ВИДЕО: какие факторы влияют на прибыль от продажи конкретного продукта

396
На рост или снижение прибыли компании влияет объем продаж, себестоимость реализуемой продукции, ценовая политика. Чтобы повысить прибыль, нужно оценить влияние каждого этого фактора и нивелировать негативные факторы.

Когда мы говорим о прибыли, то пытаемся анализировать каждый из показателей, которые влияют на реализацию конкретного товара: это объем, себестоимость, цены.

Анализируя влияние объема на реализацию товара, мы задаем вопросы коммерсантам. Если товар в данный момент является прибыльным, то повысить прибыль можно только за счет увеличения объема реализации. Если коммерсанты говорят, что товар не сможет быть реализован большем объеме, чем текущая реализация, мы откладываем этот фактор в сторону, он не станет управляющим параметром (о том, как убедиться в достоверности объемов продаж, см. Как оценить достоверность прогнозов в плане продаж).

Что касается себестоимость продукции – у конкретной единицы товара мы можем посчитать точку безубыточности и снова вернуться к вопросу необходимого объема реализации товара. Если, предположим, товар убыточен, а точка безубыточности показывает, что основные проблемы возникают исключительно за счет постоянных затрат, которые распределяются на единицу товара, нужно задуматься о методологии их распределения. Существует несколько методов подобного распределения. Один из них – изменить базу распределения постоянных расходов. Бывают ситуации, когда заменой базы распределения постоянных расходов, группа товаров, которая имела убыток при реализации, становится прибыльной или по меньшей мере безубыточной.

Достаточно часто предприятия, особенно крупные, распределяют постоянные расходы в соотношении или в равных пропорциях к основной зарплате рабочих. То есть, предположим, предприятие производит семь номенклатур товаров, причем эти семь различных видов товара производятся в разных цехах. За базу распределения постоянных расходов берется заработная плата рабочих основных цехов, которые производят продукцию. Соответственно, на единицу товара попадает доля постоянных затрат, которые вычисляются таким образом. Если у предприятия есть возможность поменять эту методику, например, распределять постоянные затраты в соответствии с коэффициентом ассортимента, то большую часть постоянных затрат можно направить на себестоимость наиболее реализуемого товара, чья доля самая высокая.

Цена – показатель который также влияет на рентабельность продукта. Она отражает прежде всего качество продукции, конъюнктуру рынка в конкретный момент, сегмент рынка, в котором мы находимся, а также сроки реализации. Регулировать цену можно скидками, бонусами и т.д. Цена – гибкий инструмент для управления и получения рентабельности на предприятии (о том, как увеличить продажи, см. Как сделать компанию безубыточной).

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль