Как договориться о приемлемой цене не в убыток компании

71
Наталия Соловьева, к.э.н., финансовый контролер производственной компании по нанесению антикоррозийного металлопокрытия, рассказывает о том, как в кратчайшие сроки оценить прогнозную рентабельность продаж в 2016 году и принять решение о цене, если изменились условия сотрудничества с клиентом.

Наши заказчики — производители автомобильных деталей, мебельной фурнитуры, крепежа. Производство серийное, иногда мелкосерийное. В 2014 году у компании появился новый клиент. Условно назову его клиент А. Далее:

  • в 2015 году объем заказов этого клиента сократился на 10 процентов;
  • в этом году ожидаем сокращение еще на 11 процентов. Отпускные цены для него мы ни разу не повышали.

В связи с изменением объема продаж надо было в кратчайшие сроки оценить прогнозную рентабельность продаж в 2016 году и принять решение по ценообразованию с этим заказчиком.

За основу расчета берем постатейную калькуляцию затрат в 2014 году (здесь и далее рассматриваются расчеты в формате Excel, представленные в «Дополнительных материалах» к статье. — Прим. ред.).

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Расчеты, описанные в статье.xlsx


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль