Какие скидки вы не можете согласовать коммерсантам

96
Отделы продаж и маркетинга используют скидки за объем, чтобы продать больше продукции и увеличить прибыль. Однако низкие цены, которые они предлагают, не всегда сулят компании выгоду. Как проверить, не обернется ли одобренный дисконт потерями.

Цели: исключить неприемлемые для компании скидки, которые предлагают коммерческие подразделения.

Как действовать: определите минимальные цену и объем продаж, при которых не возникнет потерь, сопоставьте с теми же показателями, но рассчитанными с учетом скидки. Если последние ниже — не согласовывайте акцию.

Ключевой совет: для компании не всегда критично, если она в убыток продаст со скидкой конкретный товар одному контрагенту. Если у коммерсантов есть дополнительные аргументы в пользу скидки, проверьте ее по другой формуле с учетом новых вводных.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Авторская методика расчета скидок в Excel и приложение с исходными данными и подробными преобразованиями формул.zip


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль