Требуется школьник с навыками продаж

60
Перспективы. Через пять лет самой популярной профессией станет специалист в области производства. В частности, вырастет потребность в технологах пищевой продукции.
На кого учиться ребенку, чтобы через пять лет после окончания вуза он катался как сыр в масле, а не обивал пороги кадровых агентств? Какие именно специалисты нужны бизнесу? "Ф." провел опрос среди менеджеров ведущих компаний с целью выяснить, какие именно сотрудники потребуются им в будущем.

Продавцы со средним образованием. Менеджеры по продажам различного уровня востребованы всегда. Старший консультант компании Graduate Наталья Васильева считает, что рынок труда этих специалистов является сегодня наиболее сложным: "Можно сказать, он находится в стадии формирования. С развитием отраслей сферы услуг и ростом потребления резко увеличился спрос на сотрудников отделов продаж и клиентского обслуживания. И сегодня предложение не может покрыть потребности бизнеса". По мнению Натальи Васильевой, в ближайшие годы рынок труда менеджеров по продажам должен стать более структурированным. Скорее всего изменятся и требования к специалистам. Какими же они будут?

Высшее образование или владение иностранными языками должны отойти на второй план. Более высокие требования будут предъявляться к навыкам продаж. "Многие западные компании уже сейчас ориентируются, например, на отбор торговых представителей и мерчендайзеров со средним образованием, - рассказала "Ф." Наталья Васильева. - Особое внимание они уделяют не базовой подготовке, а ключевым компетенциям и потенциалу сотрудников".

Молодых ждут заводы. Старший консультант компании "БЛМ-Консорт" Ирина Щавинская отмечает дефицит профессиональных специалистов в области управления и развития производства: "Если общие рыночные тенденции получат дальнейшее развитие, спрос на производственников и их зарплата будут расти". Нехватка инженеров в пищевой промышленности, химии, добывающих отраслях ощущается уже сейчас. Руководители крупных предприятий рассказывают, что наиболее востребованными для них являются специалисты в области стратегического планирования, корпоративного права и корпоративных финансов. "Безусловно, всегда нужны технологи и высококлассные мастера", - отмечает гендиректор "Группы предприятий "ОСТ"" Елена Сорокина.

По ее словам, в пищевой отрасли как в одной из наиболее динамично развивающихся будут востребованы специалисты, обеспечивающие ключевые позиции продукции компании на рынке: "Это маркетологи, брэнд-менеджеры, sales-менеджеры, особенно оптовики. А также специалисты, способные обеспечить высокое качество продукции при низком уровне производственных издержек, в частности опытные инженеры в области пищевого производства, механики, технологи. Поэтому большую ценность будут иметь соответствующий опыт и квалификация специалистов". Средний возраст сотрудников на производстве в последнее время вырос. Наталья Васильева отмечает, что в связи с этим многие компании готовы инвестировать значительные средства в молодежь.

Страховка на будущее. Куда идти молодому специалисту, чтобы быстро начать зарабатывать приличные деньги и обеспечить карьерный рост? Помимо производства свои силы стоит попробовать в сфере сервиса, то есть в любых направлениях бизнеса, связанных с обслуживанием клиентов, - от страхования и туризма до банкинга и торговли. Так считает директор по связям с общественностью компании "Вымпелком" Михаил Умаров: "В США сервис составляет до 80% всей экономики страны. У нас эта область недостаточно развита. Но сегодня она динамично растет, и это продолжится в будущем".

Охотно принимают молодых на стартовые позиции в таких областях, как маркетинг, HR и финансы. Вносят свои коррективы в потребности работодателей и изменения на рынке. К примеру, страховщики не сомневаются, что в скором будущем в России будет принят закон об обязательном страховании жизни. "С его появлением естественной потребностью страховых компаний станут опытные андеррайтеры и специалисты по урегулированию убытков по имущественному страхованию, - считает начальник управления по работе с персоналом ОСАО "Россия" Елена Лурье. - Естественно, уровень их заработной платы будет расти". Кроме того, не хватает специалистов по накопительному страхованию жизни. Елена Лурье отмечает, что эта услуга активно развивается в компании, а к кандидатам предъявляются обязательные требования по соответствующему опыту работы.

Бурно растет рынок сотовой связи. Поскольку он ориентирован на массового потребителя, здесь, по словам Михаила Умарова, в цене будут профессионалы в области клиентского сервиса, рекламные специалисты, хорошие продавцы: "Каждый год бизнес в области связи расширяется. Значит, для таких компаний требуется хорошая IT-поддержка, управление персоналом, финансы и многие другие функции. После завершения первой стадии развития сотового бизнеса компании сконцентрируются на развитии дополнительных услуг, поддержании лояльности клиентов и их удержании, развитии собственных брэндов. И через пять-шесть лет в цене будут хорошие маркетологи, специалисты в области развития продуктов и работы с клиентами".

Финансисты не пропадут. В финансовом секторе, предполагает менеджер по маркетингу и PR компании "Империя кадров" Дарья Сторожева, также будут особенно нужны специалисты в области продвижения. Одной из популярных профессий станет и инвестиционный аналитик: "Они будут особенно нужны в крупных производственных и торговых холдингах, а также в инвестиционных компаниях. Сегодня настоящих профессионалов по инвестициям на рынке труда не хватает, а их стоимость постоянно растет". Будет востребована и позиция внутреннего аудитора. Руководители хотят иметь независимого эксперта для осуществления полного контроля за бухгалтерским и налоговым учетом в компании.

По мере развития российской экономики и выхода на отечественный рынок большого количества иностранных компаний все более актуальной становится необходимость подготовки финансовой отчетности по международным стандартам. На рынке труда увеличится спрос на профессионалов по составлению и ведению международной отчетности - GAAP-бухгалтеров. l

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




Вас заинтересует

© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль