Только кредитки

66
Игрок. Олег Тиньков собирается покорить новый рынок, предложив только один продукт – кредитные карты. В такие узкие рамки в России себя загоняли лишь ипотечные банки.
Работу по созданию банка бывший торговец электроникой, производитель пельменей и пивовар Олег Тиньков начал еще в конце 2005 года, но до сих пор тщательно скрывает детали проекта. Известно было только то, что в этом году предприниматель приобрел московский Химмашбанк и собирается развивать на его базе розничный бизнес. «Ф.» удалось выяснить ряд подробностей от людей, участвующих в начинании.

На днях ЦБ зарегистрировал смену названия банка. Теперь он называется «Тинькофф. Кредитные системы». В планах Олега Тинькова доведение собственного капитала банка до уровня $20 млн. Также более $10 млн уже вложены в программное обеспечение – CRM-система Siebel, программа бизнес-анализа SAS, карточный блок Cardtech.

Проект амбициозен не только с технической точки зрения. К его реализации подключены ведущие международные консультанты. Анализом проекта и выработкой рекомендаций занимается Boston Consulting Group – компания, специализирующаяся на стратегическом и управленческом консалтинге. Бизнес-план писали специалисты Mastercard Advisers, а аудитом займется Ernst & Young.

Кто будет работать в банке? Председателем правления пока остается Галина Палочкина, работающая в Химмашбанке с 1994 года, но можно предположить, что ее сменит опытный розничный банкир, поскольку Химмашбанк какими-либо результатами в обслуживании частных лиц похвастаться не может.

В успешных розничных банках Олег Тиньков присматривает кандидатов и на более низкие позиции. По данным одного из рекрутеров, заказчик не готов вести переговоры только с нынешними сотрудниками «Русского стандарта», поскольку ценит хорошие отношения с хозяином банка Рустамом Тарико, который даже неформально консультировал владельца сети ресторанов по вопросам розничного банкинга.

У банка уже есть кадровые приобретения. Из Инвестсбербанка Олег Тиньков переманил начальника управления развития бизнеса Георгия Чесакова, который возглавляет работу по внедрению программного обеспечения в должности директора по операциям. А из Райффайзенбанка на позицию директора по продуктам пришел Артем Яманов. Он занимается разработкой продуктовой линейки.

По какой схеме будет работать банк? Олег Тиньков восхищен успехами Capital One – финансовой корпорации, основанной в США в 1995 году. Благодаря продажам кредитных карт Capital One имеет 50 млн клиентских счетов в США и капитализацию в $24 млрд. В США, где любит бывать Олег Тиньков, есть и другие банки, сделавшие бизнес на распространении кредитных карт без создания полноценной сети офисов. Правда, они, как правило, занимаются не только картами, но и принимают депозиты, выдают прямые кредиты (малому бизнесу, автокредиты, ипотека), продают страховки и инвестиционные продукты.

Олег Тиньков же планирует распространять только револьверные кредитные карты. С одной стороны, это выглядит минусом проекта: собственные деньги в его банке клиент хранить не сможет, хотя конкуренты, среди которых назовем таких мощных игроков, как «Русский стандарт», Ситибанк и Райффайзенбанк, предлагают и эту опцию, и другие классические банковские услуги. С другой стороны, продуктовый выбор не нужен людям, у которых нет свободных денег. Они не смогут сформировать клиентскую базу банка.

Начать распространение кредитных карт банк планирует во втором полугодии 2007 года. У «Тинькофф. Кредитные системы», как и у Capital One, не будет собственной сети офисов, распространение кредитных карт должно быть налажено по другим каналам (почта, консультант на выезде).

Поначалу, очевидно, на кредитование пойдут средства, вложенные в капитал банка Олегом Тиньковым. Но если проект стартует успешно, эти деньги быстро закончатся. Привлекать депозиты частных лиц и обслуживать компании банк не собирается. Остаются межбанковское кредитование и разного рода долговые финансовые инструменты.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль