Вернер Брандт: "SAP возлагает большие надежды на Россию"

63
Интервью. О причинах интереса к России, особенностях ведения бизнеса и венчурных проектах SAP "Ф." рассказал член правления и вице-президент по финансам германской компании Вернер Брандт.
- Топ-менеджеры SAP зачастили в Россию. Совсем недавно приезжал главный управляющий компании Хеннинг Кагерманн, теперь вы. С чем связано такое внимание?

- Недавний визит в Москву Хеннинга Кагерманна не случаен. Мы считаем российский рынок одним из самых перспективных и быстрорастущих в мире. С учетом замедления роста европейской IT-индустрии SAP возлагает большие надежды на Россию. В прошлом году наш бизнес здесь рос темпами, опережающими развитие отрасли в целом. И мы с оптимизмом смотрим в будущее, поскольку рынок информационных технологий в России далек от насыщения и имеет большой потенциал. С нами согласны международные аналитические агентства. Так, по прогнозам IDC, в 2005-2009 годах расходы на IT-решения в России будут ежегодно расти как минимум на 20%. При этом в мире они не превысят 5-7%. Оборот нашего представительства здесь только за 2004 год вырос на треть и составил 100 млн евро. А объем продаж лицензий SAP в России увеличился на 26% до 48,6 млн евро.

- Кроме России какие еще рынки SAP считает для себя приоритетными?

- Я бы отметил страны Азии (Индия и Китай) и, конечно, США, где в 2004 году мы добились потрясающих результатов. Доходы от продажи программных продуктов SAP за прошедший год там выросли на 27%, достигнув 625 млн евро. Уже второй год мы удерживаем позиции главного поставщика бизнес-решений на американском рынке.

- С подобным визитом вы недавно посетили Латинскую Америку. Что вы можете сказать об отличиях бизнеса SAP в России, например, и Бразилии?

- Между этими рынками есть много общего. С одной стороны, все клиенты заинтересованы в надежных решениях и эффективном бизнес-консалтинге. С другой - в каждой стране свои приоритеты. В России для нас ключевыми направлениями бизнеса являются нефтегазовая отрасль, тяжелая промышленность и энергетика. Достаточно перспективны ЖКХ, государственный и финансовый секторы.

- А если говорить об особенностях ведения бизнеса в России и Латинской Америке?

- Россия и Бразилия - стратегически важные для SAP рынки. Мы видим в них большой потенциал для развития бизнеса. Все международные представительства SAP придерживаются общей глобальной стратегии компании, но в то же время у них есть определенная свобода действий. Мы стараемся в максимальной степени использовать потенциал местных сотрудников, их знание рынка и менеджмента.

- Как организована финансовая система SAP? Расскажите, например, о распределении полномочий центра и региональных представительств.

- Здесь можно выделить два уровня управления: корпоративный и региональный. В структуре SAP региональные представительства - достаточно самостоятельные единицы, которые отвечают за все аспекты деятельности: отчетность, финансовый контроль, управление рисками и т. д. В то же время такие функции, как бюджетирование, управляются централизованно. В отличие от других западных компаний региональные финансовые директора в SAP играют большую роль. По сути дела, они являются частью команды топ-менеджеров.

- А чем объясняется такая большая финансовая самостоятельность региональных представительств? Например, в российских компаниях филиалы редко получают финансовую свободу.

- Мы не стремимся к жесткому контролю над своими подразделениями. Есть общие процедуры и правила, которым все должны следовать, включая как головной офис, так и международные представительства. Поскольку SAP публичная компания, акции которой котируются на международных фондовых биржах Нью-Йорка и Франкфурта, мы стремимся быть максимально прозрачными для регулирующих органов, соблюдаем все требования международных стандартов отчетности.

- В компании SAP вы курируете венчурные инвестиции. Насколько они успешны, ведь по статистике лишь восемь из десяти проектов оказываются неудачными и потери компенсируются за счет оставшихся двух?

- Мы инвестируем в те компании, чьи решения наиболее перспективны и интересны, от которых будет значительная отдача. Инновации привлекают нас с точки зрения их влияния на эффективность бизнеса. Вы правы, не все венчурные проекты успешны, но в нашем случае пока рано говорить о прибыли от инвестиций. Венчурная группа SAP существует восемь лет, при этом крупные инвестиции в проекты были сделаны лишь два года назад.

- А какова стратегия работы SAP на этом рынке? Означает ли это, что SAP делает венчурные инвестиции только в компании, занимающиеся разработкой решений, которые могут оптимизировать и улучшить системы SAP?

- Мы делаем инвестиции не только в разные направления нашего бизнеса, но и в другие компании, которые специализируются на разработке управленческих решений. В настоящее время мы сосредоточили внимание на двух ключевых рынках - США и Европе. Венчурная группа SAP делает инвестиции в компании, предлагающие самые разные решения и приложения. Мы вкладываем средства в новые технологии выборочно: в те, которые отличают большой рыночный потенциал и возможности для роста. В настоящее время SAP вложила деньги в более чем 70 проектов. Венчурными инвестициями мы занимаемся с 1997 года и ежегодно прибавляется 8-10 новых проектов.

Главными критериями служат профессионализм команды менеджеров, объем рынка, уникальность продуктов и услуг, их ценность и, наконец, доход на инвестированный капитал. Цель инвестиций - позиционирование SAP как надежного синдицированного партнера. Мы стремимся к долгосрочным вложениям и будем придерживаться такой стратегии в будущем.

- К каким сегментам относятся компании-разработчики, о которых вы говорите? Сколько SAP всего инвестирует в венчурные проекты? Какова средняя сумма инвестиций в один проект?

- Мы никогда не стремимся к контролю в своих венчурных проектах. Обычно группу инвесторов, в которую входит SAP, возглавляет независимое лицо с хорошей репутацией. Первоначальный размер инвестиций составляет $1-3 млн. Нас интересуют компании с большим потенциалом для роста. Их отличает высокопрофессиональный менеджмент, готовые продукты, технологии, приложения и высокая доходность. Приоритетные направления - мониторинг бизнес-деятельности, аутсорсинг бизнес-процессов, аналитические приложения, grid-технологии, система управления Linux, интеграционная платформа SAP NetWeaver, RFID-технологии, cервисно-ориентированные архитектуры, виртуальные центры обработки данных.

- Есть ли у вас проекты с российскими компаниями?

- Пока нет. Мы получаем много инвестиционных предложений, каждое из которых внимательно изучается нашими специалистами. Возможностей для инвестиций в России, которые соответствовали бы нашим требованиям, пока не было. Однако мы открыты для предложений и с удовольствием рассмотрим проекты для портфельных инвестиций в вашей стране.

Основанная в 1972 году немецкая компания SAP специализируется на разработке программного обеспечения для автоматизации работы предприятия - от бухгалтерии

до производства и управления кадрами.

В компании работают более 32 тыс. сотрудников. В 2004 году выручка SAP выросла на 7% до 7,5 млрд евро, чистая прибыль составила 1,3 млрд евро.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль