Cнизить общую дебиторскую задолженность компании

3040
Конаков Константин
финансовый директор компании «Тари-Сервис»
Новые условия работы с контрагентами и реструктуризация задолженности клиентов позволили Константину Конакову, финансовому директору «Тари-Сервис», снизить общую дебиторскую задолженность компании на 65 процентов.
Проблема
Реструктуризация долгов и пересмотр условий работы с покупателями

С началом кризиса многие клиенты компании «Тари-Сервис», специализирующейся на поставках пищевых добавок, столкнулись с острой нехваткой денег. Учитывая то, что большая часть поставок проводилась на условиях отсрочки платежа, предприятие оказалось в ситуации, когда дебиторская задолженность в одночасье грозила превратиться в безнадежные долги. Эту точку зрения подтвердили и аудиторы, анализировавшие финансовое состояние компании.

Решение
Рост безнадежной дебиторской задолженности

Взыскать долги в судебном порядке не представлялось возможным. Это грозило разрывом партнерских отношений. Но удалось найти компании, у которых были долги перед дебиторами «Тари-Сервис». Им с дисконтом была переуступлена большая часть безнадежной дебиторки. Подобная операция оказалась выгодна всем. «Тари-Сервис» удалось вернуть средства, застрявшие в безнадежной дебиторской задолженности. А покупатели дебиторки смогли исполнить собственные обязательства, потратив на это значительно меньше средств.

Помимо этого были скорректированы условия работы с теми клиентами, которые не испытывали серьезных проблем с оплатой поставленных товаров. Поскольку компания закупает товары за границей у иностранных партнеров, стоимость поставки номинирована в валюте. При этом цены на товары для российских покупателей номинированы в рублях. Отсрочки платежей, предоставляемые покупателям, в условиях девальвации рубля становились серьезной проблемой для «Тари-Сервис». Любая задержка оплаты от дебиторов приводила к дополнительным потерям на разнице курсов валют.

Чтобы решить эту проблему, договоры на поставку были разделены на две группы. Первая – при предоставлении отсрочки платежа цена номинируется в условных единицах. Вторая – для договоров с частичной или полной предоплатой цена фиксируется (по курсу на момент перечисления предоплаты), к тому же в зависимости от размера предоплаты покупателю предоставляется скидка. По какому из типов контрактов работать, клиенты «Тари-Сервис» выбирали сами. И большинство из них предпочли не зависеть от курса валют. Как следствие общий объем дебиторской задолженности снизился на 65 процентов, а компания сохранила клиентов, обеспечивающих 80 процентов продаж.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль