Подбирайте слова

63
Тонкости. Успешному аналитику кроме глубоких познаний в механизмах, движущих рынком, присуще умение убеждать инвесторов - тех, кто платит за возможность, как им кажется, заглянуть в будущее.
i

ДОСЬЕ. Сергей Азарин. На фондовом рынке с 31 августа 1995 года. Индивидуальный биржевой спекулянт с 21 апреля 1998 года.

"Однажды я прочитал такие слова: "Говорите с каждым в соответствии с его уровнем понимания сути вещей". Сказанные великим человеком, жившим в VII веке, бережно сохраненные его учениками и так дошедшие до нашего времени. Его философия до сих пор будоражит умы, соединяет и разделяет людей. Почему? Потому что даже на сегодняшнем уровне прогресса и технического развития человечества сами люди сталкиваются с теми же проблемами морального плана, что и раньше.

Те, кто связал свою судьбу с фондовым рынком, наиболее ярко испытывают весь набор чувств, присущих человеку. Зависть, жадность, страх, ненависть, лень, благодарность, одержимость. Каждое из них в той или иной мере отвечает требованиям персонального развития отдельно взятого биржевого игрока и не может быть изменено иначе, как по желанию самого человека.

Биржевой аналитик - это человек, от которого зависит благосостояние людей, обращающихся к нему за советом. Я не говорю об аналитиках, пишущих иллюзорные комментарии без доли практического смысла. Я говорю о тех, кто связан договором о материальном вознаграждении за предоставление своих аналитических прогнозов. Инвесторы, доверяющие мнению своего аналитика, готовы удовлетворять его материальные потребности. Значит, на нем висят моральные обязательства за благосостояние его клиентов.

Аналитик, который не стремится прослыть шарлатаном, должен учитывать, что не все его клиенты-инвесторы разбираются в лабиринтах биржевой игры. Большая часть из них вообще не понимает, как на этом "непонятном рынке" можно зарабатывать деньги. Многие из них не обладают способностью понимать, на ваш взгляд, "простые вещи". У некоторых инвесторов понимание есть, но и им аналитик может нанести непоправимый ущерб, предоставив чисто информативные сведения.

Например, два инвестора задают своему аналитику вопрос: "Что вы скажете о текущей рыночной ситуации?" Аналитик ответит: "Я считаю, что цены на акции достигли максимума и рынку предстоит падение". Инвесторы: "Почему: ведь цены только начали расти?" Аналитик: "Напротив, рынок растет достаточно давно. К тому же, согласно техническим (или фундаментальным) индикаторам, мы имеем сигналы на продажу, и нынешний уровень всего лишь повод для фиксации прибыли по хорошим ценам".

В результате мы получим следующую картину.

Первый инвестор примет слова аналитика и продаст акции, тем самым сохранит свой капитал во время падения рынка. Почему? Потому что он доверяет аналитику и доверяет тем техническим (или фундаментальным) индикаторам, которыми тот пользуется. И о которых весьма положительно наслышан сам инвестор. Он достаточное количество раз сталкивался с моментами, когда эти "непонятные кривые линии в MetaStock" предвосхищали падение или рост рынка. Это его уровень понимания.

Второй инвестор проигнорирует слова аналитика и оставит на счету акции, как следствие - потеряет не только возможность заработать на падении рынка, но и часть своих денег. Почему? Потому что хоть он и доверяет своему аналитику, но не доверяет тем техническим (или фундаментальным) индикаторам, которыми тот пользуется. И о которых весьма отрицательно наслышан сам инвестор. Поэтому в практической деятельности он стал полагаться только на свою интуицию. В этот раз она ему подсказала, мол, если рынок растет, то зачем продавать сейчас, пусть акции растут и дальше. Это его уровень понимания.

Я многих не обрадую, если скажу, что причина разорения второго инвестора кроется не в нем самом, а в правильности действий аналитика. Поскольку "интуитивный" инвестор пришел к нему за советом, предварительно оплатив услуги аналитика.

Что же должен был сказать аналитик, чтобы заработали оба инвестора?

Первому: "Я считаю, что цены на акции будут падать, потому что на технических (или фундаментальных) индикаторах сформировались устойчивые сигналы на продажу" - в речи апеллировать к техническому мышлению.

Второму: "Я думаю, что на рынке ожидается падение. Судя по ощущениям, рынок находится в весьма перегретом состоянии, и мое шестое чувство говорит мне, что завтра-послезавтра будет обвал. Помните, как... (здесь надо упомянуть сходный случай из прошлого)?" - в речи постоянно говорить о чувствах и переживаниях.

Результатом проявленной мудрости такого аналитика будет не один, а два инвестора, которые получат прибыль на рынке. Вполне возможно, что число клиентов у такого прозорливого аналитика будет стремительно возрастать. И, что самое приятное, с этим будет расти его личное благосостояние и чувство морального удовлетворения".

"Ф." благодарит компанию "Финам" за помощь в подготовке материала
Ваши истории присылайте по адресу letters@finansmag.ru

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль