"Вымпелком" погнался за МТС

76
"Вымпелком" представил рынку новый тарифный план семейства "Би+ GSM" под названием "Хит". Данная инициатива в низкоценовом сегменте, очевидно, нацелена на сокращение отставания от МТС по показателю "чистых подключений" в Москве.
Тариф "Би+ GSM Хит" введен в действие с 15 апреля. По словам первого вице-президента компании Николая Прянишникова, его преимущество заключается в бесплатных входящих звонках с телефонов всех сотовых операторов региона и в скидке 50% на звонки в выходные дни. Вдвое дешевле стоят исходящие вызовы на выбранный "любимый" номер. В столице стоимость минуты разговора в "Би+ GSM Хит" составит $0,11 за исходящие звонки на телефоны "Би Лайн" и $0,22 за местные вызовы. В выходные дни звонки с городских телефонов тарифицируются по $0,11 за минуту.

Операторы московского рынка сотовой связи озабочены сохранением своей абонентской базы. У "Вымпелкома" эта проблема стоит острее, так как 80% клиентов пользуются pre-paid тарифами семейства "Би+", в то время как у МТС доля абонентов - пользователей тарифных планов "Джинс" - не превышает 10%. Это так называемые малобюджетные клиенты, их средний счет на протяжении последних лет не превышал $10. По сути, для компаний это группа риска, представители которой способны сменить своего оператора на конкурента, предлагающего более выгодные условия по оплате. Ну а поскольку данная аудитория у "Вымпелкома" составляет львиную долю московской абонентской базы, то он обречен удерживать пальму первенства по привлекательности именно в этом секторе рынка, считает эксперт ACM-Consulting Антон Погребинский.

"Вымпелком" вернулся к практике бесплатных входящих звонков со всех мобильных телефонов, позволившей ему стать лидером на московском рынке. Однако, обогнав МТС по размеру клиентской базы в ноябре 2002 года, компания закрыла льготу, стремясь повысить показатель средней доходности с абонента. Этим не замедлили воспользоваться конкуренты: главный из них - МТС вышли на рынок с тарифом "Джинс", позволяющим бесплатно принимать звонки с телефонов "Би Лайн". В итоге МТС вырвались вперед по "чистым подключениям" (приток минус отток) в Московском регионе и в марте, по данным ACM-Consulting, обгоняли "Вымпелком" чуть ли не вдвое. Новый тарифный план, по мнению Евгения Голоссного из "Тройки-Диалог", - попытка исправить положение. "Однако он может привести к дальнейшему снижению выручки в пересчете на одного московского абонента, которая и так довольно низка", - опасается аналитик.

Тарифный план "Би+ GSM Хит", по мнению Антона Погребинского, несколько привлекательнее, чем "Джинс", так как допускает бесплатные звонки от абонентов всех операторов сотовой связи, тогда как последний - только с телефонов своих и того же "Вымпелкома". Дальше всех в направлении бесплатности входящих звонков пошел "Мегафон" с семейством тарифных планов "Прием", для пользователей которых бесплатны абсолютно все входящие звонки. Однако такая "вольница" компенсируется относительно высокой абонентской платой.

Что касается перспективы миграции абонентов-"малобюджетников" после введения "Хита", то Антон Погребинский ожидает активного перехода пользователей уже существующих тарифных планов семейства "Би+" на "Би+ Хит". А вот массовый переток на "Хит" абонентов МТС вряд ли последует из-за невысокой доли "малобюджетников" в рядах последнего. Так что основная надежда вымпелкомовцев, видимо, на тех, кто стоит на пороге выбора и только собирается влиться в число обладателей мобильных трубок.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль