Юрий Аммосов об инновационном деле

76
Как эмигрант из России стал гуру Силиконовой долины, или Учиться инновационному делу настоящим образом – на опыте и у покупателей

Несколько лет назад я набрел в Cети на личный сайт преподавателя Стэнфорда и Беркли Стивена Бланка. Как раз тогда Бланк начал публиковать серию записок про разработанную им методологию Customer Development – «развитие потребителя». Я прочитал пару и заказал в интернете его книгу Four steps to Epiphany – «Четыре шага к откровению» (обыгрывалось название созданной Бланком в 1996 году компании E.piphany и ее опыт создания корпоративных веб-продуктов). И проглотил ее за несколько дней, так истово уверовав в новое учение, что тут же ввел эти материалы в свой курс на физтехе и резко поменял свой стиль ведения бизнеса. А кто б не уверовал, узнав в книге свой опыт и свои проблемы? Тогда я еще не знал, что вместе со мной этот путь прошли еще десятки тысяч предпринимателей и венчурных капиталистов и через пару лет книга превратится в библиографическую редкость, а Стивен Бланк превратится в гуру Силиконовой долины. 

Основная инновация Бланка
 – уход от последовательной модели «сперва сделать, потом продать» к параллельной «продавать и делать одновременно». «Выходите из здания», – призывает Бланк своих читателей. Не умничайте в удобном кресле, не делайте много месяцев напролет нечто, что рынок отвергнет с первого взгляда, а идите к будущим потребителям, спрашивайте их об их проблемах и лишь потом делайте продукт. Умозрительные априорные суждения отвергаются раз и навсегда. Надо целеустремленно учиться из прямого опыта и все время анализировать полученные уроки. Стартап последовательно выдвигает гипотезы о своем рынке, тестирует их на практике, отбрасывает несостоятельные и развивается далее на базе состоятельных.

Важный вывод Стивена Бланка: бизнес-план и стартап – несовместимые понятия. Ни один бизнес-план не выдержит первого столкновения с реальностью. Стартап по Бланку – организация, которая ищет бизнес-модель. Когда она найдена, он уже не стартап, а взрослая компания. В сущности, Бланк проделал первую в истории формализацию бизнес-процессов создания стартапа (и в более широком смысле, любой инновации). Методология Бланка дает резкую экономию времени, денег и, главное, заметное повышение доли выживающих стартапов. Инновации попадают не в молоко, а в реальные нужды и страдания будущих потребителей.

Размышляя над книгой Бланка, я думаю не только о стартапах. Инновационная Россия в своем роде тоже инновация, и тоже стартап. Если б эта инновация делалась не по старинке – сперва сделать, потом надеяться, что заработает и пригодится, – возможно, будущие покупатели (мировой инновационный бизнес и граждане России) смотрели б на нее менее иронически. На месте президента и его советников я бы выписал Бланка в Россию и обстоятельно поговорил с ним. Тем более Стивен Бланк – сын русской эмигрантки и сам тоже родом из Петербурга.

 

* Автор – советник по инновациям Ernst & Young

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль