Ударники первых пятилеток

134
Опыт. Еще несколько лет назад сделать карьеру на фондовом рынке было просто – стоило только захотеть. «Ф.» выяснил, каким образом это происходило.
10–12 лет назад на фондовом рынке оказались люди, которые не побоялись сунуть свой нос в совершенно незнакомое дело. «Это сейчас молодежь сознательно идет в финансовые вузы, чтобы потом трудиться в инвестиционных банках, – рассказывает консультант Transearch Елена Злыгостева. – Тогда на биржу приходили совершенно случайно. Никто не думал о том, как будет развиваться жизнь, все нуждались в работе и обладали изрядной долей авантюризма». Во многих случаях склонность к авантюризму шла рука об руку с неизбывной тягой к спекуляции. Путь в большие инвестиции многие начали с попытки открыть свое маленькое дело. Вице-президент «Центринвест Груп» Роман Андреев вспоминает, что его предпринимательская жилка начала пульсировать еще в школе: овладев мастерством резьбы по дереву и металлу, он продавал собственноручно сделанные сувениры состоятельным сверстникам. В студенчестве спекулировал итальянской обувью и даже открыл два обувных магазинчика. Было дело, провернул несколько удачных операций с акциями МММ. «На собеседование в инвестиционную компанию попал, будучи аспирантом экономического вуза, – рассказывает Роман Андреев. – Спал и видел себя финансовым аналитиком, выдающим «на-гора» справедливые оценки акций нефтяного сектора. Но «халявы» не случилось: я стал аналитиком ввода распорядительных записок в новую тестируемую систему для бэк-офиса. Говоря попросту – чернорабочим».

Карьера исполнительного вице-президента Газпромбанка Анатолия Милюкова, наоборот, шла по накатанной стезе. Закономерными были поступление на экономфак МГУ, азы бизнес администрирования в одном из университетов США и место в только что пришедшем в Россию Credit Suisse. Молодого специалиста ожидала длинная карьерная лестница в швейцарском банке, по которой он, впрочем, решил не подниматься. «Я понял, что нужно рисковать и быстро двигаться вперед. Поэтому мы предложили одному из крупнейших российских банков организовать брокерскую компанию, – объясняет Анатолий Милюков. – Причем банк давал нам только имя и ни копейки бюджета, никаких гарантий нашим будущим клиентам. Вчетвером мы начали работать в каморке, без зарплаты, с появившимся рынком казначейских обязательств – денежных суррогатов, с помощью которых Минфин расплачивался с исполнителями госзаказа. Предприятия продавали эти бумаги, потому что нужны были живые деньги. А для нас открылся настоящий Клондайк: мы нашли покупателя и продавца и, не вкладывая собственных средств, делали прибыль из ничего».

Техничность подхода. И бывшие советские инженеры, и постсовет­ские экономисты, несмотря на кажущуюся профильность своего образования, находились в подвешенном состоянии: учиться было не у кого. «Я проходил практику на открывшейся тогда лесной бирже, – вспоминает управляющий портфелем «Пиоглобал АМ» Андрей Власенко, закончивший Плехановскую академию. – Торги проводились в помещении кинотеатра, с импровизированной трибуны озвучивались лоты, вроде: «Кому нужны две цистерны спирта из Урюпинска?», а брокеры сидели в зале прямо в пальто и поднимали бумажные карточки. Сейчас все это кажется диким, а тогда я приходил на лекции и рассказывал своим профессорам, как оно все в жизни-то бывает». Впрочем, отсутствие знаний не пугало никого. «Я математик-программист. Мои ровесники – это поколение людей, у которых записи в дипломе и трудовой книжке могут вообще не соотноситься, – говорит генеральный директор «Русэнергоинвест Групп» Анастасия Зотеева. – В мой первый банк меня взяли руководителем бэк-офиса, это была зарубежная организация, и чуть ли не решающим фактором стало мое знание английского». Управляющий директор «Ригрупп-финанс» Андрей Семенов не успел поработать по специальности инженер электротехники и до того, как попал в инвестиционный банк, успешно продавал эфирное время на одной из московских радиостанций. Генеральный директор «Метрополя» Михаил Слипенчук сначала стал кандидатом географических наук, а потом организовал свою компанию.

Гуманитарный уклон. «Когда рынок вставал на ноги, важны были личные качества, – уверяет специалист рекрутинговой компании Pynes & Moerner Елена Беринберг, – трейдерами становились те, кто ездил по регионам и скупал акции у ворот заводов. Наверное, у людей, способных на такое, может быть какое угодно, даже филологическое образование». Вице-президент «Энергокапитала» Всеволод Малев, переводчик английского и французского, по российской глубинке не колесил, но имел возможность поработать на Уолл-стрит. «Для этого мне пришлось получить американский брокерский сертификат. Но когда начинал в России, непрофильное образование только помогало, – рассказывает Всеволод Малев. – Интерес к инвестиционной сфере появился во время семинара, организованного для «Газпрома», который только проходил процедуру приватизации. У менеджеров возникало много вопросов, а я был переводчиком, и мне самому приходилось вникать во всю специфику, читать книги о фондовом рынке в оригинале, потому что других и не было. А потом надоело быть за кадром, захотелось что-то делать самому». Управляющий директор департамента долговых рынков капитала «Атона» Дэвид Мэтлок – литературовед, специалист по американской и английской классике. В России хотел написать книгу о Сибири, но по приезде передумал и занялся бизнесом: организовал агентство по продаже авторских прав, потом пытался привлечь финансирование на создание линии детской одежды под несколько необычной торговой маркой «Красный колодец». Не вышло. Вернулся в Америку для работы на нью-йоркской бирже, потом уже в новом качестве снова приехал в Россию. «Сейчас у меня есть СФА, финансовая сфера кажется мне увлекательной, но я все так же люблю классическую литературу и театр, – практически без акцента говорит Дэвид Мэтлок. – Хочу заметить, что в финансовых кругах Лондона и Нью-Йорка есть определенный процент людей с гуманитарным образованием, как правило, эти люди дружны между собой, имеют более разносторонние интересы и, мне кажется, немножко по-другому рассуждают и смотрят на жизнь».

Опыт прошлой жизни. Многие приходили на рынок, профессионально состоявшись совершенно в другой области. Заместитель генерального директора БФА Наталья Волкова окончила металлургический институт и несколько лет работала в отделе снабжения сталелитейного завода. Начальник отдела по привлечению новых клиентов УК «Тройка Диалог» Ваган Амичба – дипломированный специалист по международным отношениям, 10 лет продавал «мерседесы», «ягуары» и «роллс-ройсы». «В моей нынешней профессии мне очень помогает знание специфики продаж в премиальном сегменте: статусные машины занимают очень высокое место в списке человеческих слабостей и эмоций, – делится опытом Ваган Амичба. – Делая дорогостоящее приобретение, клиенты «вдруг» начинают искать советов совсем по другим вопросам, например по юридическим. И тогда понимаешь – тебе доверяют». Достаточно редки, но все же встречаются в отрасли бывшие журналисты: директор по работе с вип-клиентами «Велес Капитала» Юрий Павлов закончил журфак и три года посвятил газете, дослужившись до заместителя главного редактора. В девяностые пытался раскрутить комиссионный магазин, открывал рекламное агентство. «В банке начал работать в 1993 году, возглавлял отдел по связям с общественностью. Потом стало тяготить, что я работаю в подразделении, которое тратит, а не зарабатывает. И я нашел работу во фронт-офисе, – рассказывает Юрий Павлов. – Сейчас приятно осознавать, что в твоей жизни есть не только bid и offer, но были еще и газетный дедлайн и «100 строк на первую срочно». Любой другой жизненный опыт помогает взглянуть с иронией на вещи, которые в данный момент представляются вопросами жизни и смерти».

Пробы пера. Свою первую удачу, а чаще все-таки ошибку, многие из опрошенных «Ф.» запомнили на всю жизнь. «Этику бизнеса нам объяснили иностранцы. Мы понятия не имели о том, что слово, данное по телефону, нельзя взять обратно, даже при изменившихся обстоятельствах, – рассказывает Андрей Власенко. – Меня, как знающего английский язык, уполномочили звонить в иностранные банки. В первый же раз допустил ошибку: банк, помню, был немецкий, я нервничал, сбивался, в итоге просчитался с курсом валют и получил убыток». К необходимости «не врать по телефону» привыкали медленно, рассказывают очевидцы событий. Бытовали случаи, когда региональные скупщики, договариваясь о цене, клялись, что у них есть нужные бумаги. А когда акции уже были перепроданы за границу, выяснялось, что на кону была всего лишь «шкура неубитого медведя».

Много хлопот доставляли несовершенные операционные системы. В DOS активация нужного окна осуществляется целой комбинацией клавиш – это требует хорошей растяжки пальцев, терпения и времени. «Подразделения должны были вручную своевременно вносить в компьютеры изменившуюся информацию, – вспоминает Наталья Волкова, работавшая тогда трейдером. – Однажды мне не загрузили необходимые данные, я не успела уточнить их по телефону и в результате продала не те бумаги с ужасающей разницей в цене. Был шок. Меня оштрафовали, но с тех пор я все всегда успевала». Крупной ошибкой Всеволода Малева был полупроцентный обвал акций Morgan Stanley на нью-йорской бирже: он всего лишь нечаянно нажал на кнопку и добавил лишний ноль к числу продаваемых акций. Правда, ошибка обернулась удачей: акции удалось выкупить и даже заработать на этом. Первой удачей Анастасии Зотеевой была сделка, не связанная с фондовым рынком: «В 1994 году я работала в банке, у которого было всего два отделения с двумя банкоматами и четыре магазина, принимающих пластиковые карты. Я «уговорила» компанию «Тетра Пак» воспользоваться нашим зарплатным проектом. Тогда-то и возникло ощущение: если будет нужно, смогу продать песок бедуину в пустыне. И оно не покидает меня до сих пор».

Анатолий Милюков:
«Мой отец был профессором экономики и тридцать лет преподавал в университете. Все вокруг делали состояния, а я думал, что неплохо бы еще поучиться»

Всеволод Малев:
«Я полностью согласен с Уорреном Баффетом, что на фондовом рынке капиталы перемещаются от менее терпеливых к более терпеливым»

Андрей Власенко:
«После кризиса вместе с академиком Александром Вейном организовали Клинику головной боли. Кризис миновал, я вернулся на рынок, а клиника работает и по сей день»

Анастасия Зотеева:
«У нас была уникальная возможность многое попробовать, реализоваться несколько раз, входить в одни и те же реки, начинать с нуля»

Дэвид Мэтлок:
«Сейлз может неплохо зарабатывать и без специального образования, но наступает момент, когда от твоей компетентности зависит, будешь ли ты работать дальше»

Ваган Амичба:
«Работа на фондовом рынке укрепила мой давний принцип: нужно учиться и быть готовым к тому, что «за поворотом» может ждать что-то новое»

Юрий Павлов:
«Есть и другая жизнь: семья, друзья, страсти вроде ненависти к «Зениту». Разговор с клиентом по мобильному на пляже или в Лувре – отвратительно, но от этого уже невозможно отказаться»

Наталья Волкова:
«На собеседовании я, напичканная теорией на курсах переквалификации, спорила с практиком, своим будущим работодателем. И меня взяли»

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль