Лу Наумовский: "Невозможно найти стопроцентный отечественный продукт"

69
Интервью. Генеральный директор представительства Visa в России рассказал, как он будет бороться с банками, которые не хотят вступать в Visa.
- Что ждет российских членов Visa в новом году?

- Вес России в регионе СЕМЕА (Центральная и Восточная Европа, Ближний Восток и Африка. - "Финанс.") будет повышаться. Дело в том, что в 2004 году СЕМЕА покинет восемь стран: Польша, Чехия, Венгрия, Словакия, Словения, Латвия, Литва, Эстония. Они вступят в Европейский союз, поэтому по классификации Visa должны входить в состав другого региона. На долю стран, которые от нас уходят, приходится треть бизнеса Visa СЕМЕА - по эмиссии карточек, обороту и доходности транзакций. Компенсировать эти потери предполагается за счет усиления роли оставшихся членов - в первую очередь тех рынков, где карточный бизнес быстрее всего развивается. Россия станет одной из самых приоритетных стран в регионе СЕМЕА, поэтому она получит больше голосов в совете директоров Visa СЕМЕА. От России там будет два представителя, сейчас - один.

- И что это даст российским банкам?

- Это придаст им больше веса в утверждении новых правил и новых продуктов Visa. Два голоса в совете директоров - это, конечно, не десять, но все же в два раза больше, чем было. Кандидатов в феврале представит Ассоциация российских банков - членов Visa, а в октябре они будут одобрены на совете директоров СЕМЕА. Всего же в его состав войдут 16 человек - на пять меньше, чем сейчас.

- Не предполагает ли Visa CЕMEA компенсировать свои потери за счет ужесточения требований к своим российским членам?

- В плане ужесточения целей - да. Нам придется еще более активно развивать рынок пластиковых карт в России, предлагая новые продукты и услуги. Одновременно с этим мы намерены более жестко следить за выполнением наших правил. Это относится к тем банкам, которые обслуживают наши карты, не являясь при этом членами Visa. Наша борьба с нелегальными агентами, начавшаяся в прошлом году, продолжится. В результате ее 106 банков-эквайеров, обслуживающих карты в торговых точках, подали заявки на вступление в Visa, из них 99 уже зарегистрировано. Однако я не могу гарантировать, что банк, обслуживший вашу карточку в магазине, является членом Visa. Россия - страна огромная, за всеми не уследишь. Два банка-спонсора (принципиальный член Visa, который предоставляет банкам-агентам возможность обслуживать и эмитировать ее карты. - "Финанс."), которых мы уличили в работе с "нелегалами", были оштрафованы. Мы не собираемся предоставлять бесплатное членство в Visa - все желающие заниматься эквайрингом должны получить статус ассоциированного члена, заплатив при этом вступительный взнос в $35 тыс. (принципиальному члену это обойдется в $60 тыс.). С 1 января 2004 года мы начинаем второй этап работы по наведению порядка на рынке пластиковых карт Visa. Банки, не являющиеся нашими членами, не смогут выдавать деньги по картам в пунктах выдачи наличных (ПВН). Это ограничение не коснется банкоматов, так как в отличие от ПВН их принадлежность к определенному банку доказать сложнее, ведь не все банкоматы содержат логотипы банков.

- Почему Visa не делает шагов по пути сближения с локальными платежными системами, как, например, MasterCard, у которой уже есть совместный продукт с "СТБ-карт", а скоро аналогичный появится и с "Золотой короной" (см. стр. 22)?

- Мы не видим экономической целесообразности в выпуске совмещенных карт. Как показывает практика, обороты по таким карточкам очень малы и в регионе CEMEA таких продуктов нет. В свое время мы вели переговоры с "Золотой короной" на предмет возможного сотрудничества, однако речь не шла о создании общей карточки. "Золотая корона" просила дать ей возможность принимать в своей сети наши карты. Мы согласились, однако взамен этого предложили системе полностью перейти на международный брэнд и международные технологии. Они отказались. Мы не увидели никакой выгодны для себя, чтобы идти на компромисс.

- Вы не боитесь, что вам это выйдет боком? Ведь "Золотая корона" активно пропагандирует идею о создании национальной платежной системы, которой будет дано право обслуживать большинство расчетов по пластиковым картам?

- Лично я не нахожу объективных причин в появлении НПС. Нигде в мире создание таких систем себя не оправдало. В глобальной платежной системе за счет эффекта масштабности себестоимость одной транзакции всегда ниже, чем в локальной. К тому же в НПС, как правило, количество поставщиков программного обеспечения, терминалов, оборудования и самих карточек ограничено одной компанией (в каждой области), что приводит к завышению цен на предоставляемые услуги. Наши же члены имеют возможность выбирать тех производителей, которые их больше всего устраивают. "Покупай отечественное" - это эмоциональный лозунг, так как сейчас ни в одной области невозможно найти стопроцентный отечественный продукт.

- Но банки утверждают, что ваши тарифы по сравнению с локальными системами слишком высокие.

- Visa не берет деньги за транзакции, которые проводятся в банкоматах банков-спонсоров и их ассоциированных членов. В случае если межбанковская транзакция выходит за пределы этих сетей, мы берем 3 цента за каждую внутрироссийскую операцию и около 33 центов - за международную. Так как большинство транзакций по российским картам приходится на внутрироссийские операции, проходящие внутри банка-спонсора и его ассоциированных членов, процессинговые расходы банков незначительны. Кроме того, в феврале следующего года совет директоров Visa СЕМЕА утвердит новую концепцию ценовой политики Visa в России, в рамках которой предполагается стимулировать банки - крупнейшие эмитенты наших карточек. Для них стоимость услуг по обслуживанию визовских транзакций будет минимальной. А для тех банков, которые пока еще неактивно работают с картами, ничего не изменится. l

ПО ИТОГАМ III квартала 2003 года российские банки эмитировали 7,5 млн карт Visa, оборот по которым превысил $11,2 млрд (по сравнению с III кварталом прошлого года - рост в 110%). Ежемесячно в России выпускается 430 тыс. карт Visa, общее количество пунктов приема карт составило 66, 4 тыс., из них 9,4 тыс. банкоматов. Карты обслуживаются в 49,9 тыс. торговых и сервисных точек. В состав Ассоциации российских банков - членов Visa входит 275 участников (41 принципал, из них 22 - спонсоры).

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль