От игр к торговле

703
Финансовый директор «Уникума» Сергей Корниенко рассказал, как кризис игорной отрасли заставил компанию диверсифицировать бизнес

В середине 2005 года государство поставило компанию «Уникум», как и других производителей игрового оборудования, в неудобное положение. Тогда, согласно вступившим в силу поправкам в закон «О лицензировании отдельных видов деятельности», их обязали получать лицензию. Но в документе не был определен курирующий орган.

Лишь спустя год правительство издало постановление, определявшее, что лицензиями займется Федеральное агентство промышленности (Роспром). Правда, в самом ведомстве до сих пор не разобрались, кто именно станет выдавать разрешения.

Но беда не приходит одна: акция, направленная против производителей «одноруких бандитов», обернулась наступлением на весь игорный бизнес.

Кампанию возглавил президент Владимир Путин. Он внес в Госдуму законопроект, по которому до 2009 года все игорные заведения должны быть размещены в четырех зонах. Две из них расположатся в европейской части России, одна — в Сибири и одна — на Дальнем Востоке. Теперь депутаты готовятся рассмотреть законопроект во втором чтении. Игорная отрасль оказалась в тяжелом кризисе.

Показатели смутного времени

Топ-менеджменту «Уникума» во главе с ее владельцем Борисом Белоцерковским удалось сохранить компанию во время неразберихи. Хотя из-за пробелов в законодательстве ее бизнес уменьшился в несколько раз. Так, в 2005 году выручка «Уникума» составила $141,5 млн. Выручка за 9 месяцев 2006 года — лишь $45,2 млн. И более чем на 80% — это деньги от игровой продукции.

Как такое возможно в условиях правового вакуума? «Мы не производили специальное игровое оборудование, — говорит финансовый директор «Уникума» Сергей Корниенко. — Будучи послушной компанией, прекратили выпуск всех игровых автоматов после вступления закона в силу. И сосредоточились на их сдаче в аренду, импорте и производстве составных частей. Конечно, закон о лицензировании сыграл основную роль в падении выручки и подтолкнул нас к диверсификации бизнеса».

Несмотря на первые три не лучших квартала, компания предполагает, что по итогам всего 2006 года ей удастся заработать $72,2 млн, а доля игрового оборудования снизится до 60%. «Мы планируем большой рост выручки на четвертый квартал от запуска производства платежных терминалов, — рассказывает Сергей Корниенко. — По сути в первой половине года мы занимались только игровой продукцией.

Но уже выходим на серьезные мощности по выпуску платежных терминалов порядка 1—1,5 тыс. штук в месяц». Компания планирует, что уже в 2007 году ее выручка от продажи игровой продукции сократится до 8%, или $7,5 млн. Остальные деньги принесет производство платежных терминалов и торговых (вендинговых) автоматов.

Третий квартал 2006 года стал для «Уникума» временем массового запуска новых продуктов в производство. Компания поставила опытные образцы платежных терминалов на конвейер. Как водится, наибольшей проблемой при перепрофилировании производства стал недостаток денежных средств.

Ситуация усугублялась тем, что диверсификация происходила на фоне сильного снижения показателей выручки по игровым видам деятельности. «То, на чем мы привыкли зарабатывать деньги, в течение 2006 года постепенно уменьшалось в объемах, — говорит Сергей Корниенко. — В то же время требовались инвестиции на закупку комплектующих, перенастройку заводского оборудования».

Обратившись за деньгами в банки, финансовый директор «Уникума» обнаружил, что отношение к его компании буквально за год резко изменилось. «К сожалению, банки лояльно к тебе относятся, когда все в порядке и выручка растет, — делится горьким опытом Сергей Корниенко. — Но как только появляются проблемы, то они начинают предъявлять завышенные требования к залогам, бизнес-плану и вообще относиться более предвзято. Конечно, вопрос привлечения денежных средств в третьем квартале мы решили, но сделать это было очень сложно.

Приходилось объяснять банку причины падения выручки, говорить о диверсификации. Отпечаток на процентную ставку накладывала рискованность процесса. Здесь помогли альтернативные инструменты привлечения денежных средств. Когда мы поняли, что не каждый банк готов давать нам кредит, обратились в лизинговую компанию «Глобус-лизинг». Они просчитали риски и решили предоставить деньги.

Первый опыт лизинга был классическим — общая сумма инвестиций в завод порядка $20 млн, из которых на лизинговое оборудование пришлось чуть больше 10 млн. Без лизинга такую сумму «Уникум» не поднял бы. Конечно, ставки по лизингу несколько выше, чем по кредитам. Но у них есть ряд преимуществ, например экономия по налогу на прибыль, по налогу на имущест-во и несколько упрощенное оформление».

Пояса потуже

В условиях кризиса компании удалось даже повысить рентабельность бизнеса по EBITDA. За весь 2005 год этот показатель для «Уникума» составил $20,2 млн (рентабельность — 13,5%). За 9 месяцев 2006 года — $13,5 млн, что соответствует рентабельности по EBITDA в 30%. «Здесь есть несколько моментов, — поясняет Сергей Корниенко. — Во-первых, осенью 2005 года мы запустили в эксплуатацию комплекс оборудования Amada, позволяющий с высокой точностью и скоростью производить различные изделия из листового металла на заводе в Петербурге.

Благодаря ему наши производственные мощности увеличились до 24 тыс. единиц оборудования в год, а также значительно сократились производственные затраты. Линия полностью автоматическая и требует минимального человеческого вмешательства.

Думаю, что примеров подобного металлообрабатывающего оборудования в России можно найти еще 1—2, не больше. Если бы не закон «О лицензировании» и мы сейчас занимались производством игровых автоматов, EBITDA была бы еще больше». Свои плоды принесла борьба с операционными издержками. Руководство «Уникума» заранее понимало, что в 2006 году компании придется несладко, и составило жесткий бюджет. Были сокращены сопутствующие бизнесу траты, которые не требуются в данный момент времени. Например, расходы на такси, топ-менеджмент перестал летать бизнес-классом, уменьшили число ненужных командировок, пересмотрели «звездность» гостиниц. Наконец, примерно на 20% сократился персонал «Уникума».

В 2007 году компания продолжит борьбу с издержками. «Мы заканчиваем строи-тельство собственного офисного здания в Москве, — рассказывает Сергей Корниенко. — И планируем переехать в него к середине года. Это также позволит сократить операционные расходы на аренду». На достройку здания он собирается потратить часть средств, вырученных от размещения трехлетнего облигационного займа на 1 млрд рублей, — всего около $2 млн. «Это оптимальное использование средств по двум причинам, — говорит финансовый директор «Уникума». — Во-первых, сократятся операционные расходы.

Во-вторых, выгоднее достроить здание, оно готово на 80%. В ином случае мы замораживаем уже вложенные в него $5 млн на неопределенный срок. Более того, здание довольно большое по площади — порядка 8 тыс. кв. метров. На ближайшие два года для нас это точно будет много. Не исключено, что удастся заработать на сдаче площадей в аренду».

Наконец, неизбежно на повышение рентабельности должна сработать лизинговая программа, разработанная «Уникумом». Свои платежные терминалы и торговые автоматы компания сдает в финансовую аренду сроком от 12 до 24 месяцев. Основной недостаток — продажа в лизинг на долгий срок исключает из оборота значительные финансовые средства. Зато абсолютный объем возвращаемых средств несоизмеримо выше, чем при обычной купле-продаже. Компания Бориса Белоцерковского рассчитывает на 60% рентабельности от лизинга по прямым затратам.

Для предоставления услуг финансовой аренды в группе «Уникум» существует фирма «Слот-лизинг». «Как раз в конце 2005 года мы довели долю нашего участия в ней с 60 до 100%, — рассказывает Сергей Корниенко. — К началу 2006 года «Слот-лизинг» вышел на серьезные обороты по предоставлению оборудования в аренду. Соответственно мы консолидировали больше рентабельности у себя». По информации FD, сумма сделки составила около $300 тыс. «Эти 40% долей принадлежали третьим лицам, никак не связанным с «Уникумом», — продолжает финансовый директор. — Мы развивали этот проект параллельно, а затем наши партнеры решили выйти из этого бизнеса. Всегда проще организовывать новый для себя бизнес с кем-то вместе.

Теперь мы поняли, как работает лизинг на практике. Поэтому финансовую аренду платежных терминалов и вендинговых аппаратов будем целиком развивать самостоятельно». В своей лизинговой программе «Уникум» ориентируется в первую очередь на малый бизнес. Первоначальный взнос — 20—30%. Правда, пилотный контракт далек от целевой аудитории программы — некая компания готова купить в лизинг 700 платежных терминалов. Всего «Уникум» планирует поставлять в лизинг порядка 200 терминалов в месяц: всего лишь 1,2 тыс. аппаратов из общего объема производства в 21 тыс. Сам Сергей Корниенко говорит, что это консервативный прогноз.

Ломка сознания

Пока что основную «неигровую» выручку «Уникуму» приносят платежные терминалы — автоматы по приему платежей (АПП) за различные услуги — от оплаты услуг мобильной связи до кабельного телевидения и интернета. Их компания произвела 6,5 тыс. штук за второе полугодие 2006 года. План на 2007-й — 21 тыс. АПП.

Систематизированные данные по рынку платежных терминалов в России имеются с начала 2005 года. Исхо-дя из данных информационного портала kiosk.ru, на конец 2006 года парк АПП в России составлял около 34—37 тыс. штук. «Уникум» оценивает, что емкость всего отечественного рынка — 150 тыс. терминалов. И прогнозирует, что его насыщение произойдет уже к концу 2008 года. Но до этого игроки рынка АПП закупят до 90 тыс. новых терминалов на сумму до $500 млн. До 30% предложения собирается обеспечить компания Бориса Белоцерковского.

Однако платежные терминалы должны стать лишь площадкой для отдыха перед рывком на новый рынок с потенциально очень высокой емкостью. Речь идет о так называемых вендинговых, или торговых аппаратах (см. схему). Мировой парк таких автоматизированных киосков составляет 22 млн штук и ежегодно расширяется на 0,5 млн. В России ситуация менее впечатляю-щая — действует всего 20 тыс. торговых аппаратов, из которых 12 тыс. расположены в Москве. «Уникум» считает, что объем этого рынка минимум в 10 раз больше — 200 тыс. штук.

В своих оценках компания ориентируется на среднеевропейский показатель: один аппарат на 600 человек. А в десятилетней перспективе в России будет установлено 533 тыс. вендинговых киосков. И «Уникум» собирается в немалой степени этому поспособствовать. «Мы ведем переговоры, чтобы в каждый железнодорожный вокзал, станцию и полустанок поставить информационные киоски, — рассказывает Сергей Корниенко. — Они будут не только выдавать данные, например о ближайших рейсах, но и иметь подключение к интернету. На Западе кое-где даже билеты продаются исключительно через автоматы. В Париже после 9 часов вечера на станциях метро также нет билетеров — только автоматы.

Кроме того, мы пока решаем, что выгоднее — пищевые или непищевые вендинговые аппараты. То есть будем ли мы производить кофемашины или станем продавать автоматы с предметами гигиены, журналами. Кстати, насчет последнего. Конечно, есть печальный опыт установки в метро автоматов по продаже газет. Они не пошли, но мы считаем, что это произошло из-за плохого дизайна и проблем с качеством автоматов».

Помимо непосредственно производства «Уникум» собирается заработать и собст-венно на торговле через вендинговые аппараты. Компания собирается войти в этот бизнес к середине 2007 года. И теперь рассматривает возможность приобретения небольшого оператора этого рынка — посмотреть, как работает этот бизнес. Сергей Корниенко рассказал FD, что у него лежит два предложения. Один оператор с примерно 50 вендинговыми аппаратами расположен в Петербурге. Второй владеет 1000 авто-матов в Москве. «Уникум» собирается для начала войти в капитал на 50% долей с последующим опционом на выкуп оставшейся части.

Теперь Сергей Корниенко подсчитывает будущие доходы от нового бизнеса. И на основе этих расчетов его компания будет решать, стоит ли новый бизнес инвестиций. Тем более что на пути к светлому автоматизированному будущему у «Уникума» по крайней мере одно большое препятствие — менталитет российского покупателя, привыкшего общаться с живым продавцом. И попросту страшащегося подойти к автомату с колой или шоколадными батончиками. «К сожалению, придется ломать стереотипы поведения, — говорит Сергей Корниенко. — Мы ощущаем себя первопроходцами, которые будут приучать россиян к неизведанному. И если получится — это будет большой успех».

ТОП-10 СТРАН ПО ВЕНДИНГУ

Страна Количество торговых автоматов, тыс. шт. Число жителей на автомат
1 Япония 5582 20
2 США 7000 40
3 Нидерланды 200 82
4 Швейцария 84 88
5 Италия 613 95
6 Бельгия 108 98
7 Франция 593 105
8 Швеция 85 106
9 Австрия 76 108
10 Великобритания 513 115

Источник: «Уникум»

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль