От видеосалона к «Кинокругу»

67
Для того чтобы прийти к любимому делу своей жизни, Игорю Устинову сначала пришлось стать легендой российского IT-рынка, а затем переквалифицироваться в бизнес-ангелы.

В середине прошлого года Игорь Устинов, основатель известного производителя компьютерных игр «Бука», разместил на одном из социальных сайтов запрос: «Присылайте ваши финансовые модели и краткие бизнес-планы по развитию бизнеса. Масштабы инвестирования от 10 000 до 500 000 долларов США». С тех пор он успел ознакомиться более чем с 250 проектами.
Игорь Устинов продал компанию накануне кризиса – летом 2008 года. Вся компания, по разным оценкам, стоила от $50 млн до $100 млн. С тех пор он – профессиональный бизнес-ангел: на вырученные деньги был создан небольшой фонд под названием «Азиум», занимающийся преимущественно интернет-проектами.
О бизнес-ангелах широкой публике мало что известно, за исключением того, что бизнесмены, вкладывающие средства в инновации, должны обладать интуитивным чувством успеха. Бизнес-ангел – профессия, в которой расчет и тщательная подготовка сочетаются с захватывающими идеями, риском и азартом. Он воплощает собой связующее звено между наукой и бизнесом, поскольку видит идею не только с технологической стороны, но и, в первую очередь, с точки зрения рыночных возможностей. Игорь Устинов, по собственному выражению, ищет проекты с «подрывной инновацией»: продукт или услуга должны действительно кардинально менять ситуацию на рынке.

Грузчик и ролики. Устинов учится всю жизнь. Начальная школа была в родном Свердловске, аттестат зрелости получил в Пензе. В Москве окончил Институт железнодорожного транспорта по специальности «Эксплуатация мостов и туннелей», но, проработав три года по специальности, понял, что это не совсем его дело, и отправился учиться снова. Сегодня за плечами не только Высшая школа экономики, но и институт кинематографии. «Мне очень нравится индустрия кино, и я мечтал стать кинопродюсером, который бы делал международные проекты», – объясняет Игорь Устинов.
Очевидно, любовь к кино связана и с началом самостоятельной деятельности: во время «видеобума» в  1989 году Устинов с другом открыли видеосалон. Примерно тогда же его пригласили в компанию «Интант» на должность коммерческого директора. Вскоре ему удалось заключить договор на поставку компьютеров в один из институтов, но обязательства по данному договору удалось выполнить лишь частично, и Устинов оставил эту работу. В поисках новой обратился в компанию «Ленд», занимавшуюся сборкой компьютеров, но там нашлась лишь должность грузчика. Тем не менее, через три года грузчик вырос в заместителя председателя правления по коммерческим вопросам.
В 1993 году на детском дне рождения в доме Игоря Устинова собрались институтские друзья. Вспоминая прошедшее и обдумывая будущее, однокашники, как в итоге оказалось, провели тот самый исторический брейнсторминг, в результате которого родилась идея «Буки» – компании, ставшей одним из наиболее известных и успешных в стране IT-проектов. Название сложилось из первых букв фамилий партнеров.
Компания должна была заняться поставками соф­та для компьютеров. На развитие бизнеса, благодаря личной рекомендации одного из бывших коллег Игоря Устинова, удалось получить довольно неплохой кредит – $750 тыс. Первой поставкой на российский рынок стали игровые приставки Sega Mega Drive и Panasonic 3DO. Чистая прибыль с продажи одной приставки составляла всего $1, таких приставок на российский рынок компания «Бука» поставила около 50 тыс. Однако продажа приставок для соф­товой компании была лишь промежуточным средством, ведь основную прибыль приносила продажа консольных игр, в дистрибуции которых компания вскоре стала лидером российского рынка.
Вовремя переориентировавшись на игровые приставки нового поколения, «Бука» превратилась в дилера Sony. Модели, устаревшие в Европе, были еще в новинку в России. Поскольку основные продажи приставок приходились на зиму, в мертвый сезон компания первой в России стала импортировать роликовые коньки, что выручало ее два лета подряд, пока на «попутном» рынке не подросли конкуренты.

Вовремя расстаться. В 1998 году «Бука» все так же занималась поставкой игровых приставок Sony PlayStation и картриджей к ним. После августовского кризиса руководство компании предприняло переговоры с японскими партнерами, но те отказались снижать цены для России. И было решено заниматься только компьютерными играми – на этом этапе Игорю Куликову пришлось вложить в развитие компании личные средства порядка $100 тыс. Первой игрой, которую компания купила у разработчика и начала продвигать, была «Петька и Василий Иванович спасают Галактику». Продавалась она по демпинговым ценам, $10 за игру: игра состояла из трех дисков, тогда как пиратский диск стоил $3, благодаря чему продажи сразу пошли хорошо.
Следующим этапом стала собственная разработка игр: «Вангеры», «Дальнобойщики», «Аллоды». Разработчики были сторонние, компания выступила в роли продюсера и издателя – то есть Устинову впервые довелось инвестировать практически в старт­ап. «Начиная разрабатывать компьютерные игры, мы понятия не имели о том, что есть определенная технология управления проектами, что необходимы сценарий игры и куча других вещей, – говорит он. – После окончания ВГИКа я организовал обучение всех наших продюсеров основам кинематографии, ведь компьютерная игра – это следующий этап развития кинематографа, он лишь добавляет в процесс интерактивность». Бывало, что работа над одной серией проектов длилась до пяти лет, но его плоды часто становились хитами. Всего с 1998 года компанией было выпущено порядка 300 игр, и она вошла в тройку крупнейших российских издателей.
В 2004 году Игорь Устинов поступил на курсы МБА в Государственный университет – Высшую школу экономики. После окончания ВШЭ он ввел в компании проектную форму управления и внедрил процесс управления знаниями, чтобы в будущем организация смогла стать «самообучающейся структурой».
Годом позже у его фирмы появилось три инвестора – компания «Норум», Европейский банк реконструкции и развития и компания «Финам». Условием стал одновременный выход из бизнеса акционеров в 2008 году, что и случилось благодаря компании «1С», с которой «Бука» тесно сотрудничала и раньше. Так, экс-председатель совета директоров и руководитель отдела развития «Буки» Игорь Устинов стал профессиональным бизнес-ангелом.

Без дублей. Кроме «Азиума», нынешние интересы Устинова связаны с компанией CineSoft, разрабатывающей программное обеспечение для оптимизации кинопроизводства, сайтом для работников киноиндустрии «Кинокруг», разработчиком софта для обработки изображений и видео STOIK Imaging, посевным фондом AddVenture, разработчиком под мобильные платформы DaSuppa. «Проекты я веду параллельно, и они пока находятся в стадии первоначального развития – ожидаю результатов через год-два. Непосредственно проектами я не управляю, но, помимо стратегии, помогаю директорам в решении текущих проблем, слежу за отчетностью», – описывает свою роль Игорь Устинов.
«Сложное решение – рисковать или нет? В основном полагаюсь на интуицию, изучаю людей, которые этим увлечены», – продолжает он. Идея – это 1% проекта, а реализация и все остальное – это 99%. «Идееноситель» должен построить финансовую модель своего бизнеса и сделать хорошую презентацию, написать краткий бизнес-план, проанализировать рынок, на котором он будет работать, после чего рассчитывать на помощь бизнес-ангелов. «Я советую потенциальным парт­нерам относиться к первой встрече с бизнес-ангелом серьезно, быть готовым полноценно представить свой проект. Не надо «сырых идей», приходите с бизнес-планом, представьте финансовую модель бизнеса и аудит команды. Ведь плохое впечатление на первой встрече означает, что второй уже не будет», – говорит Игорь Устинов.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль