Антон Ходарев убедил банкиров, которые требовали досрочного погашения кредита

2017
Ходарев Антон
финансовый управляющий группы компаний «Сапсан»
Группа компаний «Сапсан» специализируется на производстве и торговле рыбопродуктами. В ее состав входят заводы, расположен-ные на Сахалине и Курильских островах, а также представительства во Владивостоке, Хабаровске, Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде. Центральный офис расположен в Москве

Учитывая специфику бизнеса и ярко выраженную сезонность, группа регулярно привлекала заемные средства, в частности банковские кредиты. Но с ухудшением ситуации на финансовых рынках многие банкиры решили подстраховаться и создать себе подушку дополнительной ликвидности в ущерб достигнутым договоренностям с клиентами. Похожая ситуация произошла и с группой «Сапсан».

Когда по рынку прошла первая информация о том, что многие банки начинают замораживать остатки по кредитным линиям, не обращая внимания на заключенные договоры займа, мы постарались максимально выбрать все кредитные лимиты на тот случай, если такая ситуация произойдет и с нами. В кратчайшие сроки после этого надзорные структуры банков задали вопрос о причинах таких действий (хотя довольно сложно объяснять прямому контрагенту по кредитным соглашениям, что такое право предусмотрено договором, который он же завизировал). Факт такого обращения только подтвердил предположение, что банкиры рассматривали возможность заморозки средств. Кроме того, одна из кредитных линий, по которой были пройдены все внутрибанковские процедуры, не была открыта в установленные сроки. Стало понятно, что за свое «счастье» придется побороться.

Со стороны банков начали поступать предложения рассмотреть вариант досрочного погашения средств и расторжения договоров. Причиной последнего называлось существенное изменение условий на финансовых рынках и финансовый кризис. Конечно же, нас это не устраивало. В переговорах пришлось очень аккуратно разъяснить представителям банка, что, во-первых, расторгнуть договоры возможно будет только через суд, но вряд ли судьи встанут на сторону банка.

Во-вторых, если банк все-таки подаст в суд, мы используем все легальные возможности для защиты собственных интересов и затягивания сроков разбирательств. В-третьих, если они выиграют суд, то вряд ли смогут реализовать даже с огромным дисконтом полученные активы, так как рынок продаж стоит.

Удалось договориться о том, что банк сохраняет неизменными практически все условия договоров. Мы в свою очередь без малейших опозданий по графику погашаем кредиты. Не удалось, правда, отстоять процентную ставку по вновь открываемым кредитным линиям. Тем не менее цена заемных средств возросла незначительно, на 1 процент, и составила 14,5 процента годовых.

ПЕРЕГОВОРЫ С БАНКОМ.
ПРАВИЛА АНТОНА ХОДАРЕВА

Не поддаваться на угрозы и вымогательства

Нужно понимать, что у банка инструментов давления на компанию очень мало. Грозят пересмотреть кредитные договоры в одностороннем порядке – пускай попробуют это сделать, ни один суд не примет их объяснений.

Не бояться потерять залог

Сегодня банкиры меньше всего заинтересованы в том, чтобы отнять какое-либо имущество у компании, будь то завод, недвижимость, производственная линия или что-то еще. Банку нужны средства, и скорее всего его представители согласятся практически на любые ваши условия, если вы пообещаете вернуть им живые деньги.

Не терять время, а действовать

Если с банком зреет конфликт, лучше постараться максимально сократить обороты по расчетным счетам в этой кредитной организации, а также предусмотреть все возможные последующие шаги кредиторов. В отношениях с банком главное – решимость и уверенность.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль