"Балтика" убирает дистрибьюторов

150
ОТЧЕТНОСТЬ. Компания "Балтика" объявила финансовые результаты деятельности за девять месяцев года. Сразу после этого последовало известие о реструктуризации петербургскими пивоварами дистрибьюторской сети в Москве. Этот шаг можно расценивать как реакцию руководства на продолжающийся откат с занимаемых рыночных позиций. С начала года доля "Балтики", лидера отечественного пивного рынка, снизилась с 23 до 20,8%.

В ходе реорганизации сети сбыта количество оптовых поставщиков "Балтики" в столице сокращено с девяти до четырех. Разработаны более жесткие требования по маркетинговой поддержке петербургского пива в московских торговых точках. В частности, на дистрибьюторов возлагается обязанность по содержанию в магазинах холодильников с символикой "Балтики", снабжению рекламными материалами на местах продаж (POS-материалы). Весной этого года подобная реорганизация сбытовой сети произошла в Санкт-Петербурге.

Похоже, что лидер отечественного пивного рынка перенимает стратегию своего ближайшего конкурента Sun Interbrew. Дочерняя структура индийско-бельгийского холдинга Interbrew еще два года назад провела значительное сокращение дистрибьюторов (с 300 до 6), а также пересмотрела портфель брэндов. Основные усилия были направлены на продвижение более дорогих сортов: Stella Artois, Staropramen, "Сибирская корона". Подобные меры Interbrew уже дают результаты: за девять месяцев текущего года доля второго игрока на рынке возросла с 12 до 14%. Следуя логике конкурентов, можно предположить, что следующий шаг петербургские пивовары сделают в направлении более четкого позиционирования торговых марок.

Несмотря на потерю части рынка, "Балтика" продолжает демонстрировать неплохие финансовые показатели. Согласно объявленным на прошлой неделе результатам деятельности за девять месяцев текущего года, рост выручки составил 6,1% (до $219 млн) по отношению ко второму кварталу 2003 года и 7% - по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объем продаж петербургского пива вырос на 5% относительно третьего квартала 2002 года, что ниже средних темпов роста по отрасли на 2,3%. В структуре продаж увеличилась доля более дешевого пива в пластиковой таре. Почти на треть по сравнению с апрелем-июнем 2003 года возросли общие и административные расходы "Балтики", что сама компания объясняет большими вложениями в рекламу, широким набором персонала в службу продаж и увеличением транспортных тарифов. Главным образом из-за этого чистая прибыль снизилась с $50,8 млн во втором квартале до $42,8 в третьем квартале 2003 года (падение на 8,2%).

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль