Для многих кризис обернулся снижением объемов продаж и как следствие – ростом складских запасов

2578
Башкиров Федор
финансовый директор компании «Агрико»
Федор Башкиров, финансовый директор ГК «Агрико», рассказал, как ему удалось решить проблему затоваривания складов – повысить оборачиваемость запасов в три раза.
Проблема
Стремительный рост запасов и затрат на хранение
Ситуация во многом схожа с той, через которую мне пришлось пройти, когда Правительство РФ в 1998 году объявило дефолт по государственным обязательствам. В то время я работал в крупной торговой компании, которая столкнулась с серьезным затовариванием складов. Перечень товарных остатков, распечатанный из учетной системы, был так велик, что едва умещался на 10 листах. Другими словами, в тот момент, когда компания испытывала острую нехватку живых денег, львиная доля средств была заморожена в запасах. Нужно было срочно принимать меры и избавляться от лишних товарных остатков. Как и сейчас
Решение
К управлению запасами было применено правило Парето
По этому правилу 20 процентов товаров дают 80 процентов прибыли. Поэтому все запасы поделили на три группы – A, B и C. К первой относятся самые значимые товары, их наличие контролируется постоянно. Запасы товаров группы B пополняются периодически, контролируются не чаще раза в неделю. Для третьей, наименее значимой группы товары закупаются не чаще чем раз в год.

Именно эта последняя категория запасов оказалась наиболее многочисленной, с ней и стали бороться в первую очередь. В процессе работы выяснилось, что значительная часть товаров группы С приобретена достаточно давно, а их стоимость по данным учета существенно выше рыночной. Менеджеры по продажам не могли продавать клиентам товары с дисконтом, поэтому они оседали мертвым грузом на складе. В итоге компания реализовала эти товары по цене ниже себестоимости и зафиксировала убыток по таким сделкам.

Следующим шагом стала оптимизация запасов из групп А и В. Исходя из прогноза продаж, удалось определить, каким должен быть постоянный остаток товаров групп А и В на складе. Чтобы заставить менеджеров более ответственно относиться к планированию закупок и продаж, полученную цифру сократили на 10 процентов. Правда, пару раз из-за дефицита товара пришлось срочно закупать его у других поставщиков по более высоким ценам. Но это было выгоднее, чем хранить на складе дополнительные запасы.

Действия, описанные выше, позволили повысить оборачиваемость запасов (срок хранения основных товарных позиций сократился в среднем с 30 дней до 10) и снизить издержки на хранение почти в два раза.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль