Как составить бизнес-план под кредит

763
Кольцова Ирина
партнер, директор по консалтингу ООО «Альт-Инвест»
Чтобы составить бизнес-план под кредит необходимо подготовить полноценную финансовую модель проекта, подтвердить его доходы, учесть эксплуатационные и инвестиционные затраты, инфляцию, корректно разделить денежные потоки компании и проекта, трезво оценить сроки реализации проекта. Рассмотрим все эти этапы подробнее.

Основным источником стороннего финансирования для инвестиционных проектов по-прежнему остаются долгосрочные банковские кредиты. Стремясь получить кредит под бизнес-план, компании нередко составляют его формально и подгоняют его под требования банка. Как следствие, не учитывают особенности проекта и допускают ошибки.

Вот шесть советов, которые помогут объективно оценить эффективность будущего проекта и повысят шансы финансирования.

Как составить бизнес-план под кредитСкачать примеры расчетов показателей эффективности проекта в Excel

1. Чтобы получить кредит под бизнес-план, составьте полноценную финансовую модель

Ключевой вопрос для банка при анализе бизнес-плана для получения кредита — в состоянии ли компания вернуть деньги? Для ответа нужна финансовая модель, ее нужно расположить вначале, это ядро бизнес-плана.

В модели необходимо рассчитать доходы, расходы, инвестиционные затраты, предусмотреть источники финансирования, учесть налоговое и макроэкономическое окружение. Другими словами, если инвестиционная идея требует вложений 1 млрд рублей, то в бизнес-плане необходимо описать и рассчитать:

  • куда и на какие цели направите 1 млрд рублей, которые вы хотите получить в кредит под бизнес-план;
  • за счет чего формируется доход проекта;
  • какие основания продать заложенный в проекте объем продукции по определенной цене;
  • какие ресурсы потребуются: объемы и стоимость сырья, затраты на персонал, коммуникации, транспорт и прочие расходы, необходимые для производства и реализации продукции;
  • предполагаемые источники финансирования: размер, стоимость, условия возврата;
  • показатели эффективности, на основании которых принимаете решение о выгодности проекта.

Остановимся подробнее на показателях эффективности.

1. Финансовые показатели кредитоспособности*.

  • Отношение Долг / EBITDA. Рассчитывается по формуле Долг / EBITDA = (Долгосрочные Краткосрочные кредиты) : EBITDA. Оптимальное значение 3–3,5.
  • Коэффициент покрытия долга (Debt Service Coverage Ratio, DSCR). Считайте показатель по плану движения денежных средств в каждом периоде. Формула: DSCR = Поток денежных средств до выплат банку: Выплаты банку, где выплаты банку = Сумма погашения долга за период Проценты по кредиту. Желательное значение коэффициента покрытия долга — 1,15–1,2.
  • Коэффициент покрытия процентов (Interest Coverage Ratio, ICR). Формула: ICR = EBIT: Проценты к уплате. Норматив равен 1.

2. Показатели эффективности для банка.

  • Внутренная норма доходности (IRR), рассчитанная по денежному потоку, доступному для обслуживания долгов (Cash Flow Available to Debt Service, CFADS). Уровень IRR по CFADS — это максимальная ставка процента по кредиту, которую выдержит проект на сроке кредитования. Есть смысл сравнить ее с процентной ставкой, озвученной банком.
  • Дисконтированный срок окупаемости (Discounted Payback Period, DPBP), рассчитанный по CFADS. Это минимальный срок возврата кредита, он должен быть меньше срока кредитования.

* Это базовый список, банки могут использовать свои показатели, модифицировать формулы и скорректировать нормативы.

2. Подтвердите доходы проекта, когда готовите бизнес-план для получения кредита

Доходы проекта с точки зрения банка — это не только приток денежных средств в проект, но и источник выплаты процентов и погашения долга. Включите в бизнес-план для получения кредита:

  • доказательную базу наличия спроса;
  • адекватные объемы производства с учетом рыночной емкости и производственных мощностей;
  • реальные цены с учетом ценовой стратегии компании.

В процессе подготовки бизнес-плана под кредит определитесь с потенциальными покупателями продукции. Начните с ними переговоры и выясните реальные потребности, ожидания по ценам, техническим характеристикам и качеству продукции. Чем тщательнее подготовитесь, тем более реальные объемы и цены заложите в бюджет. Будьте готовы, что банк попросит представить предварительные договоры, рамочные соглашения — все, что позволит оценить адекватность заложенных в модель объемов и цен.

Рассчитайте коэффициенты рентабельности операционной и чистой прибыли:

Рентабельность чистой прибыли = Чистая прибыль : Выручка

Рентабельность операционной прибыли = Прибыль от продаж : Выручка

Значения коэффициентов должны быть сопоставимы со среднеотраслевым уровнем и значениями аналогичных предприятий.

3. Посчитайте эксплуатационные и инвестиционные затраты

Выбирая технологии и места дислокации инвестиционного проекта, компании зачастую уделяют больше внимания техническим вопросам: характеристикам оборудования, требованиям к производственным площадям, потребности в транспорте, сырье, коммуникациях и персонале. На этом этапе высок риск недооценить требуемые вложения, так как некоторые вопросы остаются непроработанными. Например, вспомогательное оборудование, транспорт. А часть затрат невозможно оценить в полном объеме или предусмотреть в начале проекта. Например, процент удорожания строительных работ из-за уточнений в проектной документации.

Ошибка — игнорировать инвестиции в оборотный капитал. Как и средства, которые осядут в запасах сырья, готовой продукции, дебиторской задолженности и авансах поставщикам.

Все это приводит к недооценке затрат и необходимости увеличить кредит. Для банка это сигнал, что клиент слабо ориентируется в нюансах бизнеса и план составил некорректно.

Основная рекомендация для формирования инвестиционных и эксплуатационных затрат — это наличие профессиональной опытной команды, состоящей в том числе из инженерно-технических специалистов, и получение консультаций у экспертов и специалистов отрасли.

Часто эксплуатационные затраты, особенно общепроизводственные (затраты на ремонт, запчасти, вспомогательные материалы, обслуживание техники), планируют примерно, по аналогии с подобными проектами, предприятиями или экспертно. Отсюда погрешность в расчетах и переоценка эффективности проекта. Поэтому не выбирайте для бизнес-плана под кредит самый оптимистичный вариант, возьмите средние значения.

Разделите переменные и постоянные затраты в финансовой модели, рассчитайте планируемую рентабельность деятельности. Сигналом недоучета затрат будут слишком высокие значения данного показателя. Предусмотрите в плане резерв на непредвиденные расходы.

4. Учтите инфляцию правильно

Учесть инфляцию в финансовой модели бизнес-плана под кредит можно двумя способами. Первый — используйте реальную ставку дисконтирования (номинальная ставка, очищенная от инфляции), при этом цены и расходы вычисляйте в постоянных ценах, действующих на момент расчетов. Второй — используйте номинальную ставку дисконтирования, при этом цены и расходы планируйте в текущих ценах с учетом инфляции.

Пример

В бизнес-плане проекта по реконструкции завода предусмотрен банковский кредит на пять лет под 16 процентов. При этом цены на продукцию, сырье и прочие расходы постоянные.

Правильный подход: метод расчета денежных потоков должен соответствовать методу расчета ставки дисконтирования. 1-й вариант — пересчитайте цены на продукцию и расходы в текущих ценах, ставку оставьте без изменений; 2-й вариант — очистите номинальную ставку банка от инфляции, цены на продукцию и расходы оставьте без изменений.

5. В бизнес-плане на получение кредита разделите денежные потоки проекта и компании корректно

При реализации бизнес-идеи на действующем предприятии финансисты нередко считают показатели эффективности проекта на основании общих денежных потоков. Это грубая методологическая ошибка. Корректный расчет эффективности проекта на действующем предприятии предполагает получение дополнительной прибыли.

Важный принцип подготовки данных для проектов в действующем бизнесе — это до и после реализации проекта. Необходимо проанализировать изменения доходов, текущих затрат, инвестиционных затрат, источников финансирования с учетом проекта. Инвестиции должны окупаться только за счет дополнительной прибыли.

Пример

Компания производит 10 000 тонн стали в год. Планирует увеличить производство на 3000 тонн. Проект окупается за полгода, так как финансовая модель построена с учетом существующих и новых объемов реализации. Эффективность проекта завышена за счет участия прибыли всей компании в окупаемости инвестиций.

Правильный подход: разделите денежные потоки проекта и компании. Инвестиции окупаются за счет дополнительной прибыли?

6. Трезво оцените сроки реализации проекта

В разделе бизнес-плана под кредит «Организационные вопросы»  компании зачастую прописывают оптимистичный график выхода на проектную мощность. Не учитывают: сложности при получении разрешений на строительство или запуск производства; трудности преодоления бюрократических процедур при получении лицензий и патентов; вопросы регистрации компании, если в рамках проекта требуется создать новое юрлицо.

Например, если инициатор планирует получить разрешение на строительство, то часто в его планах это 1–2 квартала, по факту — 1–1,5 года. То есть в финансовой модели отражена слишком короткая инвестиционная фаза — быстро строим, вовремя запускаемся, не испытываем задержек по организационным причинам и быстро выходим на запланированный уровень производства.

При составлении финансовой модели также учтите, что затраты на получение всей разрешительной документации могут оказаться значительно выше официальных тарифов.

Если долго не можете получить кредит под проект, скорее всего причина в плохо проработанном бизнес-плане. Чем хуже кредитная заявка, тем больше времени тратят на нее сотрудники банка, им приходится выступать в роли консультантов по проекту.

ВИДЕО: Как написать бизнес-план, чтобы получить финансирование

Подготовлено по материалам журнала «Финансовый директор»



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль