Завершилась история Rover Computers

268
Жараспаев Кайрат
совладелец и экс-вице-президент по финансам Rover Computers
В 1991 году в год образования новой России нами была основана компания Rover Computers. В 1995 году на компьютерном рынке страны появился отечественный ноутбук RoverBook, который был первым портативным компьютером для, без преувеличения сказать, целого поколения россиян.

Ведь недаром в первой половине «нулевых годов» RoverBook занимал более трети рынка страны в сегменте ноутбуков.  Затем были мониторы, смартфоны, фотоаппараты, планшеты и много других компьютерных гаджетов под торговой маркой «Rover», которые нравились покупателям своей достаточной надежностью и экономичной ценой.

Но, к великому сожалению, Rover Computers не выдержал давления кризиса 2008 года. Сегодня, анализируя эту ситуацию, понимаю, что одними из главных наших экономических проблем стали «некачественная» дебиторская задолженность   и плохое соотношение собственных и заемных средств, или простыми словами, «перекредитованность» компании.

Сначала «посыпались» наши многочисленные заказчики, одна за другой в течение 2009-2010 годов начали банкротиться компании, имеющие перед нами задолженности. Список этот огромен, начиная с розничных сетей «Мир», «Цифроград», «Беталинк», «Санрайз» и заканчивая сотнями наших региональных дилеров и дистрибьютеров. Даже те наши партнеры, которые в результате «выжили», нам не платили месяцами пока не наладили свои «кэш флоу». В результате получились «ножницы», с одной стороны нам перестали платить, а с другой стороны банки-кредиторы требуют оплаты процентов и возврата кредитов в срок. Совладельцы нашей компании, в числе которых был и я, начали «гасить» проблемы, в том числе, и личными активами. Если в течение 2009-2010 годов мы подавали в суды по несколько исков в неделю как истцы, то в последующие годы мы стали ходить в суды, как на работу, в качестве уже ответчиков и, к сожалению, мы были ответчиками, как физические лица из-за наших личных поручительств.

Это, конечно, особая больная тема. Я прекрасно понимаю, что банки не хотят выдавать кредиты без личных поручительств владельцев бизнеса, особенно в малом и среднем бизнесе, тем самым дополнительно страхуясь от невозвратов. Но уважаемые коллеги-банкиры, вы поймите и нас. Ведь в этой жизни мы ответственны не только за себя, у нас у всех есть семьи. И мы не хотим, чтобы будущее наших детей зависело от «некачественной» дебиторской задолженности или перекредитованности компании. Поэтому я считаю надо находить компромисс между банками и должниками. Я советую вам, коллеги-владельцы бизнесов, ограничивайте договора поручительства конкретными суммами. Например, кредитный портфель вашего бизнеса составляет 3 миллионов долларов, у вас есть личное имущество на 1 миллион, тогда вы договаривайтесь с банком, что подпишите поручительства лишь на общую сумму, например, не более 500 000 долларов. Тогда в случае банкротства вашего бизнеса и последующих исков против вас кредиторов, вы как-то сможете дальше жить примерно так же, как и жили, продолжать обучать своих детей там, где они учатся, не отрывая их от привычной среды. Конечно, ваш банк может быть против таких поручительств, тогда идите в другой, третий банк и так далее. Сегодня не так много осталось качественных заемщиков и, если ваш бизнес прибылен и надежен, то вы обязательно найдете банк, который согласится с вами. А от угрозы банкротства, похоже, сегодня не застрахован никто…

К сожалению, «хорошая мысля приходит опосля», и нам пришлось за последние годы многое пережить, чтобы сейчас что-то можно было посоветовать читателям. Практически все после кризисные уже почти восемь лет мне пришлось заниматься прежде всего реструктуризацией нашего кредитного портфеля, в котором были факторинг, аккредитивы, гарантии, овердрафты, классические кредиты и другие банковские продукты.  Я получил бесценный опыт, но и потерял много сил и эмоций. Один из главных выводов, который я сделал для себя, если вы попали в подобную ситуацию, то несмотря ни на что, уважаемые коллеги, постарайтесь быть лояльными к кредиторам. Просроченный долг- это не только ваша проблема, но и прежде всего это большая проблема банка. Хотя изначально ваши отношения с кредитором, конечно, подразумевают антагонизм, но вы попытайтесь действовать с оппонентом сообща, вместе решать эту проблему. Чтобы вам сказали, как мне однажды: «Кайрат, вы нам столько денег должны, но лично в тебе я не чувствую врага». Эти слова зампреда одного из самых больших частных банков страны дали мне тогда понять, что я выбрал правильную тактику в отношениях с банком и смогу довести до конца задачу реструктуризации.

Конечно, мы-совладельцы Rover Computers виноваты в кризисе нашего бизнеса, тем более, что мы были и топ-менеджерами, которые непосредственно осуществляли оперативное руководство. Где-то не хватило интуиции, где-то элементарных экономических знаний. Мы должны были быть готовыми к любому кризису. Как только кредитный портфель начал превышать сумму ежемесячного оборота, надо было прекратить тратить деньги на непрофильные проекты и возобновить реинвестиции в основной бизнес, дающий реальную прибыль. А мы же пытались объять необъятное и под лозунгом диверсификации развивали несмотря ни на какие проблемы абсолютно новые для нас направления бизнеса, в результате чего после 2008 года потеряли все бизнесы, в том числе и основной. Поэтому, дорогие коллеги-финансисты, советую быть твердыми, когда дело касается качества оборотного капитала и не допускайте распыления средств и активов.

Rover Computers больше нет. Что дальше? В 2015 году мы продали за символическую сумму все наши товарные знаки нашим бывшим сотрудникам, которые несколько лет назад создали свою компанию. Искренне желаю им вновь поднять наши бренды, я лично буду этому очень рад. У нас сегодня нет оборотных средств, чтоб самим попытаться возродить Rover.

Сергей Шуняев (мой бывший партнер по бизнесу, основной совладелец Rover Computers) в течение последних двух лет пытается создать новый бизнес, который будет развивается за счет средств заказчиков. Как это возможно, спросите вы.  Да, это очень непростая задача. Вы должны быть настолько интересны партнеру, чтобы он согласился покупать у вас товар в основном по предоплате. Это значит, что ваша продукция должна быть качественной и интересной по цене, вы должны четко выполнять все договорные обязательства, прежде всего по срокам. Вы должны быть чуткими ко всем просьбам клиента, должны стать для него чуть ли не их отделом закупок или конструкторским бюро, если речь идет о новом продукте. Только тогда заказчик готов будет платить вам вперед. Найти таких партнеров это очень большая удача. Но, к счастью, они, похоже, начали появляться. Новый проект Сергея Шуняева называется Rover Education. Это очень интересный бизнес в сфере товаров для образования, в том числе инклюзивного. Продукция производится в основном в Китае, поэтому головной офис компании находится в Гонконге.  Если этот бизнес твердо встанет на ноги, я возможно продолжу сотрудничество с Сергеем и буду представлять его интересы в России.

А сейчас я рассматриваю предложения от нескольких АйТи-компаний, от друзей-товарищей о сотрудничестве (совместном труде). Есть колоссальный опыт, знания, силы и энергия, я уверен, что найду им применение. Надо перелистнуть страницу в жизни, посвященную Rover Computers, длиной 25 лет и двигаться дальше…

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




Вас заинтересует

© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль