Сергей Фальков: "Многие из спортивных менеджеров не работали в бизнесе"

109
Интервью. Председатель совета директоров спортивного агентства "Эй-Ти-Эс" Сергей Фальков считает, что большинство российских клубов управляется нерыночными методами.
- Сергей Владимирович, как складываются взаимоотношения агентов и спортсменов?

- Если говорить об истории, о начальном этапе, то сначала за игроками приходилось бегать, искать разными способами через знакомых, чтобы предложить свои услуги. Это был 2000 год. По мере того как спортсмены видели, какое качественное финансовое и юридическое сопровождение получает игрок при обслуживании его интересов в случае заключения контракта, аудитория расширялась.

Игроки обращаются к нам как за разовыми консультациями, так и за постоянной помощью. Вообще-то, сейчас чаще игроки идут к нам, чем мы к ним. Игрок может получить не только хорошую зарплату и премиальные по контракту, но и дополнительные услуги типа открытия счета в финансово-инвестиционных структурах, повседневную помощь. Мы снимаем также многие бытовые проблемы, ему остается только играть.

- Какова роль агента в трансфере? Каков уровень комиссионных, получаемых агентом?

- При заключении контракта игрок может выдвинуть ряд требований, условий, например высокая зарплата, бонусы, на которые клуб не может пойти. Агент должен нивелировать все конфликты - один хочет заплатить поменьше, другой получить чуть больше. Нормальная рыночная ситуация. Агент оказывается ключевой фигурой для урегулирования, нахождения консенсуса, компромисса между двумя его сторонами.

При трансфере, переходе из клуба в клуб, агент получает проценты с клуба, откуда игрок уходит, или с клуба, куда он идет, или сумму премиальных игрока. Его комиссионные обычно колеблются от 3 до 10%.

- Есть мнение, что в 90-е годы существовал конфликт между агентами и клубами. Какие сейчас отношения между ними?

- Некоторые клубы по отношению к агентам настроены положительно, другие отрицательно. Все зависит от установления личных отношений, от того, как ты работаешь. Если ты идешь с открытой картой - тот клуб хочет заработать такие деньги, я хочу заработать такую сумму и все цифры не меняются, когда контракт заключен, то есть клуб не узнает, что переплатил и разница пошла в карман агента, то выстраиваются долгие, продуктивные, деловые взаимоотношения.

- То есть деятельность полностью построена на личных отношениях?

- Да.

- Одним из направлений деятельности вашей компании является финансовое консультирование спортивных клубов, составление бизнес-планов...

- Это очень процветающая статья бизнеса.

- Среди видов финансового консультирования заявлена налоговая оптимизация. Расскажите об этом подробнее.

- Мы действуем в рамках российского законодательства. У нас в структуре компании есть рекламное агентство и аудиторская фирма. В клубах не всегда работают профессионалы высокого бухгалтерского уровня, финансового учета и планирования. Мы также предлагаем услуги по выстраиванию клуба как бизнеса. Ведь клубы управляются по старинке, как 10-15 лет назад. Многие клубы обращаются - кто за разовой консультацией, кто постоянно. Мы довольны друг другом.

- Претензий со стороны проверяющих структур не было?

- Там нет никаких нарушений. Это как новый тренер приходит в команду, которая скатывается вниз. Он не делает ничего сверхъестественного, наводит элементарный порядок плюс психологически воздействует на игроков. Мы приходим в клуб, тоже наводим порядок, выстраиваем нормальную управленческую систему.

- Все равно складывается ощущение, что клубы работают по старинке - нацеленность на спортивный результат, а не на финансы?

- Обязательно должна быть нацеленность на спортивный результат, потому что основной показатель деятельности клуба - занятое место. От него зависит стоимость игроков и брэнда клуба.

Почему у менеджеров развивается желание работать по старинке? Ты сидишь, тебе дают деньги, ты не зарабатываешь, а многие из спортивных менеджеров не работали в бизнесе, не создавали готовый продукт с нуля. Поэтому люди не готовы планировать выступление команды, допустим, в таких пропорциях: 60% - спортивная составляющая, 40% - финансовая составляющая и чтобы не было такой системы, когда ты в этом году занял определенное место, а в следующем сводишь концы с концами. Необходимо идти поступательно и в финансовом, и в спортивном плане, это будет интереснее для контрагентов, для партнеров.

i

Спортивное агентство "Эй-Ти-Эс" существует с 2000 года и является многопрофильным спортивным агентством, деятельность которого направлена на обслуживание интересов организаций и компаний по различным видам спорта. У агентства есть своя спортивная база - два стадиона и детско-юношеская спортивная школа.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль