Как кнутом и пряником привлечь выгодного покупателя

350
Дэн Кеннеди «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» М.: Альпина Паблишер, 2013. — 303 с.

Как кнутом и пряником привлечь выгодного покупателяВаш финансовый успех зависит от вашего умения тратить минимум времени на общение с людьми, не способными или не готовыми у вас купить, и максимум — на личный контакт с теми, кто способен и готов. Продавать всем возможно, но это не сделает вас успешным и не принесет дохода. Вы должны точно определить, кому продавать, и выстраивать длительное сотрудничество именно с ними. Предварительная работа может быть долгой, но если вы провели ее грамотно, то сам процесс продаж уложится всего в шесть шагов: заручиться позволением; сформулировать предложение; сделать презентацию; включить эмоциональную логику; закрыть продажу; проснуться утром следующего дня.

Однако потребитель сегодня очень разборчив. Он не обязательно ищет минимальную цену, он ищет лучшее предложение за свои деньги. И если продажа по каким-то причинам срывается, вы можете и должны применить «главный секрет успешных продаж» — отнимаемую продажу. Поставьте перед клиентом жесткие условия сотрудничества и предложите «менее взыскательных специалистов» — и ваши услуги станут только более востребованными. «Отнимаемая продажа выгодна для всех. Покупателям приятно чувствовать себя избранными и особенными, сознавать свою принадлежность к элите, и если такие эмоции им дает деловое общение с вами, значит, вы создаете немалую добавленную стоимость».

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль