Лекарства против девальвации

93
Российское подразделение Solvay Pharma по итогам января-августа увеличило свои продажи в натуральном выражении на 15% – вопреки падающему рынку и девальвации рубля.

Прогноз падения рынка готовых лекарственных средств DSM Group на 2009 год – 5–7% в натуральном выражении. Негативная конъюнктура остановила экспансию Solvay Pharma, но не мешает развиваться вглубь: компания сосредоточилась на уже «открытых» территориях. «В момент кризиса нельзя выходить на новые рынки. Лучше сфокусироваться там, где у тебя уже есть доля, – говорит генеральный директор российского филиала Solvay Pharma Леонид Паршенков. – Мы набрали дополнительных сотрудников в городах, где уже есть наши представительства. Более эффективно работаем с «лидерами мнений» – врачами в тех терапевтических областях, где мы представлены, в частности кардиологии, гастроэнтерологии. Постоянно общаемся с аптеками и провизорами». По итогам года Леонид Паршенков ожидает роста на 15–17% в упаковках. По результатам января–августа рублевые продажи увеличились на 10%, а в упаковках – на 15%.
Важный момент – переход на рублевые контракты с дистрибьюторами. «В начале 2009 года мы одними из первых зафиксировали цены в рублях, начав закупать лекарства у материнской компании в российской валюте, – рассказывает Леонид Паршенков. – По сути, головная структура взяла на себя риски по возможному падению курса рубля. Слава богу, прогнозируемого резкого роста курса валюты не произошло. Но даже небольшие курсовые колебания, которые происходили в январе–феврале (41,5–46,5 рублей за евро) могли привести к значительному росту цен в аптечном сегменте».
К 12 января, когда Solvay перешла на рублевые контракты, курс евро с ноябрьских минимумов показал рост на 15%. После фиксации евро вырос еще на 13%. «Возможно, в зависимости от колебаний курса менялась рентабельность на уровне глобальной организации. Но это было незаметно: основная волна девальвации была уже позади, с середины февраля рубль стал укрепляться, – отмечает Леонид Паршенков. – Нам стабильные цены для потребителей важнее, чем устойчивые взаимоотношения с дистрибьюторами. Российский рынок ориентирован на так называемый out of pocket money. То есть люди сами платят за свои медикаменты. Этим фармрынок России отличается от европейского. И потому мы сразу нашли взаимопонимание у руководителей в Евросоюзе».

 

Лекарства против девальвации

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль