Пришел, увидел, купил

67
Перенасыщенность столичных рынков вынуждает крупных страховщиков осваивать регионы. В результате независимых местных операторов становится все меньше, а цены на них растут.
Крупные страховые компании (СК) в основном развивают свою филиальную сеть за счет покупки готовых структур. Переговоры потенциальных покупателей и продавцов длятся долго (до шести месяцев) и далеко не всегда завершаются сделкой. «Бизнес региональных компаний зачастую непрозрачен, может включать в себя схемы минимизации налогов, кэптивные элементы и не всегда соответствует требованиям надзора, – объясняет руководитель группы по слияниям и поглощениям КПМГ Вильфрид Поточниг. – А цены на местных страховщиков высоки как никогда – рынок перегрет».

Российская специфика. Компания «АльфаСтрахование», объявившая о готовности потратить в 2007 году $50 млн на покупки в регионах, ведет переговоры с четырьмя страховщиками. СК «Россия» – с пятью. Активно интересуются региональными операторами «Ресо-гарантия» и «Росно». Но, пожалуй, самым активным покупателем стала страховая группа «Региональный альянс» (РА), в состав которой входят бывшие члены союза «Урало-Сибирское соглашение» (УСС). В их числе: петербургские «АСК-Петербург» и «АСК-мед», сочинская «Альтаир», курская «АСКО-центр», томская «Коместра-Томь», «Коместра-Кемерово», екатеринбургская «Белая башня», Межбанковская региональная страховая компания из Ижевска и московский страховщик жизни «МРСС-Вита».

По информации «Ф.», в ближайшие две недели управляющая компания «Тройка Кэпитал Партнерс», входящая в «Тройку Диалог», аккумулирует 75% акций РА и инвестирует в группу $200 млн – на $50 млн больше ранее обещанного. Более того, в четвертом квартале планируется покупка 5–7 региональных операторов, переговоры с которыми уже завершены. Их цена, по словам президента РА Зенона Олбриса, варьируется от $3 млн до $10 млн. Аудит покупаемых компаний занимает 3–4 месяца.

Зенон Олбрис пришел в РА в январе этого года из польской PZU Group, уже успел побывать в пятнадцати российских регионах от Калининграда до Владивостока, провел переговоры с десятком страховщиков и перестал удивляться специфике российского страхового бизнеса. «Например, владелец говорит, что хочет за свою компанию $10 млн. Мы начинаем наводить справки о ее бизнесе, осуществлять проверки. Выясняется, что 40% филиалов страховщика не работают (уменьшаем начальную сумму на $0,5 млн), резервы у него не покрыты (минус еще $1 млн), 20% договоров – схемные (минус $0,2 млн), 30% бизнеса завязано на местной крупной промышленной группе, которая общается всего с одним человеком в фирме, – делится опытом Зенон Олбрис. – Мы не говорим, что это плохая компания. Мы говорим, что у нее много недостатков, поэтому ее цена не $10 млн, а $6 млн».

Кто кого. Экспансия РА в регионы будет продолжаться. Консультационные услуги РА оказывает идеолог и президент УСС Семен Акерман, и, как надеются в «Тройке Диалог», его авторитет и связи помогут РА приобрести многие другие компании, входящие в союз (всего их около 40). Впрочем, как уверяет Зенон Олбрис, РА интересуют не только они. Так, в частности, вызывает интерес республика Татарстан, к которой присматриваются многие страховщики. В числе возможных кандидатов на продажу участники рынка называют компании «Чулпан», «Наско-Татарстан», «Итиль». Однако, по словам президента Союза страховщиков Татарстана Виталия Федоренкова, три четверти местного рынка держат региональные компании и уступать свои позиции не собираются.

А вот рынок Удмуртии фактически уже завоеван федеральными структурами. В реестре Росстрахнадзора по состоянию на 28 июня этого года числилось восемь местных страховщиков. Как уверяет Юрий Одиянков, бывший генеральный директор СК «Астра», три из них почти не ведут бизнеса, а оставшиеся пять были куплены федеральными финансовыми группами. Например, Межбанковская региональная страховая компания и аффилированные с ней «Кармэль» и Ижевская медицинская страховая компания в апреле этого года были приобретены РА.

«Мелкие региональные компании выбирают между «смертью» или «продажей». Более крупные операторы назначают завышенные цены и в результате нередко испытывают давление со стороны федеральных страховщиков», – уверяет Виталий Федоренков, добавляя, что в борьбе нередко используются правоохранительные органы. Это же отмечают и в ростовской страховой группе «Адмирал», чей владелец Юрий Колесников несколько месяцев назад был обвинен в коррупции и оказался под следствием после того, как отказался продать свой бизнес. «Закон не защищает региональных страховщиков от недружественных поглощений», – сокрушается генеральный директор «Адмирала» Алла Киселева. Как предполагает руководитель страховой и пенсионной практики «Прайсвотерхаускуперс Аудит» Алекс Бертолотти, число независимых региональных страховщиков будет существенно сокращаться. И цена на них, как прогнозирует генеральный директор компании «Отечество» Павел Иванушко, будет расти, в результате чего всего через два-три года стоимость эффективно работающей филиальной сети может вырасти в полтора раза.

НЮАНСЫ: Бизнес на пустышках

За последние годы цены на страховые компании выросли почти в десять раз.

Если раньше оператор с лицензией на 36 видов страхования обходился всего в $25 тыс., то теперь за $200 тыс. трудно приобрести компанию с 16 видами страхования. «В прежние времена можно было прийти в Росстрахнадзор, решить все «бюрократические вопросы» и меньше чем через два месяца получить лицензию на новую компанию, – вспоминает источник «Ф.», попросивший не называть его имени. – А три года назад в ведомство пришла команда чиновников, которая очень избирательно выдает разрешения – в основном крупным российским или иностранным финансовым группам». Поэтому теперь лицензия, как правило, покупается вместе с готовой компанией, из которой выводится весь бизнес.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль