Решить проблему затоваренных складов и роста затрат на хранение удалось благодаря распродажам по системе голландских аукционов

2341
Тимофею Марцинкевичу, финансовому директору холдинга «Атлант-М», удалось благодаря распродажам по системе голландских аукционов
 Проблема 

Рост запасов и затрат на хранение
Международный автомобильный холдинг «Атлант-М» специализируется на продаже, гарантийном и сервисном обслуживании легковых и коммерческих автомобилей. В его состав входит 24 компании, действующих на территории России, Беларуси, Украины.

За время кризиса продажи «Атлант-М» упали более чем в два раза. Если в 2008 году выручка холдинга от реализации и сервисного обслуживания автомобилей превышала 2,2 млрд долларов, то в 2009 году этот показатель снизился до 890 млн долларов. Из-за этого выросли складские остатки, в разы увеличились затраты на хранение, не говоря уже о больших суммах средств, отвлеченных из оборота и обездвиженных в запасах.

 Решение 

Голландский аукцион на понижение цены
Первое, что было сделано руководством холдинга для борьбы с ростом складских остатков, – сокращены заказы на покупку новых автомобилей, размещаемые у производителей. Но эта мера не могла кардинально изменить ситуацию. Нужно было более эффективное решение, которое позволило бы гарантированно расстаться с запасами.

Таким решением стали продажи по системе голландских аукционов. На первом таком аукционе, проведенном холдингом, на продажу было выставлено больше 90 автомобилей, как новых, так и с пробегом. Цена в зависимости от марки автомобиля ежедневно снижалась на 30–40 тыс. рублей.
Для того чтобы приобрести автомобиль, покупателям требовалось лишь заполнить регистрационную форму на сайте холдинга и оставить заявку на покупку. Бронь на заявленный автомобиль действовала 24 часа, в течение которых менеджер по продажам был обязан связаться с клиентом, чтобы показать автомобиль и оформить покупку.

Аукцион продлился всего две недели. За это время было распродано 34 автомобиля, которые до этого стояли на складах несколько кварталов. При этом затраты на организацию и проведение такого аукциона не превысили 7 тыс. долларов. Большинство авто было реализовано либо «в ноль», либо с небольшим плюсом, что на тот момент можно было считать успехом.

После первого удачного опыта аукционы на понижение проводились компанией ежемесячно на протяжении шести месяцев. Парк автомобилей на сайте стал обновляться каждую неделю. Это позволило холдингу высвободить часть денежных средств, обездвиженных в запасах, избежать затоваривания складов и роста затрат на хранение автомобилей.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 35.77%
  • Подумываю об этом 26.83%
  • Нет, пока никаких перемен 27.64%
  • Это секрет! 9.76%
результаты

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль