Как пересмотреть условия расчетов с поставщиками

603
Менеджмент Ralf Ringer не стал отказывать в отсрочках платежа постоянным покупателям, чтобы не потерять клиентов, и нашел другой способ повлиять на расчеты с поставщиками. Опытом делится финансовый директор компании.

Количество поставщиков компании насчитывает несколько сотен и постоянно растет. С большинством новых поставщиков компания вынуждена работать на условиях предоплаты, а своим покупателям – предоставлять длительные отсрочки платежа. Сложившаяся ситуация не устраивала руководство. Такая логика бизнеса обеспечивает максимальную рентабельность (скидка от поставщика, более высокая цена для покупателя), но при этом возникает риск нехватки средств для операционной деятельности.

Изменение порядка расчетов с поставщиками

Менеджмент Ralf Ringer не стал отказывать в отсрочках платежа постоянным покупателям, чтобы не потерять клиентов, но нашел способ убедить поставщиков не требовать предоплату.

С международным страховым агентством было заключено соглашение, в соответствии с которым оно принимает на себя риски несвоевременного возврата средств по поставкам с отсрочкой платежа, осуществленным в адрес Ralf Ringer. Но есть важный нюанс. Формально все затраты по страхованию несут именно контрагенты Ralf Ringer. На практике это происходит cледующим образом.

Сначала в адрес производителя материалов направляется запрос о возможности поставки с отсрочкой платежа. В нем сообщается о возможности застраховать риски неплатежа, наименование страхового агентства и стоимость услуги (около 1% от суммы по договору). Если такой вариант устраивает, поставщик заключает договор страхования с указанным агентством и за счет собственных средств оплачивает стоимость страховки.

Снижение затрат на обслуживание кредитов

Использование договоров страхования торговых операций позволило Ralf Ringer перевести всех новых поставщиков на работу с отсрочкой платежа от 60 дней. Оценили выгоды такого сотрудничества и некоторые из постоянных контрагентов, увеличив сроки стандартной отсрочки до 120 дней.

Разумеется, для Ralf Ringer это обернулось незначительным увеличением средних закупочных цен, но эти дополнительные затраты несопоставимы с расходами по обслуживанию кредитов, которые раньше приходилось привлекать на пополнение оборотных средств.

Автор решения - Алексей Пурусов, финансовый директор компании RALF RINGER. 



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Статьи по теме в журнале «Финансовый директор»

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Финансовый директор это мужская профессия или женская?

  • Конечно, мужская 17.11%
  • Женская, разумеется 2.67%
  • Пол не имеет значения, был бы специалист хороший 80.21%
результаты

Рассылка





© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
  • Смотреть вебинары. Регистрация на ближайший уже открыта, приходите (раздел «Вебинары»)
  • Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Доставка новостей

Подпишитесь на рассылку и получайте решения, которые пригодятся Вам в работе. Бесплатно.