Вечный спрос

84
Имея ограниченный стартовый капитал, компания «Солярис» самостоятельно разработала оборудование для производства туалетной бумаги. И оно смогло конкурировать с зарубежными аналогами за счет цены и особенностей отечественного сырья.

Учредители «Соляриса» Артур Мельтонян и Сергей Шнурин решили войти на рынок туалетной бумаги в 2003 году. Они справедливо полагали, что этот товар будет востребован всегда. Сначала хотели бумагу продавать, но поняли: со стартовым бюджетом в $150 тыс. конкуренции не выдержать. Решили ввозить иностранное оборудование для производства бумаги. Но оказалось, что европейские станки не могут работать на российском целлюлозном сырье. «Из-за более низкого качества, – поясняет гендиректор «Соляриса» Артур Мельтонян. – А тонна подходящей целлюлозы стоит около 60 тыс. рублей. Чтобы загружать станки, в месяц надо покупать 30–35 тонн, то есть тратить 2 млн рублей только на сырье».
Тогда предприниматели наняли профессиональных техников, решив, что можно построить оборудование самостоятельно. Готовые чертежи обошлись бы им слишком дорого, да и информация по большей части закрыта. В качестве прототипа выбрали агрегаты итальянских и израильских производителей. «Есть стандартная база, как станок должен выглядеть и что собой представлять, – рассказывает Артур Мельтонян. – Наши специалисты поступали так: заходили в интернет, начинали изучать фотографии оборудования. И после создавали чертежи». На разработку ушло несколько месяцев.
Гендиректор «Соляриса» согласен, что его компания «изобрела велосипед». Но потратила на это минимальные суммы, и бизнес состоялся. Стартового капитала хватило на аренду помещения в 550 кв. метров в Королеве, закупку подержанных станков и наем 25 работников. Начали с изготовления полуавтоматов, теперь делают почти полностью автоматические линии. «Пневматику закупаем у итальянских Camozzi или Pnevmax, электронику, программируемый модуль – у Mitsubishi. Затем из металла вырезаем необходимые детали и собираем», – говорит Артур Мельтонян. В итоге вся линия стоит 1,4 млн рублей – в 6 раз дешевле, чем одна перемоточная машина Fabio Perini (200 тыс. евро). Да, дизайн у «Соляриса» похуже, но главное не красота, а надежность и функциональность станка.
С сентября 2008 года продажи «Соляриса» поднялись до 3–4 комплексов в месяц. «По мере развития кризиса люди, у которых на что-то были отложены деньги, стали искать новые ниши», – предполагает Артур Мельтонян. Правда, в апреле покупательская активность спала. Компания сделала 20% скидки, а гендиректор стал вновь задумываться о торговле бумагой – теперь это стало бы неплохой подпиткой для основного бизнеса.

 

Вечный спрос

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы скачать образец документа

В подарок, на адрес электронной почты, которую Вы укажете при регистрации, мы отправим форму «Порядок управления дебиторской задолженностью компании»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании Прочитать книгу «Запасной финансовый выход» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль