Олег Тиньков о тактике переговоров

57
Самая удачная тактика ведения бизнес-переговоров с потенциальным партнером, которого ты не знаешь, заключается в том, что они должны проходить на его территории.

Ты должен приехать к нему и посмотреть: что за офис, где он расположен, сотрудники, ремонт, какие секретари и так далее. Это дает преимущества: до начала переговоров ты получаешь массив информации о потенциальном конкуренте, собеседнике, партнере. Если он приезжает к тебе, ты мало что о нем узнаешь.
Во время разговора нужно постараться слушать больше, чем говорить. Это ко мне редко относится, но тем не менее это нужно делать.
Очень важной частью тактики ведения переговоров является провокация. Немножко спровоцировать человека и посмотреть, как он реагирует в стрессовой ситуации, оценить его нервную систему, морально-этические нормы и комплексы.
Нужно очень внимательно и четко отстаивать свои интересы и в то же время не акцентировать внимание на том, чего ты хочешь добиться. Это надо оставлять на десерт. Когда у контрагента есть полное ощущение, что он получил то, что хочет, и провел переговоры в свою пользу, нанести удар и поставить все точки над i. Попытаться продать ту ситуацию, которая тебе нужна, ради чего ты и пришел.
Не торопиться, собирать информацию о своем собеседнике и в последний момент получать то, что ты хочешь.
Это маленькие хитрости, которые я использую. Надеюсь, они помогут и вам!

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль