Скидка или отсрочка платежа. Что выгоднее

1642
Выбор между скидкой или отсрочкой платежа за отгруженную поставщиком продукцию зависит от многих обстоятельств. Наши рекомендации позволят определить, что выгоднее для покупателя.

Принято считать, что отсрочка платежа поставщикам практически бесплатна для компании. Однако в реальности все далеко не так. В сравнении с отгрузкой по предоплате такие сделки зачастую выходят дороже. Сравним, что же выгоднее: скидка или отсрочка.

Когда выгодно использовать скидку или отсрочку платежа

Делая предоплату, покупатель повышает свою рентабельность, но несет больший риск финансовых убытков в случае задержки поставки или вообще недоставки товара поставщиком (как их снизить, см. Как застраховаться от дополнительных расходов по договорам с поставщиками и подрядчиками ). Кроме того, его финансовый цикл увеличивается. Поэтому во многом решение о том, что предпочесть – скидку или отсрочку платежа, будет зависеть от следующих обстоятельств:

Принять решение о целесообразности использования дополнительной скидки вместо отсрочки платежа можно, рассчитав стоимость отказа от скидки по следующей формуле :

Формула. Расчет цены отказа от скидки

Скидка или отсрочка платежа. Что выгоднее

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Ц

Цена отказа от скидки

%

Результат расчета

СК

Размер предоставляемой скидки

%

Условия поставщика

Т1

Максимальная длительность отсрочки платежа

дн.

Условия поставщика

То

Период, в течение которого предоставляется скидка

дн.

Условия поставщика

С помощью этой формулы скидка, предлагаемая поставщиком, переводится в годовую процентную ставку, что позволяет сравнить ее со стоимостью денег – ставкой депозита (если покупатель может поместить свободные денежные средства в банк вместо того, чтобы оплатить товар) и ставкой кредита (если для погашения задолженности поставщику необходимо дополнительное финансирование).



Скидка или отсрочка: что влияет на выбор

На выбор между скидкой и отсрочкой платежа может также влиять то, в какой ситуации находится покупатель.

1. Если есть свободные денежные средства для покупки товара с предоплатой, то нужно:

  • сравнить предлагаемую поставщиком скидку, приведенную к годовой ставке по формуле, со ставкой депозита. Если процент предлагаемой скидки больше, то выгоднее расплатиться с поставщиком, если меньше – то стоит положить деньги в банк;
  • сравнить годовую ставку скидки с внутренней нормой доходности бизнеса (если предположить, что свободные средства можно вложить в собственный бизнес) – опять же предстоит выбрать, стоит ли воспользоваться предложением поставщика или вложить деньги в развитие бизнеса.

2. Если нет свободных денежных средств, следует:

  • сравнить предлагаемую годовую ставку скидки со ставкой кредита. Возможно, компании выгоднее взять кредит, чтобы получить хорошую скидку от поставщика;
  • оценить возможность (целесообразность) стимулирования своих покупателей на скорейшее погашение дебиторской задолженности. В данном случае необходимо проанализировать, будет ли скидка, предоставляемая поставщиком, настолько выгодна для компании, чтобы предложить скидки своим покупателям и тем самым обеспечить погашение дебиторки.

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль