ВЛАДИМИР ДОРОХИН: «Если стоимость бизнеса не растет на 30% в год, то его надо готовить к продаже»

95
Интервью. Генеральный директор группы «РОЭЛ» Владимир Дорохин рассказывает о структуре своей компании, управляющей только быстрорастущими бизнесами, успешных проектах и неудачных вложениях.

В структуру группы входят три компании: «РОЭЛ Управление проектами», «РОЭЛ Капитал» и «РОЭЛ Менеджмент». Как выстраивается взаимодействие между ними?
– Мы говорим, что проект – это определенные цели. Проектом может быть как отдельный бизнес, так и, извините за тавтологию, отдельный проект в рамках уже сформированной компании. А менеджмент – тот, кто оперативно управляет бизнесом, добиваясь нужного результата. Необходимо понимать, что руководство в процессе работы всегда уплывает чуть влево, чуть вправо, забывая о тех целях, которые поставлены в начале. Поэтому за «РОЭЛ Управление проектами» закреплена и контролирующая функция.

Конфликты между ними бывают?
– Конечно, это жизнь. Если они не находят точки соприкосновения, то мы садимся и разбираемся.

Кто разбирается: управляющие партнеры группы?
– За управляющими партнерами решение по открытию или стратегии реализации проекта. В проектах есть обыкновенные планы работ, их надо реализовать, а не разводить дискуссии. Вот вы говорите: нужно фотографировать. Что тут обсуждать? Профессионал поставит правильный свет и выберет ракурс. Все. Так же и в бизнесе. Профессионал должен научиться принимать решения и отвечать за них. Но это не стало нормой жизни для каждого менеджера. Можно прописать любую систему управления, но вопрос в том, чтобы она являлась частью корпоративной культуры.

Третья компания в группе – «РОЭЛ Капитал». У нее в управлении несколько паевых фондов. Упаковали бизнесы в ПИФы для удобства?
– Все верно. Фонд – оптимальная модель для инвестора. Посчитали проект, определили количество необходимых средств на его реализацию и сумму, которую можно привлечь в виде проектного финансирования или кредитов, и сформировали фонд.

 

То есть группа получает доход от управления фондами?
– Да, он определяется ростом стоимости активов. Кроме того, мы стараемся инвестировать в проекты, которыми управляем. Говорят, что это определенный конфликт. Но у нас иная точка зрения: если управляющий не вкладывает собственные деньги, то стоит ли входить в такой бизнес?

 

И на какую долю обычно нацеливаетесь?
– Всегда по-разному. Например, управляющий партнер имеет в группе одну долю, а в проект входит, приобретая другую, иногда больше по размеру, иногда меньше. Все зависит от наличия у него достаточной суммы средств, а также его оценки риска.

 

В какой пропорции находятся собственные и «сторонние» проекты?
– Порядка 30–40% проектов ведем для других компаний.

Как определяете срок инвестиций?
– Все зависит от психологии человека, от его готовности ждать результат. Почти у всех он одинаков – 5–6 лет. Дальше тяжело прогнозировать. Поэтому все проекты мы рассчитываем, исходя из этого периода. Правда, есть бизнесы с более коротким временным горизонтом.

Поговорим о поиске новых инвестиционных идей. У вас собственная аналитическая служба, или «РОЭЛ Консалтинг» помогает группе «мозгами»?
– Мы уже давно присутствуем на рынке, поэтому регулярно получаем предложения об инвестициях. Если группа в них заинтересована, то начинаем ими заниматься. Количество таких предложений не превышает 2–3%. Мы очень осторожно относимся к проектам, где у нас нет компетенции. Нас несколько лет убеждали заняться лесом. Сначала мы выиграли несколько тендеров и поработали в качестве консультантов: посмотрели риски, проблемы, точки роста. После этого решились и приобрели два леспромхоза. И только в этом году начали проект в лесной отрасли. «Учеба» заняла порядка трех лет.

Если говорить о консалтинге, то он живет самостоятельно. Естественно, где-то, как в приведенном случае, мы пересекаемся. Также группа является партнером «РОЭЛ Консалтинга» в разработках стратегий регионального развития. Мы всегда стараемся предложить свои услуги при реализации подобных стратегий. Случаются и другие ситуации. Например, группа сделала проект, а компетенции управляющих недостаточно, тогда зовем на помощь консультантов. Это дополнительный контроль плюс взгляд снаружи, а не изнутри бизнеса.

Какой у вас критерий успешного проекта?
– У нас несколько иная терминология. Есть проекты, соответствующие целям и срокам и не соответствующие. Если стоимость бизнеса прирастает менее чем на 30% в год, то мы понимаем, что этот проект необходимо готовить к продаже.

Можете назвать самое неудачное вложение?
– Чудес не бывает, есть у нас и провальные проекты. Например, занимались реформированием аэропортового комплекса в Чебоксарах. Мы понимали, что для региона это важная транспортная составляющая, хотя в сотне километров в Казани есть собственный аэропорт. В итоге в Чувашии пришло новое правительство, у них были иные цели, и группа в течение полутора лет, пока согласовывали передачу актива, несла издержки по его содержанию. Еще один пример – до создания «Агрики» мы совершили несколько неудачных покупок в мясоперерабатывающей отрасли.

Впрочем, число удачных проектов существенно выше. В том числе за счет того, что на рынке нет конкуренции. Инвестиционных предложений куда больше, чем наших возможностей.

ПРОЕКТЫ:

«Агрика»
«У компании два этапа развития. Первый закончился с приобретением ряда разрозненных активов. После этого часть инвесторов вышла. Два года назад мы пригласили профессиональную команду менеджеров во главе с Дмитрием Колокатовым (бывший руководитель направления «Сок» в «Вимм-Билль-Данне» – «Ф.»), сформировавшую программу развития «Агрики». Теперь у нас инвестиционный горизонт – 2011–2012 годы».

«Русэлпром»
«Между управляющими партнерами разделена ответственность за бизнесы. Я курирую «Русэлпром». В компании уже выстроена система управления, и весь операционный менеджмент лежит на исполнительном директоре. В зоне моей ответственности – стратегия и кадровый блок, если говорить о назначении топ-менеджеров».

«Национальная геолого-разведочная компания»
«Это как раз пример не бизнеса, а проекта. Основная цель – поиск месторождений, доразведка запасов и «упаковка» с последующей реализацией на рынке. Напомню, что все ресурсы поделены между федеральным центром и регионами. Мы сделали ряду субъектов предложение: группа проводит работу с месторождениями, находящимися в компетенции регионов, и качественно формирует проект. Это ведь вопрос инвестиционной привлекательности и потенциала для субъекта Федерации. В рамках НГРК у нас есть два подпроекта: «Экология и прогресс» (углеводород) и «Чита-золото» (цветные металлы). Как только закончится разведка, они будут проданы вместе с лицензиями.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль