Удвоение Олега Тинькова

43
ОЛЕГ ТИНЬКОВ, владелец компании "Тинькофф", рискнул по-крупному. В то время как в стране темпы роста потребления пива снизились до 5-8% в год (то есть рынок приблизился к насыщению), предприниматель решил построить новое крупное предприятие годовой мощностью 200 млн литров пива с перспективой ее быстрого удвоения. Завод построят немцы в рекордно короткие сроки (см. стр. 38).

Несомненная вера в собственный успех - дело хорошее, но надо признать, что начинание Олега Тинькова весьма рискованно. Пиво "Тинькофф", хоть и нашумело, значительной доли рынка не занимает (менее 0,2% по литрам). Чтобы при жесткой конкуренции наращивать продажи (мощность нового предприятия позволит в потенциале контролировать до 3% рынка), требуется не только недюжинный профессионализм, но и простой фарт: на рынке достаточно распространены случаи, когда компании все делают вроде бы правильно, но рыночного результата при этом нет.

Помочь компании "отбить" $75 млн, вкладываемых в завод, должен новый брэнд под названием "Т", а также высокая рентабельность производства premium-сортов. Издержки на производство ненамного больше средних, зато цена продажи выше среднерыночной примерно в два раза. В этом плане "Тинькофф" имеет преимущество в виде большого задела на маркетинговые расходы. Однако и среди дорогого пива конкуренция в последнее время выросла: на рынок вышли многие иностранцы, не имеющие производства в России. Этому, кстати, способствует курсовая политика Центрального банка (стр. 44-46): чем крепче по отношению к доллару рубль, тем выгоднее возить в Россию любые товары, в том числе и пиво. Это не облегчает жизни местным производителям.

Но пока жизнь не давала Олегу Тинькову возможности усомниться в собственном таланте брэндостроителя: сеть магазинов "Техношок" была создана, раскручена, продана и работает до сих пор; компания по производству пельменей и другой еды "Дарья" создавалась с нуля, быстро выведена в лидеры рынка и опять же продана в прошлом году "Планете Менеджмент" Романа Абрамовича (тогда он еще не распродавал, а покупал российские активы).

Вырученные деньги (плюс заемные ресурсы) пошли на именной бизнес "Тинькофф". До сих пор крупнейшей инвестицией были $17 млн (с учетом кредитов), вложенные в завод, который начал работу весной этого года. При хороших продажах "Тинькофф" хотел по итогам 2003 года рассмотреть вопрос о строительстве завода мощностью 100 млн литров. Весной продажи бутылочного пива на год в компании прогнозировали на уровне $18 млн (см. "Финанс." № 3). Уже сейчас компания ожидает реальные продажи на $36 млн. В полном соответствии с этой пропорцией мощность нового завода оказалась увеличена в два раза, а реальных итогов года компания даже не стала дожидаться.

Для строительства нового завода, по официальной информации, привлечены средства финансовых инвесторов - банка "Зенит" (известен своей близостью к "Татнефти") и инвестиционной группы "Атон" (известна тем, что за $90 млн продала 93% акций "Осколцемента" компании "Интеко", принадлежащей супруге Юрия Лужкова). Утрируя, можно сказать, что в тиньковский пивзавод, который немцы построят в Пушкине, будут вложены татарские нефтяные и московские строительные деньги. Получается почти так же запутанно, как у Романа Абрамовича, чукотского губернатора, выкачавшего себе из сибирских недр английский футбольный клуб.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль