Континентальный развод

54
Взаимодействие. МДМ-банк и торговая сеть «Седьмой континент» прекратят совместную работу. Условия сотрудничества больше не устраивают банк, и он отказался участвовать в очередном тендере сети.
Контракт МДМ-банка с «Седьмым континентом» (СК) будет действовать до конца этого года. Но сеть уже объявила о тендере на выбор нового банка-партнера. Предложения участвовать в конкурсе выслано нескольким кредитным организациям, среди которых Банк Москвы и «Внешторгбанк - розничные услуги» (ВТБ-24).

«Любому розничному банку целесообразно иметь точки продаж рядом с другими операторами ритейла, поэтому интерес к сотрудничеству с торговыми сетями у нас, безусловно, есть, - сообщил директор по управлению дистрибуцией Альфа-банка Майкл Ракмэн. - Сейчас мы рассматриваем несколько возможных вариантов, но от «Седьмого континента» предложений не поступало». Росбанк же сам направил предложение о сотрудничестве торговой сети, однако от комментариев по этому поводу воздержался.

Сам МДМ-банк, в течение шести лет побеждавший в тендерах сети, на этот раз от участия в конкурсе отказался. Условия сотрудничества, которые предлагает СК, противоречат его розничной политике. Согласно требованиям контракта, МДМ должен присутствовать во всех точках продаж, открываемых СК, вне зависимости от территории и формата магазина. «Мы готовы открывать новые офисы только там, где это целесообразно для нас», - заявил зампред МДМ-банка Владимир Изутин.

Источник, близкий к МДМ, сообщил «Ф.», что совместный с СК проект уже давно являлся убыточным для банка. Потери МДМ за время работы с сетью он оценил в $24 млн. Причем примерно половина доходов от этого проекта приходилась на один офис банка. По словам собеседника, МДМ еще в мае этого года уведомил торговую сеть, что на прежних условиях сотрудничать не готов.

К ликвидации своих офисов в «Седьмом континенте» МДМ относится спокойно. «Теряем ли мы дистрибуцию в этом случае? Нет. Уже сейчас этот проект не работает так, как нам бы этого хотелось. Такая сеть для банка в ближайшем будущем будет только ненужным бременем», - считает Владимир Изутин. В пример он приводит другие крупные кредитные организации (Райффайзенбанк, Ситибанк, Альфа-банк). По его мнению, отсутствие офисов такого типа не мешает им эффективно работать на розничном рынке.

Однако вопрос о том, что МДМ будет делать с картами Visa Electron «"Седьмой континент" - МДМ-банк» остается открытым. Этот пластик позволяет владельцам приобретать товары в магазинах сети СК со скидкой 5% и выпускается с ноября 1999 года. Всего таких карт эмитировано более 100 тыс. штук.

Некоторые наблюдатели полагают, что победа в тендере гарантирована «Внешторгбанку - розничные услуги», президент которого Михаил Задорнов одновременно является членом совета директоров СК. Однако сам Михаил Задорнов не согласен с этой позицией. «Тот факт, что я вхожу в совет директоров «Седьмого континента», никак не повлияет на принятие решения руководством торговой сети об определении банка-партнера, поскольку выбор будет осуществляться исключительно исходя из соображений экономической целесообразности», - сообщил он.

Кроме того, с выводами не спешат и в самом ВТБ-24: банк пока не дал официального согласия на участие в тендере. «Сотрудничество с сетью универсамов СК интересно для «ВТБ - розничные услуги» прежде всего с точки зрения расширения сети продаж, - комментирует Михаил Задорнов, - но предварительно нам предстоит оценить эффективность данного партнерства». Однако сделать это «дочке» Внешторгбанка будет довольно просто: не так давно в ВТБ-24 перешла Ирина Бушева, которая ранее являлась зампредом МДМ-банка и курировала совместный проект с «Седьмым континентом».

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль