Russkaya Birzha с Олегом Мальцевым

30
ПОКУПКА ГОТОВОГО ИНВЕСТИЦИОННОГО БИЗНЕСА УПРОЩАЕТ ВЫХОД В НОВЫЕ СЕГМЕНТЫ. ГЛАВНОЕ, НЕ ПЕРЕПЛАТИТЬ ЗА ВОЗДУХ

«Все ушли домой, ведь рабочий день окончен», – ответил как-то один известный инвестбанкир на вопрос, где находятся производственные активы его компании. Эта шутка отлично характеризует бизнес инвестиционных банков, которые зарабатывают тем, что организуют для корпоративных клиентов сложные сделки на рынках капитала. Каждая из таких операций, будь то публичное размещение акций или привлечение стратегического инвестора, в чем-то уникальна. И каждая «завязана» на конкретных специалистах, которые ее проводят. Поэтому для инвестбанков смена ключевых менеджеров имеет куда большее значение, чем в другом бизнесе. В этой связи вполне логично, что Deutsche Bank наконец отказывается от использования брэнда Deutsche UFG, под которым оказывал в России инвестиционно-банковские услуги после покупки ОФГ (UFG). Дело не только во времени: с момента завершения той сделки прошло почти полтора года, и компания давно ассоциируется с «большим» Deutsche Bank. За последнее время она серьезно изменилась качественно. Некоторых ключевых менеджеров переманили конкуренты, а кто-то занялся собственным бизнесом. Однако изначальной цели Deutsche Bank, думаю, добился, быстро закрепившись в тех нишах, где у UFG были наиболее сильные позиции. В частности, это организация IPO и слияний с участием российских компаний, торговля ценными бумагами на локальном рынке и аналитика.

Если для ОФГ брокерские услуги были лишь одним из направлений, то для относительно небольшой инвесткомпании «АВК – Ценные бумаги» это основной бизнес. На прошлой неделе подтвердилась информация о ее возможной продаже питерскому «Энергокапиталу». Почти весь торговый оборот «АВК – Ценные бумаги» сосредоточен на ММВБ и на срочном рынке РТС, то есть компания в основном зарабатывает, предоставляя электронный доступ на биржи. А основная ценность любого интернет-брокера – это лояльность клиентов, которую поддерживают приемлемые тарифы и привычный сервис. С этой точки зрения «АВК – Ценные бумаги», безусловно, представляет определенный интерес. На начало года у нее было, по собственным данным, 4,9 тыс. клиентов. Для сравнения: у интернет-брокера «Ай Ти Инвест» – около 1,7 тыс. Недавно «Русские фонды» приобрели его 50-процентный пакет, заплатив, по информации «Ф.», около $3,8 млн. С учетом стоимости всей компании получается условный показатель $4,5 тыс. на клиента «Ай Ти Инвеста». Если исходить из этих цифр, то «АВК – Ценные бумаги» может стоить примерно $22 млн. Однако надо еще учитывать характеристики клиентской базы. Ведь стабильную прибыль приносят только те инвесторы, которые располагают достаточно крупными суммами и регулярно заключают сделки. Другая ключевая статья доходов – проценты по маржинальному кредитованию, а к нему тоже прибегают далеко не все биржевые игроки. С поправкой на «качественную составляющую» оценка «АВК – Ценные бумаги» наверняка окажется ниже. Так, в рейтинге ММВБ по числу активных клиентов в последний раз она фигурировала в феврале. Тогда за месяц лишь 810 инвесторов заключали через нее сделки на этой площадке.

BUY

Звонок брокеру помогает понять, какие настроения царят на фондовом рынке

SELL

В высшем котировальном листе МФБ обнаружены странные эмитенты

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Вы планируете менять работу в новом году?

  • Да, планирую 36%
  • Подумываю об этом 26.4%
  • Нет, пока никаких перемен 28%
  • Это секрет! 9.6%
Другие опросы

Рассылка



Вас заинтересует

© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать файл, пожалуйста, зарегистрируйтесь

Сайт журнала «Финансовый директор» - это профессиональный ресурс для сотрудников финансовых служб и профессиональных управленцев.

Вы получите доступ не только к этому файлу, но и к другим статьям, рекомендациям, образцам регламентов и положений для управления финансами компании.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте,
чтобы продолжить чтение статьи

Еще Вы сможете бесплатно:
Скачать надстройку для Excel. Узнайте риск налоговой проверки в вашей компании
Прочитать книгу «Я – финансовый директор. Секреты профессии» (раздел «Книги»)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль