Моделирование кредитного лимита: как учесть потребности покупателей и не быть расточительным

255
В специализированной литературе написано, что важнейшими факторами, которые следует учитывать при установлении кредитных лимитов, являются: обычаи, сложившиеся на конкретном рынке товаров/услуг; прибыльность продаж на условиях отсрочки; стоимость финансирования для продавца; ограничения на общий размер финансирования для продавца; риски и гарантии, связанные с предоставлением отсрочки платежа различным категориям покупателей. Все это без всяких сомнений правильно. Однако крайне недостаточное внимание уделяется тому, что мы все-таки говорим о рыночных отношениях, в которых всегда есть две стороны. А поэтому здесь нужен баланс спроса и предложения.

Цели: получить представление о потребностях покупателей в кредитном лимите, рассчитать сумму лимита, которая не будет заведомо завышенной.

Как действовать: изучить различные модели закупочного поведения покупателей, выбрать подходящую с учетом особенностей клиентов вашей компании либо разработать комплексный инструмент.

Ключевой совет: установление кредитных лимитов — это только часть процесса управления дебиторской задолженностью, а само управление происходит на постоянной основе.

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Модель в Excel, позволяющая рассчитать кредитный лимит покупателям и учесть изменения в закупочном поведении.xls


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Какие вопросы вам задают на защите годового отчета директор и акционеры? Выберите, пожалуйста, все возможные варианты.

  • Почему столько ушло на налоги? 50%
  • Почему такая выручка? 22.41%
  • Если есть прибыль, то где деньги? 60.34%
  • Какие дивиденды получим? 18.97%
  • Какой результат будет в следующем году? 44.83%
  • Почему мы платим премии сотрудникам отдела «Н» если план компании не выполнен? 24.14%
  • У нас прибыль, зачем брать еще кредит? 18.97%
  • Почему не все расходы учли в налоговом учете? 18.97%
  • А почему такая большая кредиторская задолженность? 29.31%
  • А почему в августе нет выручки, ведь были заказы в работе и оплаты приходили? 12.07%
  • Какие премии в этом году вы планируете выплатить топ-менеджерам и почему? 12.07%
  • Какие результаты будут у компании через 5-10 лет. Ваши прогнозы? 24.14%
  • Если у нас убытки, может просто закрыть фирму или продать? 39.66%
  • Как мне понять, что годовой отчет составлен верно, что в нем нет манипуляций? 32.76%
  • Как обстоят дела у других предприятий конкурентов? 15.52%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль