Как повысить оборачиваемость активов за счет изменения ассортимента

347
Если у вас возникает вопрос, как повысить оборачиваемость активов, ответ вы найдете в нашем материале. Ниже предложен простой и эффективный алгоритм.

Чтобы понять, как повысить оборачиваемость активов за счет оптимизации ассортимента товаров, нужно:

  • определить, какие из товаров пользуются наименьшим спросом;
  • заменить эти товары на более ликвидные;
  • оценить, как изменится выручка после такой замены;
  • сравнить прогнозную выручку с фактической.

Как определить товары с низким спросом для повышения оборачиваемости активов

Чтобы ускорить оборачиваемость активов (подробнее см. Как повысить оборачиваемость активов), выясните, какие товары в ассортименте компании пользуются наименьшим спросом. Их можно частично или полностью заменить продукцией, спрос на которую выше. Это позволит увеличить продажи.

Проанализируйте оборачиваемость каждой из номенклатурных групп. Чем больше оборотов за рассматриваемый период, тем выше доход предприятия. И тем эффективнее использование активов.

Как оптимизировать ассортимент товаров для повышения оборачиваемости активов

Порядок действий по оптимизации ассортимента может быть таким:

1. Проанализировать оборачиваемость товаров по группам. Для этого рассчитать коэффициент оборачиваемости за рассматриваемый период (как это можно автоматизировать, см. Как рассчитать показатели оборачиваемости и рентабельности с помощью модели в Excel).

Формула 1. Расчет коэффициента оборачиваемости активов

Как повысить оборачиваемость активов за счет изменения ассортимента

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Ко

Коэффициент оборачиваемости активов

ед.

Результат расчета

П

Объем продаж

руб. или нат. ед.

Отчет о продажах

Зср

Средние за период запасы продукции

руб. или нат. ед.

Рассчитывается как полусумма запасов на начало и конец периода

Рассчитать продолжительность одного оборота товаров в днях.

Формула 2. Расчет периода оборота товара

Как повысить оборачиваемость активов за счет изменения ассортимента

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

То

Период оборота товаров

дн.

Результат расчета

Pn

Количество дней в периоде

дн.

Календарь

Ko

Коэффициент оборачиваемости товара

ед.

Рассчитывается по формуле 1

2. Определить, у каких товаров самая низкая оборачиваемость (например, можно воспользоваться утвержденным Порядком анализа оборачиваемости активов компании).

3. Спрогнозировать, как изменится объем продаж (в натуральном выражении), если товары с низкой оборачиваемостью заменить на аналогичные с более высокой оборачиваемостью.

4. Рассчитать прогнозную выручку при скорректированном ассортименте (подробнее о том, как анализировать результаты, см. Как провести факторный анализ изменения маржинального дохода).

5. Сравнить прогнозную выручку с фактической. Сделать предварительные выводы, целесообразно ли менять ассортимент товаров (подробнее о том, как анализировать ассортимент компании, см. Как проверить ассортимент компании на экономически невыгодные товары).

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль