Кредитная история с Мариной Божко

42

ОХОТА НА КРЕДИТНЫХ АГЕНТОВ ОТКРЫТА. БАНКИ КАК НИКОГДА ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В МОБИЛЬНЫХ ПРОДАВЦАХ И УЖЕ ПРЕДЛАГАЮТ НЕПЛОХО ЗАРАБОТАТЬ

За месяц работы банковским агентом я получил втрое больше, чем когда трудился страховым», – радуется знакомый Сергей. Недавно он окончил бесплатный курс при одной из российских кредитных организаций. Там ему рассказали все о продуктовой линейке, о правилах работы с клиентами, объяснили нюансы тарифной политики. Особенно порадовало Сергея, что по окончании курса ему выдали ноутбук. Нет, разумеется, не в награду за успешно прослушанные лекции, а для работы. На новеньком «ноуте» установлен весь необходимый софт, в том числе специфический банковский, обеспечен доступ в интернет. Работай откуда хочешь, когда хочешь и сколько хочешь.

Использовать агентскую сеть российские банки впервые начали пару лет назад. Одним из первопроходцев был Москоммерцбанк. Он сотрудничал со всеми заинтересованными риэлторскими компаниями. Впрочем, комиссии от банка им не платили, а завлекали исключительно возможностью заработать за счет новой клиентуры – ипотечных заемщиков. По словам директора департамента маркетинга и планирования продуктов Дмитрия Орлова, несмотря на изменение стратегии, банк и сейчас активно работает с агентами на прежних условиях.

Некоторые игроки придают большее значение новому каналу продаж и даже готовы материально заинтересовывать посредников за собственный счет. Комиссионные платят, в частности, «Ренессанс-капитал», ОТП-банк. Как стало известно «Ф.», «дочка» венгерского банка уже сотрудничает с более чем 500 «мобильными банкирами» (около половины из них частные лица). Продают они ипотечные и авто­кредиты, ссуды наличными и пластиковые карты.

Пример банк берет со своей «мамы», которая больше половины всех своих кредитов выдает с помощью агентов. «Мы развиваем это направление уже два года. Результатами настолько довольны, что притормозили расширение филиальной сети», – заявил журналу председатель совета директоров ОТП-банка

Ласло Вольф. Агентские комиссии составляют от 0,5% объема одобренных кредитов. Есть, правда, и лимит на размер комиссионных в расчете на месяц.

Осторожность банков в ценовой политике можно только приветствовать. Особенно на фоне печального опыта страховщиков, начавших развивать это направление несколько лет назад. Тогда их борьба за долю рынка была так остра, что платить больше конкурентов считал своим долгом едва ли не каждый. Это быстро взвинтило комиссии. Многочисленные попытки исправить ситуацию оказались тщетны. Некоторые операторы даже намеревались вовсе свернуть партнерские продажи. Однако агентское влияние уже было слишком велико, и рисковать не стали даже крупные компании. В итоге средние комиссии до сих пор колеблются на уровне 18–25% в зависимости от вида страхования. Хочется надеяться, что банки на чужом опыте не только вовремя просчитают свою ценовую политику, но и начнут снижать риски. Ведь, как известно, среди агентов всегда много мошенников.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль