ВЛАДИМИР ДОРОХИН: «Если стоимость бизнеса не растет на 30% в год, то его надо готовить к продаже»

74
Интервью. Генеральный директор группы «РОЭЛ» Владимир Дорохин рассказывает о структуре своей компании, управляющей только быстрорастущими бизнесами, успешных проектах и неудачных вложениях.

В структуру группы входят три компании: «РОЭЛ Управление проектами», «РОЭЛ Капитал» и «РОЭЛ Менеджмент». Как выстраивается взаимодействие между ними?
– Мы говорим, что проект – это определенные цели. Проектом может быть как отдельный бизнес, так и, извините за тавтологию, отдельный проект в рамках уже сформированной компании. А менеджмент – тот, кто оперативно управляет бизнесом, добиваясь нужного результата. Необходимо понимать, что руководство в процессе работы всегда уплывает чуть влево, чуть вправо, забывая о тех целях, которые поставлены в начале. Поэтому за «РОЭЛ Управление проектами» закреплена и контролирующая функция.

Конфликты между ними бывают?
– Конечно, это жизнь. Если они не находят точки соприкосновения, то мы садимся и разбираемся.

Кто разбирается: управляющие партнеры группы?
– За управляющими партнерами решение по открытию или стратегии реализации проекта. В проектах есть обыкновенные планы работ, их надо реализовать, а не разводить дискуссии. Вот вы говорите: нужно фотографировать. Что тут обсуждать? Профессионал поставит правильный свет и выберет ракурс. Все. Так же и в бизнесе. Профессионал должен научиться принимать решения и отвечать за них. Но это не стало нормой жизни для каждого менеджера. Можно прописать любую систему управления, но вопрос в том, чтобы она являлась частью корпоративной культуры.

Третья компания в группе – «РОЭЛ Капитал». У нее в управлении несколько паевых фондов. Упаковали бизнесы в ПИФы для удобства?
– Все верно. Фонд – оптимальная модель для инвестора. Посчитали проект, определили количество необходимых средств на его реализацию и сумму, которую можно привлечь в виде проектного финансирования или кредитов, и сформировали фонд.

 

То есть группа получает доход от управления фондами?
– Да, он определяется ростом стоимости активов. Кроме того, мы стараемся инвестировать в проекты, которыми управляем. Говорят, что это определенный конфликт. Но у нас иная точка зрения: если управляющий не вкладывает собственные деньги, то стоит ли входить в такой бизнес?

 

И на какую долю обычно нацеливаетесь?
– Всегда по-разному. Например, управляющий партнер имеет в группе одну долю, а в проект входит, приобретая другую, иногда больше по размеру, иногда меньше. Все зависит от наличия у него достаточной суммы средств, а также его оценки риска.

 

В какой пропорции находятся собственные и «сторонние» проекты?
– Порядка 30–40% проектов ведем для других компаний.

Как определяете срок инвестиций?
– Все зависит от психологии человека, от его готовности ждать результат. Почти у всех он одинаков – 5–6 лет. Дальше тяжело прогнозировать. Поэтому все проекты мы рассчитываем, исходя из этого периода. Правда, есть бизнесы с более коротким временным горизонтом.

Поговорим о поиске новых инвестиционных идей. У вас собственная аналитическая служба, или «РОЭЛ Консалтинг» помогает группе «мозгами»?
– Мы уже давно присутствуем на рынке, поэтому регулярно получаем предложения об инвестициях. Если группа в них заинтересована, то начинаем ими заниматься. Количество таких предложений не превышает 2–3%. Мы очень осторожно относимся к проектам, где у нас нет компетенции. Нас несколько лет убеждали заняться лесом. Сначала мы выиграли несколько тендеров и поработали в качестве консультантов: посмотрели риски, проблемы, точки роста. После этого решились и приобрели два леспромхоза. И только в этом году начали проект в лесной отрасли. «Учеба» заняла порядка трех лет.

Если говорить о консалтинге, то он живет самостоятельно. Естественно, где-то, как в приведенном случае, мы пересекаемся. Также группа является партнером «РОЭЛ Консалтинга» в разработках стратегий регионального развития. Мы всегда стараемся предложить свои услуги при реализации подобных стратегий. Случаются и другие ситуации. Например, группа сделала проект, а компетенции управляющих недостаточно, тогда зовем на помощь консультантов. Это дополнительный контроль плюс взгляд снаружи, а не изнутри бизнеса.

Какой у вас критерий успешного проекта?
– У нас несколько иная терминология. Есть проекты, соответствующие целям и срокам и не соответствующие. Если стоимость бизнеса прирастает менее чем на 30% в год, то мы понимаем, что этот проект необходимо готовить к продаже.

Можете назвать самое неудачное вложение?
– Чудес не бывает, есть у нас и провальные проекты. Например, занимались реформированием аэропортового комплекса в Чебоксарах. Мы понимали, что для региона это важная транспортная составляющая, хотя в сотне километров в Казани есть собственный аэропорт. В итоге в Чувашии пришло новое правительство, у них были иные цели, и группа в течение полутора лет, пока согласовывали передачу актива, несла издержки по его содержанию. Еще один пример – до создания «Агрики» мы совершили несколько неудачных покупок в мясоперерабатывающей отрасли.

Впрочем, число удачных проектов существенно выше. В том числе за счет того, что на рынке нет конкуренции. Инвестиционных предложений куда больше, чем наших возможностей.

ПРОЕКТЫ:

«Агрика»
«У компании два этапа развития. Первый закончился с приобретением ряда разрозненных активов. После этого часть инвесторов вышла. Два года назад мы пригласили профессиональную команду менеджеров во главе с Дмитрием Колокатовым (бывший руководитель направления «Сок» в «Вимм-Билль-Данне» – «Ф.»), сформировавшую программу развития «Агрики». Теперь у нас инвестиционный горизонт – 2011–2012 годы».

«Русэлпром»
«Между управляющими партнерами разделена ответственность за бизнесы. Я курирую «Русэлпром». В компании уже выстроена система управления, и весь операционный менеджмент лежит на исполнительном директоре. В зоне моей ответственности – стратегия и кадровый блок, если говорить о назначении топ-менеджеров».

«Национальная геолого-разведочная компания»
«Это как раз пример не бизнеса, а проекта. Основная цель – поиск месторождений, доразведка запасов и «упаковка» с последующей реализацией на рынке. Напомню, что все ресурсы поделены между федеральным центром и регионами. Мы сделали ряду субъектов предложение: группа проводит работу с месторождениями, находящимися в компетенции регионов, и качественно формирует проект. Это ведь вопрос инвестиционной привлекательности и потенциала для субъекта Федерации. В рамках НГРК у нас есть два подпроекта: «Экология и прогресс» (углеводород) и «Чита-золото» (цветные металлы). Как только закончится разведка, они будут проданы вместе с лицензиями.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль