Экономический кризис дал толчок к развитию и расширению нашего бизнеса

1119
Пасяева Лариса
финансовый директор «Сервис МЛТ» (г. Мурманск)

Экономический кризис дал толчок к развитию и расширению нашего бизнеса

Лариса Пасяева, ООО "Сервис МЛТ"


- У вас достаточно специфичный бизнес. Расскажите, чем занимается ваша компания?

- Мы занимаемся производством технических и медицинских газов (кислород, азот, ацетилен, аргон, углекислота и др.). Предприятие выполняет не только коммерческие задачи, но и социальные функции, снабжая учреждения  здравоохранения медицинским кислородом для дыхания и лечебных целей.

- В сложных экономических условиях небольшим предприятиям не просто развивать и даже поддерживать бизнес. Как ситуация складывается в вашей отрасли?

- Экономический кризис дал толчок и возможность дальнейшему развитию и расширению нашего бизнеса, открыв такие возможности, которые в нормальных условиях не были доступны. Главная задача - увидеть эти возможности и иметь смелость использовать их. Применяя антикризисные методы управления, нам удалось вытеснить с рынка небольших и слабых конкурентов, упрочить свои позиции на рынке газов. Проанализировав их слабые стороны, мы использовали преимущество в виде возможности доставки технических газов до клиента своим специализированным автомобильным транспортом по всей области, а также открыли филиалы в ключевых городах Мурманской области, распространив свое влияние практически по всему региону.

Сейчас на стадии согласования и подписания сделка купли-продажи объектов недвижимости комбината «Апатит», крупнейшего в мире предприятия по производству высокосортного фосфатного сырья - апатитового концентрата. После оформления сделки мы вступим во владение двумя большими кислородными цехами с оборудованием и земельным участком под ними, получим сферу влияния производства кислорода в г. Апатиты.

- Вы заранее планировали такую сделку?

- Нет, таких планов у нас не было. У акционерного общества «Апатит» стоял вопрос ликвидации вспомогательного кислородного производства и утилизации данных объектов недвижимости. Своевременное и оперативное вмешательство в этот процесс позволило нам повернуть ситуацию под другим углом, не только сохранив производство кислорода и рабочие места, но и расширив свой бизнес. Вопрос покупки данных объектов недвижимости решился в течение нескольких дней. До этого момента мы разрабатывали мероприятия по модернизации и покупке нового дорогостоящего оборудования на наше основное производство, что по денежным вложениям было бы идентично сделке купли-продажи цехов у АО «Апатит». Таким образом, мы временно отказались от модернизации, акцентировав усилия и производственные мощности на новых объектах.

- Сделки достаточно крупные. Кредитные средства привлекаете?

- К сожалению, привлечь кредитное финансирование для обеспечения данной сделки не удалось, так как банки в настоящее время отказываются идти на риски кредитования опасного производства, предполагающего эксплуатацию сосудов под давлением. Но мы смогли добиться рассрочки платежа по договору купли-продажи объектов недвижимости и оборудования на приемлемый срок, что даже сэкономит наши средства на сумму выплат процентов по возможным кредитам.

- Какие стратегические задачи в сфере управления финансами сейчас стоят перед компанией?

- Удержать стабильное положение в сфере управления финансами. Главная финансовая проблема в настоящее время – рост дебиторской задолженности и просроченных платежей по договорам. Бороться с ней приходится жестко и требовательно. Преимущественно мы используем технологию бесконфликтного истребования  долгов, но в случаях, когда она недейственна, приходится решать вопрос в судебном порядке. В этом деле нам помогает сильная документированная позиция, применение эффективных формулировок в договорах и наличие документов, подтверждающих исполнение своих обязательств. Часто бывает, что должники уже на стадии подготовки искового заявления сдают свои позиции и оплачивают задолженность. В таких случаях востребование недоимки происходит через угрозу иска и расценивается как бесконфликтное.

- Какое самое актуальное дело для вас сегодня?

- Участие в электронных аукционах. Это дает возможность заключить государственные контракты на поставку технических газов на весь следующий год. Подготовка к аукционам и участие в них - очень трудоемкий и сложный процесс, занимающий много полезного времени. Нельзя не согласиться с тем, что проведение аукционов позволяет обеспечить гласность и прозрачность размещения, более эффективное использование бюджетных средств. Но, вместе с тем, ставит перед участниками трудно преодолимые задачи по аккредитации на многочисленных электронных площадках, оформление ЭЦП, поиску нужных аукционов, отвлечению денежных средств на обеспечение заявки и контракта. Приходится самостоятельно разбираться со всеми этими трудностями, оперативно реагировать на каждое изменение законодательства по этому вопросу. Случается, игра на понижение цены приводит к заключению невыгодного контракта, но позволяет удержать свои позиции на рынке газов. Был единственный случай, когда наша  заявка на участие в аукционе была отвергнута по причине, якобы несоответствия техническим требованиям продукции. Нам пришлось через обращение в антимонопольный комитет Мурманской области добиваться восстановления права на участие в аукционе. И тот аукцион мы выиграли.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль