Как финансисты консалтинговых компаний борются за прибыль

1919
Консалтинговые компании, предлагающие программы и технологии управления финансами, проверяют свои решения на себе
Как финансисты консалтинговых компаний борются за прибыльАнна Горская,
финансовый директор компании «МАГ-КОНСАЛТИНГ»


Как изменилась рентабельность бизнеса?

Сокращение спроса коснулось всех видов консалтинговых услуг. В итоге мы были вынуждены немного поступиться рентабельностью.

Пересмотрели цены на услуги?

Стоимость проекта зависит от задач, которые перед нами ставят. Поэтому ценовую политику не пересматривали. Хотя средняя стоимость проекта стала ниже примерно на 20 процентов.

На чем удается сэкономить?

Пришлось незначительно сократить штат. Сэкономили на административно-хозяйственных функциях за счет их передачи на аутсорсинг.Например, IT-обслуживание.

Изменились условия расчетов с клиентами?

Да, мы стали сговорчивее. Приходится чаще соглашаться на те условия оплаты, которые предлагает заказчик. Чаще всего – оплата по факту выполненных работ. Как следствие возросла дебиторская задолженность.

Как поступите, если будет еще один виток кризиса?

Будем вновь пересматривать основные статьи затрат с целью
их дальнейшей оптимизации.

Как финансисты консалтинговых компаний борются за прибыльЕкатерина Модылевская,
начальник финансового отдела группы компаний «ИНТАЛЕВ»



Как изменилась рентабельность бизнеса?

Рентабельность сохранилась на уровне прошлого года – 15 процентов.

Пересмотрели цены на услуги?

Цены не изменились. Но и скидки в привычном смысле этого слова с началом кризиса не предоставляются.

На чем удается сэкономить?

Снижение затрат затронуло такие статьи, как арендная плата, расходы на интернет, система мотивации. Ужесточена процедура проверки и согласования заявок на платеж.

Изменились условия расчетов с клиентами?

Одна из отличительных особенностей этого года – большое количество проектов с оплатой по факту. Раньше работали исключительно по предоплате. Естественно, дебиторская задолженность в этом году увеличилась.

Как поступите, если будет еще один виток кризиса?

Придется скорректировать бизнес-процессы и все статьи затрат.

Как финансисты консалтинговых компаний борются за прибыльНаталия Романова,
финансовый директор группы «Созидание и Развитие»

 

Как изменилась рентабельность бизнеса?

В первой половине 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года рентабельность увеличилась на 30 процентов.

Пересмотрели цены на услуги?

Безусловно, мы пересмотрели ценовую политику компании. Когда все вокруг снижают цены, оставлять их на прежнем уровне не сов­сем правильно.

На чем удается сэкономить?

С падением рынка недвижимости сократились расходы на аренду помещений. Подешевели услуги по обслуживанию офисной техники. Сократили часть административно-хозяйственных расходов компании.

Изменились условия расчетов с клиентами?

В этой сфере все осталось без изменений. Мы не практикуем предоставление отсрочек платежей для своих клиентов и продолжаем работать по предоплате.

Как поступите, если будет еще один виток кризиса?

Слухи об очередном витке кризиса сильно преувеличены, но если это произойдет, мы разработаем новую услугу, которая поможет сохранить рентабельность бизнеса.

Как финансисты консалтинговых компаний борются за прибыльСергей Ломизе,
вице-президент по экономике и финансам ФБК

 

Как изменилась рентабельность бизнеса?

Если говорить о рентабельности компании в целом, то в текущем году нам удалось сохранить ее на уровне 2008 года.

Пересмотрели цены на услуги?

Цена услуги определяется на основе количества отработанных часов. В то же время 60–70 процентов стоимости часа – это оплата труда специалистов. Снизить цены означало бы потерять кадры и качество услуг.

На чем удается сэкономить?

В основном удается экономить на аренде и малосущественных офисных расходах. Мы пока не готовы экономить на нашем основном капитале – кадрах.

Изменились условия расчетов с клиентами?

Практически не изменились. Некоторым постоянным клиентам мы предоставляем определенные отсрочки по оплате. Хотя в целом эта практика не носит массовый характер. Ситуацию с дебиторской задолженностью я бы оценил как удовлетворительную.

Как поступите, если будет еще один виток кризиса?

Боюсь, самый трудный период еще впереди. В то же время ФБК удалось собрать довольно хороший портфель заказов на 2009–2010 годы.

Как финансисты консалтинговых компаний борются за прибыльЮлия Цыба,
финансовый директор компании «Спутник Лабc Консалтинг»

 

Как изменилась рентабельность бизнеса?

Рентабельность бизнеса в 2009 году по сравнению с 2008 годом незначительно увеличилась. А вот темпы роста выручки несколько замедлились.

Пересмотрели цены на услуги?

Целевые показатели бюджета на 2009 год выросли, поэтому пришлось пересмотреть и цены в сторону увеличения.

На чем удается сэкономить?

Порезали затраты на мобильную и междугороднюю связь, канцелярские товары, удалось договориться о снижении арендных ставок.

Изменились условия расчетов с клиентами?

Сейчас, когда конкуренция на рынке ужесточилась, мы ведем активную работу по привлечению новых клиентов и продвижению услуг. Разумеется, это невозможно без предоставления существенных скидок нашим клиентам.

Как поступите, если будет еще один виток кризиса?

Будем диверсифицировать бизнес. В частности, уже сейчас мы развиваем новые направления, например «Бизнес-консалтинг».

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль