О продажах в страховании

30
Колумнист журнала «Финанс.» Олег Тиньков делится с читателями своим ощущением происходящего в экономике, бизнесе и жизни
К вам, наверное, уже приходили страховые агенты, которые предлагали полисы накопительного страхования жизни. Не убедили? Вот если б пришли люди от Довганя или Буряка, они бы продали.

Почему я считаю, что именно у накопительного страхования жизни большие перспективы? В отличие от других видов страхования, деньги при отсутствии страхового случая не теряются, что должно понравиться российским гражданам. Вроде платишь незаметные суммы ежегодно, а через 20 лет получишь значительные деньги. А если ты возьмешь и умрешь, то полмиллиона долларов твои родственники получат, жена, дети. Разве плохо? Да, конечно, можно больше заработать, например на вкладах в банках, но банки ведь не дают страховку... Вопрос не стоит так: или страхование жизни, или депозит. Мы говорим «и», а не «или».

Но в России этот суперрынок пока еще почти не начался. Почему? У нас дефицит агентов по продаже. Просто нет людей, которые могут правильно преподнести; это качественные продавцы должны быть. Хороших агентов, к сожалению, затянули MLM-сети: начиная от Гербалайфа и Довганя (Владимир Довгань, основатель «Службы Довганя» – «Ф.») и заканчивая сетью Буряка (Дмитрий Буряк, основатель MLM-компании Vision International People Group – «Ф.»). Лучше бы хорошие кадры занимались продажей интересных финансовых инструментов, чем тратили свои предпринимательские таланты и энергию на втюхивание в общем-то никому не нужных биологически активных добавок, вместо которых можно витаминов купить в ближайшей аптеке. Они больше бы зарабатывали и больше пользы людям приносили. Они ведь с энергией продают, с душой...

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль