношении программистов) – тот факт, что российские компании часто приглашали менеджеров из-за рубежа, чтобы сэкономить. Мы не исключение. Например, в «Ланите» работает Вели Похйолайнен из Финляндии, который был там руководителем довольно крупной компании. Сейчас он директор по развитию бизнеса компании «Онланта». Его притязания были меньше, чем у российских коллег.

 

Приоритеты «Ланита» на 2009 год?
– У нас диверсифицированный бизнес, и на отдельные направления деятельности кризис влияет по-разному. Соответственно, для каждого направления на 2009 год свои приоритеты. Например, главная проблема дистрибуции – огромное количество потенциальных неплатежей. Теперь основная задача менеджмента нашего дистрибьюторского направления – выполнять функцию банков, оценивать риски и тому подобное. Ведь зачастую клиент переходит в категорию неблагонадежных только по факту неплатежа, а во время кризиса сотрудничество нельзя доводить до такого факта.
Другая сторона проблемы: сейчас можно ждать неплатежей от совершенно благонадежного партнера, у которого клиенты неблагонадежные. Но у партнера не хватает квалификации распознать таких заказчиков. Как интеграторы мы часто сталкиваемся с этой проблемой. Крайне сложно предположить, что тебе не заплатит известнейший, давно с нами сотрудничающий оборонный завод или крупнейшая страховая компания, которая вдруг в оплату наших услуг начинает предлагать векселя бог знает каких банков. И мы вынуждены заниматься этими векселями. Невозможно было предположить, что у крупнейшей го­су­дар­ст­вен­ной монополии, я не буду называть компанию, вдруг изменятся приоритеты, и она отложит «на потом» платежи всем поставщикам. А сколько стоят кредиты – вы знаете, и вендорам надо платить, иначе попадем в крайне неприятную ситуацию. В условиях, когда даже «Роснефть» и «Газпром» озабочены марджин-колами, крайне сложно оценивать благонадежность. Все стараются отложить платежи поставщикам.

 

И какую отсрочку вы считаете допустимой? Что вы делаете, если клиент просит отсрочку на полгода?
– Полгода пока никто не просит. Все понимают, что мы просто прекратим выполнение контракта. В среднем речь идет об отсрочках в один-два месяца.

 

В договорах появились новые штрафные санкции?
– Мы работаем с клиентами по многу лет, нет задачи их наказать. Поэтому стараемся войти в положение заказчика, пытаемся договориться с вендором об отсрочке для нас, в свою очередь, предоставляя ее нашему клиенту.
Порой мы помогаем найти источники финансирования своим же клиентам. Например, одно из направлений бизнеса – поставка банкоматов, терминалов. Благодаря нам российские банки получили на $30 млн больше зарубежных кредитов. Это все упреждающие меры. Но когда наступает факт неплатежа, обращаемся в арбитраж, чтобы получить свои деньги.
По словам Кудрина, в нашей экономике 17 трлн рублей в кредитах. При ставке от 20% это значит, что 3,4 трлн рублей в год уходит из экономики в качестве платежей по кредитам. Небольшие компании в лучшем случае получают кредиты под 2% в месяц, то есть 24% годовых. То есть эффективность бизнеса должна достигать 24% годовых на капитал – это крайне тяжело и по силам лишь крупным компаниям. SMB часто неверно оценивает свои возможности. В итоге наши партнеры оказываются без денег.

 

Не задумываетесь ли о том, чтобы позвать на помощь коллекторов? Пользуетесь страхованием платежей?
– От работы с коллекторами пока бог уберег. Но начинаем общаться со страховыми компаниями.

 

Какова ваша собственная кредитная политика?
– Мы пользуемся банковским кредитованием уже 19 лет. Поэтому у нас есть кредитные линии с по­став­щи­ка­ми, отсрочки платежей – много чего, что позволяет нам спокойно себя чувствовать на рынке. У «Ланита» недорогое западное кредитование.

 

Как изменилась стоимость кредитов в 2008 году по сравнению с 2007 годом?
– Валютное кредитование подешевело. Была ставка около 10%, стала 8–8,5%. Рублевые кредиты дико подорожали. В 2007 году максимальная ставка была 12%, редко 14%. Сейчас экзотика, если меньше 20%.

 

Для сравнения, какова рентабельность «Ланита»?
– У нас еще не поступило около 10% выручки. Рентабельность за 2008 год во многом зависит от этой суммы. Поэтому говорить о рентабельности пока не готов.

 

По вашим ожиданиям, как изменятся финансовые показатели «Ланита» в 2009 году? Можно дать пессимистичную и оптимистичную оценку.
– Если получим прибыль в 2009 – 2010 годах, это будет удачей. По-моему, все сценарии на 2009 год – гадание на кофейной гуще. Многие из них строятся так: «а давайте заложим падение на 50%, 30%, 10%». Это истории из класса бредовых. Ведь если экономика страны упадет на 50%, это не значит, что выручка моей компании упадет так же.
Для нас важнейший неизвестный фактор – сколько в 2009 году компании будут тратить на IT. «Ланит» увеличил эти расходы и будет увеличивать дальше. Причина – во время кризиса мы не можем не считать то, на что раньше не обращали внимания. Надо жест­ко контролировать собственные платежи – ни в коем случае не платить раньше, если можно сделать это позже. Взаимодействие со страховщиками также лучше автоматизировать. С 2008 года предприятиям разрешили платить НДС авансовым методом, это выгодно, но документооборот вырос, что требует дополнительного IT. «Ланиту» требуется более функциональная CRM-система. Будет автоматизирован учет дебиторской задолженности, внедрена ана­ли­ти­че­ская система для оценки возможностей партнеров. Это как раз элемент, дублирующий банковский скоринг.

 

Вы только что объяснили, что оценивать кре­ди­то­спо­соб­ность кого бы то ни было – сейчас крайне неблагодарный труд, во время кризиса можно ждать неплатежей от кого угодно. В таком случае чем поможет система аналитики? Ведь исходные данные, в том числе отчетность компаний, строится на докризисных результатах…
– Поясню на примере. Представьте себе ситуацию: к нам приходит заказчик и говорит, что хотел бы в 2009 году внедрить автоматизированную систему из области управления финансами. В среднем проект может потянуть на $5 млн. Однако из-за дефицита денег потенциальный клиент готов заплатить больше, но ежеквартальными порциями по 500 тыс., начиная с четвертого квартала 2009 года. В принципе мы можем позволить себе такие условия. Кредитный лимит «Ланита» только у одного банка составляет более 100 млн евро. Суммарный кредитный лимит, соответственно, больше. Ожидается, что в 2010 году станет легче, у компаний появятся деньги, с другой стороны – не хочется рисковать. Принять решение в подобном случае нам поможет аналитическая система.

 

Во сколько вам обойдется автоматизация?
– Недорого, работы будут выполняться нашими специалистами. Компания прибыльная, а дивиденды не платит. Заработанные деньги просто реинвестируем в собственную автоматизацию.

 

По-вашему, какова будет роль государства в под­держ­ке российского IT-рынка во время кризиса?
– Рынок IT-заказов на 40% обеспечен государственными заказами или заказами прогосударственных компаний. Надеюсь, кризис не уменьшит пропорцию. Кроме того, из личного общения с чиновниками я вынес, что государство понимает, как важно сохранить IT-компании, которые очень легко разрушить и тяжело создать. Как и в научных коллективах, в них компетенции накапливаются годами. Их разрушение – крест на будущем России. Вообще регулярные публичные высказывания правительства на тему важности IT – уже большое подспорье рынку.
А вот объяснить финансовым директорам, которые режут бюджеты, важность IT-инвестиций – наша задача. Грубо говоря, чтобы повысить эффективность, «срезаются» затраты на IT. Но срезав затраты на IT, не посчитаешь другие расходы. Вот такой мотив. Пока IT-затраты сокращаются драматически. Думаю, скоро начнется обратный процесс.

 

Финансовые директора часто жалуются, что добиться от интеграторов реально работающей системы крайне долго, дорого и тяжело. Часто проекты оказываются неудачными. Поэтому затраты на IT можно безболезненно сократить.
– Наши профессионалы способны внедрить систему бюджетирования на базе различного ПО (Hyperion, SAP) «под ключ» за шесть недель, включая обучение всех специалистов. Просто у нас 250 компетентных в этой области сотрудников. Аналогично и по другим направлениям.
Приведу пример. Мы переезжали со склада одноэтажного хранения на склад многоэтажного хранения. Логистическая система на базе SAP была внедрена за шесть недель, а через два месяца она работала без ошибок. Поэтому, если заказчик серьезно заинтересован и если есть высококвалифицированный разработчик, автоматизация крайне эффективна. На мой взгляд, если компания через полгода не увидела положительный результат от автоматизации, надо прекращать проект.

 

Программисты в средах SAP и Oracle всегда были в дефиците. Не хотите воспользоваться кризисом, чтобы набрать таких специалистов?
– Набирать специалистов впрок, на мой взгляд, ошибка.

 

Некоторые IT-компании пошли по этому пути.
– Если у компании нет проектов, но она набирает людей, то либо бизнес построен на деньгах, полученных с помощью нерыночных методов, либо они сумасшедшие. Уже были подобные примеры, но ни одна такая компания не задержалась надолго. Такие предприятия создают одну проблему: они платят зар­пла­ты выше рыночных, им же все равно, сколько платить. И это убивает рынок.

 

Многие крупнейшие представители отечественного рынка на стадии становления были аффилированы с государством.
– В отношении IT-рынка это не так. Я ни с кем не был связан, наши конкуренты – Карачинский и Мацоцкий (Анатолий Карачинский – президент, Сергей Мацоцкий – генеральный директор IBS – «Ф.») развивались за собственные деньги. Мы даже помогали друг другу. «Крок» также вырос сам. Почти все крупные отечественные IT-компании поднимались самостоятельно.

 

Как кризис повлияет на положение в отрасли?
– Расстановка сил в отрасли может измениться и без кризиса. Время от времени появляются новые заметные компании. Этот процесс идет даже в стабильных экономиках. Например, тот же Google возник, когда казалось, что все рынки IT-отрасли находятся в равновесии.
Я не думаю, что кто-то из моих конкурентов разорится. Да я им этого и не желаю.

 

Назовите сильные стороны вашего бизнеса, которые помогут во время кризиса.
– Мы неоднократно переживали кризис. Многие руководители «Ланита» пережили 1998 год. Это опытные, уверенные в себе люди. Наш бизнес очень дифференцированный. У нас многолетние отношения с банками и заказчиками. Например, мы сотрудничаем с ЦБ с 1991 года. На него работает больше всего сотрудников «Ланита». Со Сбербанком – с 1992 года. С ТНК, «Роснефтью» – с момента их образования. Это серьезный технологический перевес по сравнению с другими игроками.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль