Непотопляемый «Бисмарк»

58
Полученный вовремя кредит позволил мебельной компании «Фортуна» не только сохранить бизнес, но и начать реализацию нового проекта.

Торговая марка «Бисмарк» хорошо известна российским мебельщикам – значительная часть отечественных производителей кухонь, офисной и корпусной мебели приобретают комплектующие и фурнитуру имени германского канцлера. Ранее брэндом владела одноименная компания, а с недавних пор все права перешли правопреемнику – фирме «Фортуна», принадлежащей тем же акционерам.
При запуске проекта учредители ставили перед собой цель – в течение полугода добиться оборота $1 млн в месяц. Амбициозные планы оказались перевыполнены: на оборот $950 тыс. компания вышла уже на пятый месяц существования.
По словам генерального директора компании «Фортуна» Ольги Борисовой, хороший старт был предопределен тщательной проработкой всех деталей на стадии подготовки к запуску проекта. Акционеры вложили в предприятие около $800 тыс., и значительная часть этих денег ушла на подготовку персонала. Так, курс по активным продажам читал известный консультант Константин Бакшт, тренинг по ведению переговоров вел Николай Рысев, а Владимир Герасичев участвовал в построении команды.
Стратегия компании «Бисмарк» была, по словам Ольги Борисовой, «изначально антикризисной» – имея определенный набор клиентов, фирма стремилась расширить продуктовый портфель и тем самым увеличить объем предложения.
До осени 2008 года «Бисмарк» успешно сотрудничал с одним из крупных российских банков – компания пользовалась кредитной линией объемом 15–20 млн рублей. В середине ноября, имея договоренность с банкирами о продолжении сотрудничества, мебельщики погасили очередной заем. После чего буквально на следующий же день кредитное учреждение закрыло лимиты и отказало «Бисмарку» в финансировании.
«Я думаю, что люди, которые беседовали с нами накануне погашения ссуды, уже знали, что кредит не будет выдан», – рассказывает гендиректор компании «Фортуна» Ольга Борисова. – «Тогда было такое время, что банки под любым предлогом стремились собрать деньги, боясь невозвратов. Претензия у нас одна – если мы играем честно, то нас должны были предупредить заранее, а не действовать втихаря за спиной».
На погашение кредита ушли практически все оборотные деньги компании. Поэтому руководство стало активно искать нового кредитора. В числе прочих «Бисмарк» обратился в Росбанк, который решил вопрос с финансированием – 29 декабря 2008 года необходимые ресурсы были уже на счету предпринимателей.
Бизнес мебельщиков продолжает развиваться. «Бисмарк» уже рассчитался с кредиторами и прекращает активную деятельность. Остается «Фортуна» и брэнд имени немецкого канцлера. А предприниматели уже запускают новый проект «Инвайт», точнее, занимаются его репозиционированием на российском рынке.

 

Непотопляемый «Бисмарк»

 

Непотопляемый «Бисмарк»

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль